Ucloud是一家为互联网中小企业提供基础云计算服务(IAAS)的公司,产品包括云主机、云存储、云数据库以及CDN等。从2011年12月成立至今,已经有100多家付费客户。

 

竞争优势

 

之前在国内提供基础云计算服务的大多是巨头,比如阿里巴巴,比如盛大。作为创业企业,Ucloud的竞争优势在哪?

 

Ucloud首席运营官华琨给出的答案是:中立、专业。

 

所谓中立是指,Ucloud专注基础架构服务,不会涉足内容。相比之下,阿里巴巴既做云计算,旗下同时也有电商和支付;盛大则在提供云计算的同时也做游戏。对于电商或游戏厂商而言,使用它们的云计算服务可能就会有数据上的担心。

 

所谓专业,更多与Ucloud的团队有关。

 

Ucloud共有3个联合创始人,CEO季昕华,创业之前任盛大云CEO,更早之前在腾讯,全面负责过腾讯安全体系建设、盛大云计算平台的研发和管理。CTO莫显峰和COO华琨则来自腾讯,莫显峰负责过腾讯海量云存储系统、海量CDN系统、腾讯云计算平台的研发和管理,华琨负责过腾讯开放平台、Qzone、QQ农场等海量用户级别业务的技术运营。

相比传统的IDC厂商,他们能更理解客户的业务需求,在理解的基础上,根据其实际情况,设计合理的基础架构解决方案,研发与之匹配的产品。系统上线之后,配备专业的人员来对接响应。这是做基础云计算服务几个非常重要的要素。

 

轻资产+平台定位

 

在服务器、机房带宽等需要大资金投入的部分,刚起步的Ucloud,采取的是和其他合作伙伴一起合作的方式,包括服务器设备厂商和运营商。

 

另外,Ucloud最近刚和又拍云存储达成战略合作,Ucloud用户可以在其平台上以优惠价格使用又拍产品。此外,在防恶意攻击方面,与360对接;域名解析集成国内稳定安全的DNSpod;网站检测方面,则与基调网络深度合作。

 

华琨解释说,Ucloud更关注在云计算平台的研发和运营,与这些合作伙伴的合作,是希望来做一个大的服务平台。这样,对Ucloud的客户来说,可以搭建和管理完整的基础架构平台,也可以在不同的业务规模情况下,灵活的选择与扩展,同时享有更低的成本。

 

客户

 

目前Ucloud集中服务手机游戏、电商和移动互联网行业的中小企业。一方面与这些行业对云计算的需求有关,另一方面与行业的发展态势有关。

 

以手机游戏为例,研发完之后,还需要不断打磨,可能成功,也可能失败。中小开发者如果自己去买服务器,搭基础架构,需要自己去负担高额成本。使用云计算服务则可以按需付费,后期还可以根据发展状况灵活扩展。

 

电商也类似,一方面大多数初创电商企业更多以运营为主,缺专门的技术,另一方面还要应对像“双11“这样的大促,带来的流量高峰,使用第三方的云计算服务,也成为越来越多初创电商企业的选择。

 

在行业发展态势上,手游领域,传统的游戏巨头还未完全进入,苹果和安卓提供了相对开放的推广渠道,对手游的中小开发者而言,还有机会。从2011年开始,手游逐渐产生月收入百万甚至千万的产品,这将进一步激发更多开发者进入,不少业内人士都认为,2013年会是一个游戏热年。

 

作为一家给创业者提供服务的创业企业,Ucloud会靠着他们的中立,专业,轻资产,大平台,以及对客户市场的判断,在与巨头的竞争中,杀出一条血路么?

 

 

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