最近几年,随着中产阶级的崛起和国内财富的增加,造成了艺术品市场的收藏热和投资热。2011 年福布斯报道说,国内艺术品的年销售额达到 48 亿美元,占全球的 41%。很多画作的售价都超过了 100 万美元,去年,六个作品卖的最好的画家都是中国人,而在三年前,只有一个中国画家。像很多其他的行业一样,中国为艺术家,设计家和收藏者创造了大量的机会。

位于北京的艺伫网希望借这一势头来发展,他们的核心是为艺术家服务,为艺术家提供一个展示和销售自己作品的平台,不仅仅可以销售原作品,网站还提供高品质的印刷品。相比原作,印刷品大多在几百元,这样就能让更多没有钱买原作的人,也能加入到收藏的行列中,让艺术更普及。借助这一平台,艺术家之间以及艺术家和收藏者之间也可以进行更多交流。

 

为了鼓励用户有更多的推广,艺伫网还推出了转发分成的策略。即如果因为你的收藏或转发,该作品被售出,那么收藏/转发者也会获得相应的分成。

 

目前,网站中有 450 多幅画作,超过 100 个会员注册,其中 10 多个是知名艺术家。

下面是我们对艺伫的联合创始人 Lionel 的访谈:

 

艺伫是什么

 

艺伫是各类艺术家的社区,也是一个艺术品印刷平台。用户可以在上面买会员的作品,和他们交流。一方面希望帮助艺术家提高他们自己和作品在大众中的知名度,另一方面也让中产阶级更容易接触到艺术品,同时以可支付得起的价格买到艺术品。

 

你是怎么有这样的想法的

 

最早想做艺伫,是想为像过去的我那样的人提供帮助。在我年轻的时候,我画过很多画,并花掉所有积蓄买很多艺术书以及和艺术相关的东西。但是,我被家人要求学经济和管理,我妥协了。最后我在房地产行业工作,并赚很多钱,在某种意义上来说是成功的,但是我对于我的工作没有激情,感觉不到自由和开心。

 

所以我问我自己,到底想做什么,想成为什么样的人。我觉得艺伫这样的方式能够为像我之前那样的艺术家提供帮助,让他们能走向成功,而且艺伫让我通过负担得起的价钱,买艺术品,满足了内心对艺术的热情。

 

艺伫的模式是什么样的

 

在艺伫中,会员能够展示他们的作品,推广自己,买卖作品并和其他艺术家交流。

 

我们将最好的作品放在网站的首页上。艺伫的亮点在于想卖原作印刷品的画家只需上传作品的高像素照片并确定下价格以及印刷的尺寸即可。接下来事情都由我们来处理:一旦有订单产生,制作高质量的印刷品(印刷的质量至少和画廊、博物馆一样),发货给买家。每个月我们都会通过支付宝将画家的收入转账给他。

 

艺术家们也可以卖原作,在这种情况下不需要上传大幅照片,他们只需要定个价格并加个描述,如果有买家感兴趣的话,画家会收到艺伫发的含有潜在买家联系方式的邮件,然后直接与潜在买家沟通即可。目前,对于卖原作我们只做到这一步,之后作为盈利模式的一部分,我们打算在这一块有更多动作。

 

会员之间的交互主要是使得艺术家们互相支持并且收藏彼此的作品。收藏一个作品会显示在你喜欢的艺术品页面上,如果最终有人从这个收藏页面买走了该作品,你会得到一定的奖励。

 

怎么赚钱

 

目前主要通过艺术印刷品销售赚钱。一件印刷品的价格由三部分组成:

 

  1. 艺术家的利润:这个价格是艺术家上传的时候设定的,这个价格限定在基本价的 3 倍以内。

     

  2. 基本价格:这是一个不能减少的价格,这个价格包括印刷的成本,艺伫的利润,以及 10% 的基本价格,有可能成为收藏者和分享者奖金,或者给艺术家的奖金。

     

  3. 10% 的奖励:在艺伫,我们追踪买家的来源。

 

如果你是艺伫的会员,并使用分享工具上传画家作品到微博,你的一个粉丝看到了,喜欢它,点击进来,在 48 小时之内买了下来。我们将会对你在微博的分享表示感谢,在这种情况下,我们会给你基本价的 10% 作为奖励,如果买家来自你收藏的页面,情况也是这样。

 

10% 的奖金,如果没有收藏者或者分享者带来一个买家,我们会将这部分钱作为对艺术家的奖金。

 

我们对这个 10% 的体系很有信心,这会使人们在社交网络上广泛传播艺伫的作品。这本身就是一种市场推广策略。

 

未来的规划?

我们期待着更多的艺术家,更多的访问者,当然还有不断增加的销售额。但是我们也得控制节奏,避免出现订单超出了印刷能力的状况。我们对市场非常谨慎。第一步是要提高制造能力,这需要更多的投资。

 

投资将会用来开发新的艺术品衍生形式(如衣服或者手机壳上的艺术品印刷)以及艺伫的新特性。但是最主要的是用来扩展销售和市场。

 

 

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