移动端酒店预订应用酒店控的开发商冰点对动点科技透露,近日已完成数百万美元的 A 轮融资,投资方为蓝驰创投。该笔资金目前已到账,将用于技术研发和线下的酒店资源拓展。

 

冰点旗下第一款产品 “酒店控” 主要功能有两个,一是会员卡包,用户可以在应用中成为酒店会员(如已有会员卡,可以把会员卡和应用绑定),然后以酒店会员身份订房;二是 C2B 逆向竞价模式,由用户来出价,酒店竞争接单。

 

据其官方提供的数据,今年 3 月 22 日上线,截止到上线 150 天,有 50 万次的下载,80 万次的更新(不包含越狱)。在苹果应用商店曾进入总榜前 20, 旅游类分榜第一名超过一周。

 

在运营中,冰点团队逐渐发现,“酒店控” 中的会员卡包和 C2B 功能,所面向的人群有很大不同,其中会员卡包的用户以公务差旅用户为主,而 C2B 则以个人消费为主。

 

因此他们决定将两大功能分拆,推出单独的 APP。其中面向个人消费的 C2B 模式 “酒店冰点价”iOS 版将于国庆前上线,希望给用户提供中高端品牌酒店的最低冰点价;面向公务差旅用户的会员卡包模式的 “酒店控 2.0” 也将在 10 月推出,支持主流酒店的会员卡,用户可以绑定会员并以酒店会员身份订房。

 

虽然会员卡包和 C2B 在产品形态和面对用户群上有很大的不同,但对于冰点而言,在盈利模式上,二者却是紧密相关的。

 

据了解,冰点收入几乎都来自从酒店获取的剩房资源。也就是,他们通过会员模式向酒店预订房间,但并不收取交易佣金,而是用空房资源作为交换,然后用 C2B 销售出去。对酒店而言,一方面确保了直销,另一方面也解决了剩房库存,是一种比佣金模式更愿意接受的方案。冰点通过这种模式获得自己的收益,用户则获得性价比高的酒店预订。

 

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