戴志康

戴志康被大家所熟知的身份是80后创业者、社区软件Discuz!创始人,2010年腾讯以6000万美元收购康盛创想,之后戴加入腾讯,出任腾讯生活电商部总经理,负责O2O业务。

而在这些职务之余,整天和站长们打交道的戴志康,从2007年就开始每周花1/10的时间做天使投资。原本只是作为业务爱好,无意中却把自己投成为了知名的新锐天使投资人,最新的成功退出案例是其参与天使投资的游戏公司——博雅互动于11月12日在港股上市。

在TechCrunch Shanghai国际创新峰会上,戴志康和动点科技创始人卢刚分享了他做天使投资的感悟。

-国内天使投资人包括VC,都是金融背景的多,创业背景的少,你怎么看?

以前有两种医生,文化大革命的时候,一种叫赤脚医生,他看的病足够多,多到他也不知道什么理论,就是这个病人就这样了,弄一下胳膊可能就舒服一些。这两种人,我觉得都是很不错的通往投资人的路径。

我自己为什么选择做早期投资人而不是VC呢?我觉得中国目前来讲,创业者不是太多而是太少了,跟硅谷和其他的国家相比。

我自己通过创业实践实现了很多没有设想过的收获,这是一个很好的改变人生命运的东西。我知道有大量的人处在一种不知道自己有这样的潜能,而在蹉跎中把一生就耗过去了。对于这样的人来说,需要更多的早期投资人挖掘他们,成为他们的伯乐,成为他们的良师益友,帮助他们迈出第一步。通过投资的方式和后面的教练辅导,帮助他们成为一个相对来说成功的创业者。这个过程对我来说还蛮有意义,某种程度满足我心里的一些小诉求。

-你怎么判断一个人是不是适合创业?

每个人的方法不一样,我看人的逻辑其实是由大量的实践练成的。

你有大量的跟人打交道,或是面试或是深度沟通的一种经历,比如你经常跟朋友聊天这是最基础的体验的积累。当你有积累之后开始有感觉,这两个技术人员不同在什么地方,有的技术人员跟你把很多的框架总结整理的非常好,这种人其实某种程度适合做架构师,还有一些人适合做需求,从人类的语言翻译成计算机语言。这两种人就有很多不同的特质,前面的人是做研究的,后面的人是做开发的。

我一开始投资博雅的时候,张伟是什么呢?他在一件不靠谱的事情上坚持了7年时间,公司从一个人变成了三四十人,从三四十人又变回到三四个人。他缺乏的是什么呢,是缺少方向,对远景的坚持,自己不断渴望增长的愿望没有问题,他唯一缺少的就是方向。方向这个东西实际上无论在美国还是中国,很多投资人投完之后都是改方向的。因为投资人看到的视野比较广,它会看大量的行业里的趋势,看行业里的数据,然后给创业者建议。

另外一个层面就是看创业者本身的诉求。我自己回想起来,我在做Discuz的时候我没有什么诉求,只是有很多的想法,把这个东西做的更好。我就感觉,甚至有一种使命感,如果不做,地球人就用不上这种好的产品了。使命感驱动的创业也是成功率非常高的。

我的投资理念也很怪的,跟大家分享一下。我的投资理念就是不投资,为什么叫不投资呢?就是投资人心里也是有大量的贪婪和恐惧的,也会说今天这个领域炒的很热,是不是赶紧的投进去。我们需要克服自己的贪婪和恐惧,找到有投资价值的人。所以我少投是一个很重要的投资理念。

-告诉创业者哪个方向是对的,是不是说天使投资人的价值就在于此?

这是天使投资人重要的价值。我面试过1000个候选人,看过几百家公司。这些创业公司里面,每个人都做的不同的业务,我就可以从他们身上学到很多的东西,其实不是他们向我学习而是我向他们学习的过程。聆听是一个很重要的能力,因为你要了解他们的想法。

单纯行为来讲,我有过强烈的干涉,但我干的更多的是,眼睁睁的看着他走向一个深渊在犯错误,走向一个我个人看来对公司造成灾难性影响的过程里面去。因为我发现,每个人想改变他,想说服他,语言都是很无力的,他最需要的是体验。当他真的撞的头破血流的时候,我还准备钱救你一把,这时候你才会听我说,为什么做这件事不对,哪件事是有机会的。

-分享一下你看过的失败的例子?

我自己最大的失败就是,在08到10年一直把上市当成一个目标了。这个东西比如说你以上市当成目标或是以赚钱当成目标,这些目标都很扯淡。上市是一个结果,是你公司做好了产生的一个直接的结果。如果你以上市为目标,我们面向资本市场,天天打听他们认可什么样的模式,今天你这个公司包成这个模式,明天包成那个模式,结果发现资本市场比你想象的变化快很多。这是我自己身上的一种最大的失败。

还有一种失败是什么,大家听起来有点不符合常理,就是太快的选择方向,这绝对也是一个失败的诱因。你今天打算创业,明天找了一个方向,后天就开始干了,这绝对是一个糟糕的过程。

我们今天很多的创业者,给自己的创业理由是,市场上这个产品做的不好,我能比他做的好。这也是很大的误区。因为先有的那个产品,人家已经做了好几年了,你是一个跟进者,你希望用他的方式打败他,是没有机会的。你只能从你非常细分的人群里面,找那么一小块打中它的心,创造价值。

我们今天从现实生活中发现很多用户的需求,但是这种需求大部分都是伪需求,到底什么是伪需求,什么是真正的用户需求?我有一个区分,就是你看他说的话里面,哪些是羡慕哪些是抱怨。用户跟你说,这个产品怎么样做好一点,跟你说了很多东西,其实都是羡慕,他在羡慕人家有这个东西那个东西。你如果傻傻的跟他做,这十个功能做出来他又提了十个其他的羡慕。而如果你每天纠结在人的抱怨上,如果再不做我就活不了了,要抓狂了,这里你会发现一群人真实的需求。

你让他那种心里最难受的点,把这种痛点一解决,哪怕只瞄准了十个用户一万用户就具备了一些扑杀的资本。所以往往聚焦于小事,聚焦用户的抱怨和用户发自内心的痛苦,是一个创业公司从0做到1的一个重要的可行的路。