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如果说微信是一张诺亚方舟的船票,那么现在这艘船已经载着腾讯进入了真正的移动时代。为了在移动战场上,在激烈的 BAT 巨头对垒中拿下更多的疆域,腾讯从 QQ 时代一手遮天的战略迅速转换成微信时代的联手结盟战略。
3 月 10 日,腾讯与京东联合宣布,腾讯入股京东 15%,未来在京东 IPO 的时候,腾讯可认购另外 5% 的股份,如果京东以股权交易形式收购易迅,腾讯就可以获得京东超过 20% 的股份。
据了解,此次腾讯在京东获得两个董事席位,成为有话语权的股东。双方联姻后,京东将保持独立。公告显示,腾讯向京东购买 351,678,637 普通股,占后者上市前普通股的 15%。双方资产将进行整合,腾讯斥资 2.14 亿美元,并将 QQ 网购,拍拍的电商和物流部门交给京东。易迅继续以独立品牌运营,京东会持易迅少数股权,同时持有其未来的独家全部认购权。
重构生态圈,弥补短板
年前甩掉搜搜,2 月又弃扶不起的高朋与不顾,重金入股点评,如今又放弃易迅、QQ 网购和拍拍网入股京东,用腾讯电商 CEO 吴霄光在内部邮件中的说法是出于壮志未酬的扼腕之情。有传言,紧接着下一个放手的将是被并到优酷的腾讯视频。这看似一连串的放手,实则是腾讯在移动互联网战场更具进攻性的圈地。
不甘心在电商、视频等起步晚,难跟上的领域继续默默无闻,于是趁移动转型之机,利用微信的移动入口联手行业老二对垒阿里。以往腾讯在电商领域投资的都是行业前两名以外的企业,事实证明虽然便宜拿下但却难成大器。随着 BAT 巨头在移动战场的割据战日益激烈,腾讯对电商、视频等领域已经失去耐心。
吴霄光在内部邮件直言,“在互联网行业这么多年,深深地感知到时机的重要性,再强的团队如果不能选择正确的路径,没有赶上最佳时间点都是事倍功半。
显然对于电商领域,在既定的时间,独立做已经无法达到预期效果。那么干脆结盟,从完全控股走向松散的缔结联盟,既可以迅速弥补产业板块的短板,又能完成依托微信的生态布局。
甩电商给京东能否 1+1>2?
腾讯之所以拿出如此大的勇气业务重整试图构建新生态,与阿里在支付上的正面冲突直接相关。微信支付让阿里的危机感越来越重,但是腾讯电商的百亿量级对阵阿里万亿级的体量还是显得小巫见大巫。如果想将微信支付这张好牌用好,无疑需要电商就要迎头赶上,点评、京东都成为腾讯电商跳跃式发展的最好跳板。
腾讯总裁刘炽平道出了腾讯的想法:“与京东的战略合作关系,不仅将扩大腾讯在快速增长的实物电商领域的影响力,同时也能够更好地发展我们的各项电子商务服务业务,如支付、公众账号和效果广告平台,为腾讯平台上的所有电商业务创造一个更繁荣的生态系统。”
以并购联手为主的生态系统重建,出手并不一定意味着成功。腾讯入股京东的消息抛出之后,当当网 CEO 李国庆不无带着酸意的评价是 “95% 的并购都不成功。”。竞争对手的直言也点出了交易的风险所在。
从公告来看京东并不是全盘接下易迅。这次并购的具体内容可以分为两个阶段,第一阶段是腾讯以 2.14 亿美元+QQ 网购+C2C 拍拍网+少量易迅股权 (据估算约 10%) 获得了京东 IPO 前的 15% 股份,根据公告,第一部分股权交易完成后,腾讯数码、腾讯电商、易迅物流及腾讯广州都将属于京东。第二部分是一个未来承诺:京东首次公开招股时,腾讯以招股价再认购京东额外 5% 股份,京东有权利收购易迅剩余股份。
京东暂时不接盘易迅,有分析人士表示,这是为了上市前不计入易迅的亏损。但内部人士表示,实际上易迅并入京东已经是协商既定的事情。
据了解,目前易迅和京东的合并已经开始,易迅网一线的员工以及重要业务员工 (比如 3C 业务) 都将并入京东相应各个大区,而因为合并需要调整的重复岗位人员,则将被分配到其他大区。
而且就在上周五,易迅内部做出了组织架构调整以及人员调整,包括组成联营事业部,负责公司开放平台业务,由易迅网 CEO 卜广齐负责,易迅网暂时还将保持独立运营的状况。
易迅与京东同属 3C 类业务主线,并购之后研发、运营、物流人员都有大量的重合,能否在团队融合的情况下,控制成本,业绩产生 1+1>2 的效果对京东是个比较大的挑战。
但还好,对于京东而言此番并购意在微信入口,这将是京东移动战略的一步大旗,千亿级的京东找到了微信,无疑是找回了与阿里大战移动电商的信心。很多人想为京东算出这个入口花了多少钱,其实这个入口的价值将取决于京东在微信平台上与腾讯的深层合作的发挥。
正如刘强东在内部邮件中表示的,与腾讯战略合作后,获得了微信、手机 QQ 的入口,京东将在移动互联网领域突破重围。
作为与阿里对抗的独立 B2C,京东算是唯一最大体量的幸存者,这个幸存者与阿里最大的差别在哪里?实际上是服务模式和体验的差别,淘宝天猫式的服务诞生于 PC 端以价格取胜,移动电商更倾向于以场景化的便捷服务取胜。
有着强大的物流体系,擅长线下服务的京东获取微信入口,长驱直入到腾讯的用户,拿下的不仅是用户而是改变的消费习惯,消费者将会有机会从选择价格到选择服务。这对于阿里应该是个不小的冲击,虽然稳坐电商头把交椅,但其危机在于用户体量势均力敌的对垒下原有积累的优势在渐渐消失。
此次合作多被外界解读为双赢,但腾讯已经屡屡失手与电商,业界为什么却如此看好?一方面,这次腾讯参与的方式是非控股,并承诺不与京东竞争,而京东在电商市场拥有清晰的发展战略和规划,以京东为主导,腾讯无法干预太多,同时还能之聚焦在微生活电商上;对京东而言,微信入口就是其移动电商的船票,坐上了企鹅系的诺亚方舟,布局征战电商多年的京东有希望在移动上获得质的飞越。