陌生人交友是去年移动互联网创业热点之一，同时它也面临着很多争议。在动点科技互联网主题日广州站的活动中，我们邀请了广州当地三家陌生人交友应用遇见、碰碰001和KKTalk相关负责人，就陌生人交友应用的用户需求、做工具还是社区、盈利模式问题等进行探讨。

 

有意思的是，相比北京和上海，广州的企业要更务实一些。

 

遇见负责人陈钢强虽然强调，现阶段的重点不在盈利（即盈利的功能点不能影响普通用户使用体验），但他也提到，遇见和陌陌的最大不同就是希望给不同用户提供不同增值服务。比如用户付费购买金币之后，就可以得到特别的礼物去讨女孩子欢心，或者获得一次给50人发信息的特权等等。另外，遇见新增的圈子功能（类似QQ群），也是一个付费应用，需要花金币才能建圈子，并且花的钱越多，圈子可以开的越大，比如是覆盖周围三公里还是周围十公里等等。

 

KKTalk比遇见更看重盈利。他们认为，项目的生存周期可能只有三个月到六个月，需要在这段时间内，看到设想的盈利模式能够实现。KKTalk中有一个特别的功能是“穿越”，用户可以到其他的指定地点，去认识该地点附近的人，比如在旅游时，可以先提前“穿越”过去，去结识当地朋友。“我可能不需要有微信那么多的用户，不需要新浪微博那么活跃的人群，但我需要的是，用户在我的付费点，都愿意去尝试，都愿意去消费，都愿意回头。”

 

碰碰001做的是一个垂直陌生人交友应用，面向同性恋群体。相比之下，用户需求比大众的陌生人交友更强烈。他们的希望能够拉近中国同志之间的距离，让他们能够在这样一个线上社区中相互取暖。上线不到2个月，目前重点还是产品推广。相信在建立起品牌之后，不难找到针对这一人群的特殊的盈利模式。

 

以下为部分文字实录：

 

陌生人交友的用户需求到底是什么？

 

遇见陈刚强：遇见是一款陌生人交友软件，现在注册用户有两百七十多万，每天的活跃用户有五十多万。

 

关于用户需求，可能遇见中也有约炮需求，但是也有更多其他的需求。比如我们最新的圈子（群组）的功能，在动点科技活动上，就可以建这样一个圈子，大家都可以加到这个圈子里去交流，去认识。遇见里有一个上海的圈子，里面有一百多人都是通过遇见认识的，这一百多人线下的关系特别特别好，也是我们遇见非常非常忠实的用户。

 

碰碰001曾杗：我们的产品比较有意思，是一个垂直领域，专注在同志、同性恋的陌生人交友。现在上线不到两个月，有十来万用户。我们之所以做这样一款产品，就是用户需求的原因。

 

中国的同志按照保守估计应该有3500万，这么大的人群，他们在现实生活中是受到很多的打压和歧视，不能公开自己的身份，其实内心也是非常苦闷。

 

我们的定位很简单，就是我们拉近中国同志之间的距离，让中国同志社区更加紧密，可以互相取暖。对于约炮工具，我是这样子认为的，人本性的需求，这不是我们控制的，我们是一个工具，他需要这么用，我不阻止他，也不鼓励他，但是色情的东西我们是反对的。

 

KKTalk王小导：我们的产品跟同类的产品稍微有一点区别，多了一部分叫做用户的心情分享，用户可以在不同的地点发布它的心情，这个心情可以同步到人人或者是新浪微博等等。另外，我们还有一个特殊的功能，就是“穿越”的功能，用户指定一些目的地，去认识到一些特殊的朋友。

 

关于用户需求，非要冠上约什么约什么这些，我不提倡，确实有一些用户他们可能会有这个需求，但是产品本身，比如有穿越的功能之后，很多用户跟我们分享的一个情况是，有些时候你可能去到一些陌生的城市，可能是旅游，也有可能是商务出差，那可能在这个陌生的城市没有什么人，介绍美食、好玩的地方。那么他是可以提前过去，穿越过去，认识这些人，跟他交流好，一起去玩或者去喝喝酒，没有到那么深层次非要去快捷酒店的那种需求。

 

做工具还是社区？

 

遇见陈刚强：做社交，不管是任何的产品，初期都很难。用户认识以后，互相加QQ，或者是加微博，这个永远避免不了的，我们不反对这个情况。但是我们也会做很多的措施。其实我们能吸引到非常多的女性用户，社交最难的一点就是如何吸引女性用户。

 

我们跟陌陌最大的区别，一个很有钱的人和一个普通人在陌陌里体现不出区别来，但是遇见可能会不一样。如果说你是一个很有钱的人，会更有一些优势。举个例子，比如搭讪功能，普通人可能要一个一个去找这些女孩子，给他们发消息，但是在遇见里面，花一些金币你就可以一次性给五百个或者是五十个用户，直接发消息。我们也会做一些特别的礼物，让你能够更引起女孩子的注意。你是付费用户，马上就能获得很多金币，如果你是一个普通的用户，你还有很多别的渠道来获得金币。

 

我们的这种收费，不希望建立在不平等的基础上，尝试的一种思路还是类似于QQ会员这样子，你可以不当QQ会员，你QQ一样可以使用得很好，也就是说这个功能没有影响到用户体验。

 

碰碰001曾杗：对于工具还是社区，我们也没有清晰的定义。我们是定位中国同性恋同志之前互相取暖的地方，如果我们满足了他们的需求，他可以在这里保持一个独特的身份，联系到其他类似的人，获得安全感或者是其他方面需求的满足，应该是可以留在这里的。我们希望我们成为一个社区，它是一个独特的社区，用户可以在这里光明正大地表明自己的身份，当然在隐私保护和好友关系的管理方面就会有一些自己的特性。

 

KKTalk王小导：我们发现这个市场上确实有用户，有需要，我只跟陌生人打交道。打完交道之后，虽然说会变成熟人，会移植到其他的SNS上去，但是注意，这个地方它是通常是可以获取一些陌生人的朋友的，它还会经常会回来，这是我们的想法。

 

我是要做社区，而且会专注做陌生人的社区，但是前提是，一定要有收入，一定要保障自己有一个完整的造血功能，这是我们想的。可能没有大家想得那么伟大，一定要做成中国第一名或者是怎么样，但是我一定要做到我自己的团队在健康发展。我在经营好这个产品的同时，可能会延伸到其他的产品，或者是像你说的社区，或者是别的都有可能。

 

本身我们做这个产品的过程之中，就加入了很多游戏的元素，恰恰也是我们可以获取收入的一个主要来源。我不是单纯地去想着，我一