在友盟在成都举办的游戏/应用推广主题沙龙上,手机游戏开发商奇魄科技的 CEO 汤锴分享了他们在游戏推广中的一些实践经验。他认为,对于大多数的中小开发商而言,在做海外推广时,可以更多考虑与代理公司合作。

 

在选择具体代理公司时,因为一线代理公司要求颇高,再加上常常手头有很多产品,很容易不把精力放在某一款产品上。因此,寻找一些二线的代理公司,或者一些希望拓展平台(比如从 iOS 代理向 Android 代理拓展)的代理公司,推广效果可能会更好。

 

以下是汤锴的部分发言实录:

 

海外推广建议找代理公司

 

我们在做 ios、Android 中,首先尝试了 ios。原创的有两款产品,一款借鉴了当时在 ios 上比较火的游戏,《上帝大战僵尸》,以这个为起点,做了一些微创新,让玩家扮演上帝,通过一些技能去杀僵尸。另外一款产品,是一个 SNS 类型的水族箱,有鱼的遗传和变异,以及一些社交功能的一款产品。

 

这两款产品,我们首先自己在 ios 上面发布,然后尝试一些推广手段,最后结果都不是很成功。其实那些方法大家也都知道,基本上都是在网上看一些相关推广的经验,包括评测网站以及论坛的发帖,像 Facebook 推行的一些方法,我觉得都不是非常成功。

 

其中上面这个项目,我们曾经还在 Apple Store 上面获得过 108 个国家的推荐,当然很遗憾没有包括美国和中国区,基本上欧洲的国家都有。但实际上最后真正转化为产品的价值,还是非常有限的。

 

但是通过这段时间,我觉得比较靠谱的总结是,像我们这种规模的公司,特别是要做海外的这种代理和发行,最好还是找第三方合作,这样的方式会比较好一些。

 

举一个例子,比如说《上帝大战僵尸》这个产品,现在我们基本上代理分成三块。国内找 UC 做的首发,包括 ios 和 Android,ios 海外找了香港的一家公司,Android 海外找的是一家日本公司。相关的一些版本上线现在还在进行中,所以暂时也没有太多数据。

 

但是有一个小的数据可以分享一下,我们通过代理的渠道,在韩国,好像仅仅是 LG 是没有发布,差不多半天的时间有三四千左右的用户数量,我觉得这个还是比较好的一个数据,相对我们自己推广。

 

找二线代理或比一线代理更好

 

如果说大家希望找发行商合作的话,可以有什么样的一些思路?我们曾经也考虑过,比如说像找一线的公司,但是我发现,这些公司谈的过程中,阻力比较大。他们会提出非常多的要求,认为这个游戏中间,某些地方不够商业等等,然后让你反复修改,可能你修改了很久,最终也无法达到对方要求。

 

可能他们手里的产品非常多,他不一定会按法理去推,你这是哪一款产品。除非你手里有一款非常重量级的大作,否则我建议,最好能找一些并不是非常一线的推广公司,可以找一些二线的,或者说有一家公司他之前,比如说他主要是做 ios 或者 Android,然后最近想进军另外一个平台。那么这时候,他们手里会比较缺产品,如果找这样的公司合作,他们是非常有推广实力的,并且可能会更加愿意用心推广你的产品,这是一点。

 

特色产品更好推广

 

另外,我们这两款产品在找推广合作的过程中发现,僵尸游戏相对来说比较容易找,很多推广公司都对我们表示有兴趣,但是养鱼这个游戏就比较困难。

 

我总结一下原因,他们认为僵尸这个游戏比较有特点,在市场上面比较少看到同类的产品。而那个 Fish 游戏,他们就认为这种同类的游戏太多了,竞争特别激烈。所以我建议,大家如果说自己原创或者是微创新做一些产品,去寻找发行商的话,不妨做一些比较有的特色的东西,这样的话可能比较容易找到。

 

(资料来源:友盟沙龙-经由推广,打造移动游戏的暖春)