手机游戏是移动端的创业热点之一，也几乎是目前移动端上唯一赚钱的领域。随着越来越多的开发者进入手机游戏，游戏的运营和推广也越来越难。

 

移动广告平台果合近期推出了一本关于手机游戏推广的白皮书，介绍了手机游戏推广中的十种策略，在此与大家分享。

 

1、提高自身品质

 

产品质量是一切推广的前提。对于手机游戏来说，截图往往是用户判断是否符合自己兴趣的第一印象。因此，需要条理清晰地通过图片和简介，体现出游戏最大的卖点、UI风格以及玩法等。若是期望用户付费购买，就更需要在上线前多花些心思，认真打磨。

 

2、ASO优化

 

应用商店是游戏进入市场的第一步。我们总结的苹果商店的推荐标准包括：a、覆盖尽量多的用户；b、与众不同的游戏；c、使用苹果最新功能的游戏；d、已有一定成就、相对可靠的开发团队/发行商出品的游戏。

 

3、限时免费

 

免费永远是吸引消费者最好用的方式。据了解，限免在一些国家能获得100%-300%的增长率，在中国市场甚至有可能达到几万倍。

 

但是在限免过程中要注意：

 

a、同一款游戏不要频繁改变收费策略。同款游戏最好不要限免超过两次，否则极易给用户造成“不靠谱”的印象。不仅会引起已经付费购买的用户的抱怨，还可能导致潜在用户为了等待免费而迟迟不做出购买决策的状况。

 

b、认真对待限免的产品。限免作为一种营销手段，也是建立在手游本身质量良好的前提下。我们建议，如果只是练手的产品，还是直接免费更好。

 

c、见好就收。把握好限免的时间，在达到高峰之后立刻收手，以免过多耗费用户资源，致使后续付费用户不足，减少收入。

 

4、线下自主广告交换

 

虽然每个手机用户都有休闲娱乐的需求，但如果游戏推广信息出现在不合适的时间（如工作学习时），往往会引起用户的极大反感。因此，很多开发者选择在线下与合作伙伴达成协议，进行推广信息的互换。

 

5、在线交叉推广市场

 

在线交叉推广是为了弥补线下交叉推广时，存在的“交际圈限制”和“交易成本”的不足，为开发者提供的线上交流市场。

 

选择交叉推广时需注意：

 

a、最终看到广告的玩家数量，决定了交叉推广是否能够作为推广的主要手段；

 

b、全屏广告更容易吸引玩家的眼球，但也最容易造成玩家的审美疲劳；

 

c、看到广告的玩家不一定会点击广告，点击广告的玩家也不一定会下载；

 

d、对玩家的定位必须精准，推荐与广告载体（用于投放广告的app）受众相似的产品，下载率才会高。

 

6、非激励性CPA推广

 

CPA，即Cost per Action，是一种根据每个访问者对广告所采取的行为来收费的定价模式。非激励性的CPA广告的典型代表是Flurry的AppCircle，它根据强大的后台数据支持以及开发者出价，来自动决定在何时何地显示哪一条推广信息, 最后按实际销量（激活用户）计费。

 

7、激励性CPA推广

 

激励性CPA广告的代表是TapJoy的积分墙模式。这种模式利用游戏中的虚拟货币或道具作为奖励，吸引玩家完成指定的动作。因为激励的缘故，这类广告往往能提供非常不错的转化率和用户获取成本，对于处于推广期的游戏，是一个短期内获得爆发式下载量的好办法。但同时，由于激励本身的副作用，新用户活跃度不够，不适合长期用来进行DAU用户的增长策略。

 

8、促销邀请码

 

对于收费应用来说，在建立起游戏口碑之前的价格壁垒，往往是初期推广的一大障碍，因此发放促销邀请码，对于积累正面评价有着很重要的作用。

 

那么，邀请码到底应该发给谁？我们的建议是，给媒体，不要给朋友。赠送给媒体的好处显而易见：作为媒体沟通的初次“见面礼”，他们的肯定会传递给很多圈内人和社交媒体上的“粉丝”，而如果他们乐意为你的游戏写一篇专门的报道，那你的投入就太划算了。

 

9、社交网络互动

 

为新上线的游戏开立一个微博帐号，或者至少编些与之有关的段子，找当红草根大号转发，几乎成为了手机游戏推广的“标配”。

 

不过，应当把社交媒体作为辅助推广，保持用户黏着度的渠道，而不是用户增长的主要来源。否则，可能会由于几个“不匹配”导致收效甚微：PC端受众难以直接转化为app下载；从零开始成本较高；单机游戏生命周期结束后资源浪费等。

 

10、媒体沟通

 

随着移动互联网的发展，媒体对此的关注也越来越多。虽然某一款游戏可能还在发展初期，但很可能代表了某种趋势，或者契合某种观点，因而也会得到媒体曝光。

 

如何让媒体人注意到自己的产品呢？主动关注记者微博、定期举办新品发布、邮件跟进。线下活动往往是直接与媒体沟通的好机会，不仅可以借机认识一些新的伙伴，也可以更好地当面解释自己的产品。在没有线下活动时，不妨定期给记者们发送EDM，在保持联系的同时向他们更

新团队和产品动态，以争取可能的曝光机会。

 

白皮书下载链接: http://mix.guohead.com/home/whitepaper/

 

 

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