在友盟在成都举办的游戏/应用推广主题沙龙上，手机游戏开发商奇魄科技的CEO汤锴分享了他们在游戏推广中的一些实践经验。他认为，对于大多数的中小开发商而言，在做海外推广时，可以更多考虑与代理公司合作。
在选择具体代理公司时，因为一线代理公司要求颇高，再加上常常手头有很多产品，很容易不把精力放在某一款产品上。因此，寻找一些二线的代理公司，或者一些希望拓展平台（比如从iOS代理向Android代理拓展）的代理公司，推广效果可能会更好。
以下是汤锴的部分发言实录：
海外推广建议找代理公司
我们在做ios、Android中，首先尝试了ios。原创的有两款产品，一款借鉴了当时在ios上比较火的游戏，《上帝大战僵尸》，以这个为起点，做了一些微创新，让玩家扮演上帝，通过一些技能去杀僵尸。另外一款产品，是一个SNS类型的水族箱，有鱼的遗传和变异，以及一些社交功能的一款产品。
这两款产品，我们首先自己在ios上面发布，然后尝试一些推广手段，最后结果都不是很成功。其实那些方法大家也都知道，基本上都是在网上看一些相关推广的经验，包括评测网站以及论坛的发帖，像Facebook推行的一些方法，我觉得都不是非常成功。
其中上面这个项目，我们曾经还在Apple Store上面获得过108个国家的推荐，当然很遗憾没有包括美国和中国区，基本上欧洲的国家都有。但实际上最后真正转化为产品的价值，还是非常有限的。
但是通过这段时间，我觉得比较靠谱的总结是，像我们这种规模的公司，特别是要做海外的这种代理和发行，最好还是找第三方合作，这样的方式会比较好一些。
举一个例子，比如说《上帝大战僵尸》这个产品，现在我们基本上代理分成三块。国内找UC做的首发，包括ios和Android，ios海外找了香港的一家公司，Android海外找的是一家日本公司。相关的一些版本上线现在还在进行中，所以暂时也没有太多数据。
但是有一个小的数据可以分享一下，我们通过代理的渠道，在韩国，好像仅仅是LG是没有发布，差不多半天的时间有三四千左右的用户数量，我觉得这个还是比较好的一个数据，相对我们自己推广。
找二线代理或比一线代理更好
如果说大家希望找发行商合作的话，可以有什么样的一些思路？我们曾经也考虑过，比如说像找一线的公司，但是我发现，这些公司谈的过程中，阻力比较大。他们会提出非常多的要求，认为这个游戏中间，某些地方不够商业等等，然后让你反复修改，可能你修改了很久，最终也无法达到对方要求。
可能他们手里的产品非常多，他不一定会按法理去推，你这是哪一款产品。除非你手里有一款非常重量级的大作，否则我建议，最好能找一些并不是非常一线的推广公司，可以找一些二线的，或者说有一家公司他之前，比如说他主要是做ios或者Android，然后最近想进军另外一个平台。那么这时候，他们手里会比较缺产品，如果找这样的公司合作，他们是非常有推广实力的，并且可能会更加愿意用心推广你的产品，这是一点。
特色产品更好推广
另外，我们这两款产品在找推广合作的过程中发现，僵尸游戏相对来说比较容易找，很多推广公司都对我们表示有兴趣，但是养鱼这个游戏就比较困难。
我总结一下原因，他们认为僵尸这个游戏比较有特点，在市场上面比较少看到同类的产品。而那个Fish游戏，他们就认为这种同类的游戏太多了，竞争特别激烈。所以我建议，大家如果说自己原创或者是微创新做一些产品，去寻找发行商的话，不妨做一些比较有的特色的东西，这样的话可能比较容易找到。
（资料来源：友盟沙龙-经由推广，打造移动游戏的暖春）
