云测CEO王军，七牛的市场VP李婧，友盟的VP蒋桦，Kii的VP Dominique在TechCrunch Shanghai国际创新峰会“中国 的B2D市场”圆桌中分享了他们的看法。
云测-王军，关键词：信任、有底线
创业首要解决的是能否为别人提供价值的问题，不能用纯粹商务理念理解创业者。对比国内，国外创业者会更乐意信任和使用第三方服务商，让它们解决不擅长的事情。但情况正在改善，国内游戏开发者收入提升之后，它们慢慢发现购买别人服务比自己解决更有优势。
做第三方服务商，要知道做事先做人，别碰自己不该碰的东西和数据。合作的话，与第三方服务商价值观是否相同也是很重要的。服务商要让大家信任，除了加密之外还会进行黑盒操作不碰数据。别有用心的，同时做裁判员与运动员的就不用考虑了，要找有底线的企业。
Kii-Dominique，关键词：市场规模大，专注
对2D领域来说机会与对手都很多，如何最短时间帮助开发者改善产品，实践很重要。以前的开发者多是程序员，现在很多业余人士都可以做app，但是他们很难完成其他工作，留给了第三方服务商很多机会。而开发者用第三方服务商是因为它们不错，而且自己要专注。
而2D的服务商是赚小钱的，是开发者收入上升后才受益的，过程中要兑现自己的承诺才能获取开发者的信任。
七牛-李婧，关键词：云服务商联盟，推广
现在流行把公司做小，把业务做大。基于云服务，将计算能力和数据存储放到云端，和很多第三方B2D服务商可以让开发者有和巨头一样起跑线。云服务应该倡导将非核心的交给第三方。安全是相对的概念，和自建服务比，第三方服务或许更能保护数据不丢失、不被窃取。
B2D产品的好坏很重要，推广不用很多，但参加会议、建立B2D的云服务商联盟都很有益处。很多云服务商都是互补形态的，所以才会有上一年的云服务联盟。很多客户都是来自老用户、VC的推荐。
友盟-蒋桦，关键词：助力，有专攻
B2D的第三方服务商，更像是淘金路上卖水的，是为创业者助力的角色。希望让大家术业有专攻，把其他交给第三方平台，让大家专心产品。
除产品本身外，还要有好的服务，之后才是推广问题，而且信任才是问题关键。这个市场绝对够大，也有很多人成功了。
