找投资,是很多创业者在创业路上都会遇到的,并且是非常重要的一个环节。当然,面对不同的投资人,可能需要不同的战略和打法,草根出身的天使投资人蔡文胜近日就分享了他眼中,创业者和投资人打交道的方法。以后要找蔡文胜投资的同学们要留意喽。

 

第一,见投资人之前,要做好功课。比如该投资机构有几个合伙人,每个合伙人的大致背景,之前曾在哪里读书,哪里任职,之前投过哪些公司,为什么投他们。在了解清楚之后,在见面的时候才会更从容。

 

第二,见面。见面又分三种,一种是公开活动/论坛上,这时候交流的时间可能只有几分钟,需要在这几分钟之内引起投资人注意,最好给出具体的(销售)数据,不要谈市场前景/规模,这点投资人会更了解。

 

接下来,如果投资人感兴趣,会约进一步的见面,这一环节的交流时间大致在 1 个小时。需要做好准备,抓住重点,阐述好自己要说的。注意在这很短的 1 小时内,不要花时间在反驳投资人上。

 

在后续的沟通上,则要有讲故事的能力,自己过去有过哪些成功或失败的经验都可以分享。

 

一个成功的例子是,做微博大号 “冷笑话精选” 的 85 后尹光旭。他最早豆瓣上做豆瓣小组 “我们都很爱创意”,采取注册 “马甲”,主动加好友,并获得部分反过来加 “马甲” 的好友。连续三个月之后,他的几个小组就达到了 20 多万组员,超过当时豆瓣最大小组的 15 万,并很快吸引了广告商。

 

后来在饭否上,他还曾一晚上注册了 3000 个账号,并集体关注主账号,从而一夜成为饭否上粉丝数最多的人。再之后才是新浪微博。正是这些丰富的经历,让他获得了蔡文胜的投资。

 

第三,对于数据,未来的可以适当夸张,但是过去的数据,包括用户、浏览量等等,一定要真实。这些数据是有可能被验证的,如果不真实,印象会大打折扣。

 

最后,一个小窍门,最好能找到认识该投资人的人,推荐下自己的项目。投资人尤其是知名的投资人,每天会收到非常多的项目,找人推荐至少不会被遗漏掉。

 

 

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