B2D市场

云测 CEO 王军,七牛的市场 VP 李婧,友盟的 VP 蒋桦,Kii 的 VP Dominique 在 TechCrunch Shanghai 国际创新峰会 “中国 的 B2D 市场” 圆桌中分享了他们的看法。

云测-王军,关键词:信任、有底线

创业首要解决的是能否为别人提供价值的问题,不能用纯粹商务理念理解创业者。对比国内,国外创业者会更乐意信任和使用第三方服务商,让它们解决不擅长的事情。但情况正在改善,国内游戏开发者收入提升之后,它们慢慢发现购买别人服务比自己解决更有优势。

做第三方服务商,要知道做事先做人,别碰自己不该碰的东西和数据。合作的话,与第三方服务商价值观是否相同也是很重要的。服务商要让大家信任,除了加密之外还会进行黑盒操作不碰数据。别有用心的,同时做裁判员与运动员的就不用考虑了,要找有底线的企业。

Kii-Dominique,关键词:市场规模大,专注

对 2D 领域来说机会与对手都很多,如何最短时间帮助开发者改善产品,实践很重要。以前的开发者多是程序员,现在很多业余人士都可以做 app,但是他们很难完成其他工作,留给了第三方服务商很多机会。而开发者用第三方服务商是因为它们不错,而且自己要专注。

而 2D 的服务商是赚小钱的,是开发者收入上升后才受益的,过程中要兑现自己的承诺才能获取开发者的信任。

七牛-李婧,关键词:云服务商联盟,推广

现在流行把公司做小,把业务做大。基于云服务,将计算能力和数据存储放到云端,和很多第三方 B2D 服务商可以让开发者有和巨头一样起跑线。云服务应该倡导将非核心的交给第三方。安全是相对的概念,和自建服务比,第三方服务或许更能保护数据不丢失、不被窃取。

B2D 产品的好坏很重要,推广不用很多,但参加会议、建立 B2D 的云服务商联盟都很有益处。很多云服务商都是互补形态的,所以才会有上一年的云服务联盟。很多客户都是来自老用户、VC 的推荐。

友盟-蒋桦,关键词:助力,有专攻

B2D 的第三方服务商,更像是淘金路上卖水的,是为创业者助力的角色。希望让大家术业有专攻,把其他交给第三方平台,让大家专心产品。

除产品本身外,还要有好的服务,之后才是推广问题,而且信任才是问题关键。这个市场绝对够大,也有很多人成功了。