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我们对于 Rocket Internet 的电子商务投资 LazadaZalora 已经耳熟能详,但是它的比价网站 PricePanda 好像知名度不够高。PricePanda 全球 CEO Christian Schiller 前一段时间表示,他们可能会在接下来的几个月在东南亚扩张,首先会在泰国进行。

去年五月份发布的比价网站 PricePanda,现在已经在四个东南亚国家出现:新加坡,马来西亚,印度尼西亚和菲律宾。这个网站现在能够提 2 万种商品和 7 万种不同价格给用户进行比较。Schiller 表示,他们已经经过了一定量的市场验证,希望在东南亚更加积极进取,和他们的竞争对手作战。

团队在接下来的几个月希望以两种方式扩张:首先在泰国开设分站,然后在东南亚开设一个地区办公室。Schiller 解释,泰国和印度尼西亚是非常有趣的市场,在这里他们和整个比价行业有着激烈的竞争。在泰国和印度尼西亚都有他们的对手网站 PricezaPriceAreaTelunjuk,另外 Priceza 也是跨国的网站,最近扩展到这个市场。

在市场当中决胜的关键,是找到有质量的合作伙伴一同工作,对用户提供最好的用户体验。PricePanda 可能会为商户奉献一个更高的用户转化率,来作为他们的决胜门槛。

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经过大约一年半在东南亚国家的运营,PricePanda 网站还没有开设一个区域的办公室。这些东南亚国家分店的运营,目前是由公司在柏林总部的一个 50 人团队来操作。在东南亚只有很少几个业务员来寻找合作伙伴。公司可能会在东南亚地区开设一个区域办公室来改变这一现状。

一旦办公室开设之后,公司销售团队向总部报告的活动就会容易得多。他们不需要往返欧洲进行通报。办公室同时会为合作伙伴开设更好的服务中心,现在为止,他们必须跨越巨大的时差,熬夜和总部的人进行交谈。

Schiller 说他们还没有计划办公室要开在什么地方。但是团队在印度尼西亚强力的市场占有,使得印度尼西亚成为一个很强的候选地。他同时解释说,不仅是他自己,PricePanda 的另外一个联合创始人,也是一个印度尼西亚人,他的名字叫 Louis Iskandar。

在柏林设立总部,在亚洲保持运营,团队了解到这个区域很重要。公司 30% 在柏林的团队成员是亚洲人,其中绝大部分还是印度尼西亚人组成的。

最近 PricePanda 为安卓和苹果系统发布了移动应用程序,微软 Windows Phone 手机和黑莓系统(将会在大多数黑莓老系统和新系统中通用)很快就会跟上发布。负责人解释说,这更多的会为印度尼西亚等地用户受益。他们会通过移动设备更多的访问该网站。印度尼西亚是东南亚国家当中移动互联网占有率领先的国家,其他国家普遍的移动访问率只有 20% 左右。

他说,新加坡人有呼叫商户直接到店取货的习惯,因此,团队在新加坡的移动应用当中增加了一个打电话的功能。

PricePanda 从商户点击广告当中按照每一次点击(CPC (cost per click))来收款,这里其他在线商店要相互整合。但是他们从来没有切入 C2C 市场。负责人解释说,要区分在用户提供的商店当中的新品和二手货更困难。

PricePanda 当中最受欢迎的选项是电子产品,在未来公司会加入计算机部件,家用电器,和香水进入网站的销售行列。公司表示他们在未来 “理论上会” 接受更多的融资。(编译:书航)

 

原文:Rocket Internet’s PricePanda to launch in Thailand and open regional office in Southeast Asia