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租琴吧”是一个钢琴租赁网站,专营全新钢琴的租赁服务,由上海叮当网络科技有限公司推出。旨在降低学琴的门槛,让更多孩子能学习音乐。

产品简介

网站由5个模块构成,提供了从钢琴租赁业务,到售后和教学的一条龙服务:

  1. 主页:除了下单和售后服务入口、租琴业务及套餐简介外,还有提供了机器和人工客服;
  2. 租琴问答钢琴知识:罗列了客户对租琴下单、搬运等环节常有的疑问和回答,提供了钢琴保养和教学的相关知识;
  3. 租琴一览:展示了所有租赁套餐的租赁时间、钢琴型号、押金和租金信息;
  4. 钢琴商店:钢琴的展示平台,提供了不同型号钢琴的照片、价格和详细参数介绍;
  5. 钢琴老师:是钢琴培训机构的广告平台,为用户提供琴行和培训中心等的简介、位置、联系方式和开班信息等。

客户只需在网上填写租琴周期、租金、送货时间和收件人相关信息,即可提交订单。网站提供了送货上门、免费调音、货到付款服务,免去用户到琴行挑选钢琴及搬运的麻烦。

网站还提供了租转售服务,用户可以买下租赁的钢琴,并可将租金折算进售价。现经营范围已覆盖长三角,北京、甘肃等数个北方城市。

团队有多年钢琴销售经验,通过向厂商定制钢琴,提供模块化租赁服务,自建运转仓库和运输队伍,从而控制钢琴质量和租赁价格。网站针对大钢琴厂和地方琴行的经销体系混乱、价格和服务不统一的问题,主打性价比。

 

市场状况:

租琴吧”是中国首个钢琴租赁网站,将传统的钢琴租赁和买卖业务搬到线上。因为行业门槛高、体系成熟且不易撼动等原因,反向从网上到线下发展的对手,难以对其构成威胁。其竞争对手主要有下面几类:

  • 上游的钢琴厂:其通过层层经销网络进行销售,一般不直接接触消费者。但因有足够的财力物力,完全有可能进行线上化操作;
  • 下游的琴行和培训结构:他们是钢琴市场中,与消费者接触最紧密的组织,占据销售和租赁的绝大部分份额;
  • 相近行业:钢琴的最大的线下对手其实是电子琴,因为售价远比钢琴低廉,而且其目标客户和“租琴吧”最接近;
  • 行业外:入门门槛最低和覆盖人群最广的,莫过于钢琴应用和游戏了。但因为触摸屏的操作方式所限,无法造成直接竞争。

 

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