陌生人交友是去年移动互联网创业热点之一,同时它也面临着很多争议。在动点科技互联网主题日广州站的活动中,我们邀请了广州当地三家陌生人交友应用遇见碰碰 001KKTalk 相关负责人,就陌生人交友应用的用户需求、做工具还是社区、盈利模式问题等进行探讨。

 

有意思的是,相比北京和上海,广州的企业要更务实一些。

 

遇见负责人陈钢强虽然强调,现阶段的重点不在盈利(即盈利的功能点不能影响普通用户使用体验),但他也提到,遇见和陌陌的最大不同就是希望给不同用户提供不同增值服务。比如用户付费购买金币之后,就可以得到特别的礼物去讨女孩子欢心,或者获得一次给 50 人发信息的特权等等。另外,遇见新增的圈子功能(类似 QQ 群),也是一个付费应用,需要花金币才能建圈子,并且花的钱越多,圈子可以开的越大,比如是覆盖周围三公里还是周围十公里等等。

 

KKTalk 比遇见更看重盈利。他们认为,项目的生存周期可能只有三个月到六个月,需要在这段时间内,看到设想的盈利模式能够实现。KKTalk 中有一个特别的功能是 “穿越”,用户可以到其他的指定地点,去认识该地点附近的人,比如在旅游时,可以先提前 “穿越” 过去,去结识当地朋友。“我可能不需要有微信那么多的用户,不需要新浪微博那么活跃的人群,但我需要的是,用户在我的付费点,都愿意去尝试,都愿意去消费,都愿意回头。”

 

碰碰 001 做的是一个垂直陌生人交友应用,面向同性恋群体。相比之下,用户需求比大众的陌生人交友更强烈。他们的希望能够拉近中国同志之间的距离,让他们能够在这样一个线上社区中相互取暖。上线不到 2 个月,目前重点还是产品推广。相信在建立起品牌之后,不难找到针对这一人群的特殊的盈利模式。

 

以下为部分文字实录:

 

陌生人交友的用户需求到底是什么?

 

遇见陈刚强:遇见是一款陌生人交友软件,现在注册用户有两百七十多万,每天的活跃用户有五十多万。

 

关于用户需求,可能遇见中也有约炮需求,但是也有更多其他的需求。比如我们最新的圈子(群组)的功能,在动点科技活动上,就可以建这样一个圈子,大家都可以加到这个圈子里去交流,去认识。遇见里有一个上海的圈子,里面有一百多人都是通过遇见认识的,这一百多人线下的关系特别特别好,也是我们遇见非常非常忠实的用户。

 

碰碰 001 曾杗:我们的产品比较有意思,是一个垂直领域,专注在同志、同性恋的陌生人交友。现在上线不到两个月,有十来万用户。我们之所以做这样一款产品,就是用户需求的原因。

 

中国的同志按照保守估计应该有 3500 万,这么大的人群,他们在现实生活中是受到很多的打压和歧视,不能公开自己的身份,其实内心也是非常苦闷。

 

我们的定位很简单,就是我们拉近中国同志之间的距离,让中国同志社区更加紧密,可以互相取暖。对于约炮工具,我是这样子认为的,人本性的需求,这不是我们控制的,我们是一个工具,他需要这么用,我不阻止他,也不鼓励他,但是色情的东西我们是反对的。

 

KKTalk 王小导:我们的产品跟同类的产品稍微有一点区别,多了一部分叫做用户的心情分享,用户可以在不同的地点发布它的心情,这个心情可以同步到人人或者是新浪微博等等。另外,我们还有一个特殊的功能,就是 “穿越” 的功能,用户指定一些目的地,去认识到一些特殊的朋友。

 

关于用户需求,非要冠上约什么约什么这些,我不提倡,确实有一些用户他们可能会有这个需求,但是产品本身,比如有穿越的功能之后,很多用户跟我们分享的一个情况是,有些时候你可能去到一些陌生的城市,可能是旅游,也有可能是商务出差,那可能在这个陌生的城市没有什么人,介绍美食、好玩的地方。那么他是可以提前过去,穿越过去,认识这些人,跟他交流好,一起去玩或者去喝喝酒,没有到那么深层次非要去快捷酒店的那种需求。

 

做工具还是社区?

 

遇见陈刚强:做社交,不管是任何的产品,初期都很难。用户认识以后,互相加 QQ,或者是加微博,这个永远避免不了的,我们不反对这个情况。但是我们也会做很多的措施。其实我们能吸引到非常多的女性用户,社交最难的一点就是如何吸引女性用户。

 

我们跟陌陌最大的区别,一个很有钱的人和一个普通人在陌陌里体现不出区别来,但是遇见可能会不一样。如果说你是一个很有钱的人,会更有一些优势。举个例子,比如搭讪功能,普通人可能要一个一个去找这些女孩子,给他们发消息,但是在遇见里面,花一些金币你就可以一次性给五百个或者是五十个用户,直接发消息。我们也会做一些特别的礼物,让你能够更引起女孩子的注意。你是付费用户,马上就能获得很多金币,如果你是一个普通的用户,你还有很多别的渠道来获得金币。

 

我们的这种收费,不希望建立在不平等的基础上,尝试的一种思路还是类似于 QQ 会员这样子,你可以不当 QQ 会员,你 QQ 一样可以使用得很好,也就是说这个功能没有影响到用户体验。

 

碰碰 001 曾杗:对于工具还是社区,我们也没有清晰的定义。我们是定位中国同性恋同志之前互相取暖的地方,如果我们满足了他们的需求,他可以在这里保持一个独特的身份,联系到其他类似的人,获得安全感或者是其他方面需求的满足,应该是可以留在这里的。我们希望我们成为一个社区,它是一个独特的社区,用户可以在这里光明正大地表明自己的身份,当然在隐私保护和好友关系的管理方面就会有一些自己的特性。

 

KKTalk 王小导:我们发现这个市场上确实有用户,有需要,我只跟陌生人打交道。打完交道之后,虽然说会变成熟人,会移植到其他的 SNS 上去,但是注意,这个地方它是通常是可以获取一些陌生人的朋友的,它还会经常会回来,这是我们的想法。

 

我是要做社区,而且会专注做陌生人的社区,但是前提是,一定要有收入,一定要保障自己有一个完整的造血功能,这是我们想的。可能没有大家想得那么伟大,一定要做成中国第一名或者是怎么样,但是我一定要做到我自己的团队在健康发展。我在经营好这个产品的同时,可能会延伸到其他的产品,或者是像你说的社区,或者是别的都有可能。

 

本身我们做这个产品的过程之中,就加入了很多游戏的元素,恰恰也是我们可以获取收入的一个主要来源。我不是单纯地去想着,我一