反向电子商务我们并不陌生，酒店控是酒店领域的反向电子商务应用，由用户出价订房，酒店选择是否接单。

用户可以选择星级、地区、入住时间等，并给出一个价格，30分钟内由酒店来回应，如果同意接受该价钱，则预订成功，之后获得酒店名称和详细地址等信息，且该预订不能更改和退款。如果出价过低，则预订失败，用户每天只能出价两次。

酒店反向电子商务模式成立的前提是，酒店每日剩房的边际成本和效益。如果房间空着，是白白浪费了资源，因此会愿意接受低于市面价的报价。对于用户而言，好处则是以低价订到不错的酒店。

酒店控其实是国外Priceline模式的翻版，Priceline从1998年成立，因为其独创的“用户出价模式”，大受价格敏感性用户以及旅游淡季的酒店、航空公司等欢迎，在2009年市值就超过了传统在线旅游服务巨头Expedia，在今年2月底发布最新第四季度财报后，股价再创新高，市值首次超过了300亿美元。

不过，酒店控将Priceline移植到国内时，也进行了诸多本地化的改良。比如在盈利模式上，Priceline的收入来自酒店给出的房间底价和用户出价之间的差价，而酒店控的收入则来自于合作酒店每月免费给出的部分空房资源；在出价环节，Priceline的最后成交价是对外保密的，而酒店控则是公开的，希望给下一个出价人提供参考和依据，不至于过于盲目；在支付环节，Priceline是直接从信用卡扣款，酒店控则是由用户通过线上支付或者到店支付。酒店控的相关负责人介绍说，这样的改动有二三十处。

除了反向预订外，酒店控中还提供常规的酒店预订服务。

酒店控由多途国旅开发，在线下旅行社资源的支持下，酒店控中的酒店涵盖全国500多个城市的5000多家资源，其中有1700多家可以支持用户出价模式。这也是该应用相对其他纯互联网线上团队的优势之一。在涉及线上线下资源的产品中，线下资源往往是相当重要的一部分。

酒店控的iPhone版本目前已经递交苹果商店审核，将在近期上线。

目前在国内酒店反向订购领域，还有我开价网。其实在酒店控和我开价网之前，还有已经红了一把的今夜酒店特价。这两种一个是反向模式，一个是“最后一分钟”模式，其实质都是帮助酒店销售剩房资源。

最后问一个问题，你会用这样的反向模式去订房吗？我的答案可能是，如果比市场价便宜很多就会用，价格还是杀手锏。