在国内做Fab没那么简单?

 

昨天一则Fab(创意设计类产品限时折扣电商)完成D轮第一阶段1.5亿美元融资的消息,迅速成为热点,而更吸引大家眼球的,是腾讯的参与。

 

Fab创始人兼CEO Jason Goldberg明确表示,之所以接受腾讯作为战略投资者,是希望能借此进入中国市场。Fab目前的策略是全球扩张,希望在各国的模仿者出现之前进入该市场。

 

对于借腾讯进入中国市场,国内唱衰的声音不少,前车之鉴就有同属电商领域的Groupon,排除这个案例中双方合作的因素,腾讯在电商领域也一直没有成功的样本;另一个则是对创意设计类产品市场规模的质疑。

 

这事儿,或许我们可以更多听听国内创意设计闪购电商的说法。

 

稀品网,一直以Fab为榜样,希望成为中国的Fab。2012年成立,获得中路集团千万元投资。创始团队海外背景人员居多,初期以海外设计师产品为主,后期引入国内设计师产品。目前日独立IP超过20万,高峰期超过150万。

 

稀品网创始人谭凯亿看来,在国内做Fab类网站至少会有以下的挑战:

 

一是选品。创意设计类商品,只便宜是不够的,要足够有卖点,足够吸引眼球,这需要了解国内用户喜好,锻炼出一批优秀的买手团队。

 

二是供应链和仓储、物流。国外设计师的产品,是备货还是不备货。如果备货,要备多少,如果不备货,如何保证用户下单后,能快速从海外送达用户手中。如果要等十天半月,被淘宝教育出来的国内电商用户是不会接受的。

 

据透露,稀品目前正在洽谈新一轮融资,另外也以现金加股权的方式收购了一家海外的创意设计电商。

 

国内的另一家暖岛网,同样是从Fab中找到创业灵感。之前曾公布过的数据是,已有40万用户。

 

暖岛联合创始人章彦告诉动点科技,从2012年5月上线,暖岛的销售额以每两个月翻1倍的速度稳定增长。目前平台合作的设计师品牌超过1200个,有1.1万产品。

 

不过,暖岛已经不仅仅是闪购,他们在去年年底增加了长期销售类产品,目前60%的销售额来自长期销售类产品(是因为闪购模式不适合中国国情么?)。

 

章彦此前在接受媒体采访时,也曾谈过因为国内外市场、消费的不同,和Fab之间很细节的差异:

 

“Fab上销售最优的是家居产品,但这条路在中国目前并不是非常适合,暖岛产品定位更多地集中在服装和饰品。Fab的用户大部分在26到35岁之间,但在中国这类人群却有着房贷、车贷等现实问题的困扰,所以对设计品并不感冒。暖岛的客户群70%集中在18到26岁,他们虽然绝对消费能力低,但由于没有更多生活上的压力,所以相对消费能力是比较高的。”

 

对于此次Fab进军中国市场,章彦认为,Fab在国外成功的关键更多在于它对欧美中高层消费者的情感共鸣(不仅仅是创意类商品、闪购模式、或社会化元素),而建立与消费者情感关联的基础,应该是对当地文化、消费者心理和习惯的了解。

 

“Fab进军中国肯定不会像当年团购模式被移植到国内那么简单。团购是一种商业模式上的创新,而Fab是一种根据文化的创新。后者的“翻译”过程肯定会更复杂一些,但这种创新的成功会更持久,回报更出色。”

 

腾讯&Fab,做好准备了么?

 

——————

 

PS:动点科技微信公众账号,请扫描下面的二维码或搜索”动点科技”、”technode”。我们会每天精选创业文章与大家分享,也欢迎通过微信平台交流。

 

另,希望获得报道的团队,可邮件tip@technode.com,介绍你们的产品和团队,并留下联系方式,我们的编辑会尽快跟你们联系。