马德龙

在线求职招聘领域已经太久没有让人眼前一亮的消息了。从最早的中华英才、智联招聘、前程无忧,到后来的赶集、58 同城、百姓网,以及在商务社交大旗下的求职招聘,在概念和热炒之后,似乎都没有很好的解决痛点。不管是找人或找工作,目前更靠谱的还得靠朋友推荐。

所以 3 月 31 号定位在互联网垂直领域的招聘网站拉勾网,宣布获得来自贝塔斯曼 500 万美元的 A 轮融资时,我和很多人有着一样的好奇,拉勾网为什么在短短 8 个月时间内拿到 500 万美元融资,它独特在哪里,是否有可复制性,能否像一条小鲶鱼,给在线求职招聘市场带来变革。

为此动点科技专访了拉勾网 CEO 马德龙,来听听他的分享。

动点科技:先从一个挺俗的问题开始,拉勾为什么 8 个月就拿到了 500 万美元融资?

马德龙:其实还不到 8 个月,我们 2 个月前就拿到了 Term Sheet,只是现在刚宣布。

总结下来有三点,一是时代造英雄,只有踩对点,才有可能做成事。在线求职招聘行业已经 10 年没有变化,而我们做了很多很惊艳的改变。

二是社交网络。举个例子,比如两个人的智商一样,但他们的社交网络/关系不同,通过不同社交网络之间的交流和思想知识碰撞,最后的成就可能差异很大。对于拉勾来说,3W 所拥有的强大社交关系,给了拉勾一个超级热启动。如果没有 3W,我们很可能没等拿到钱就死掉了。

三是时间和奋斗。钢琴练 1 万个小时可能就是郎朗,练 5000 个小时可能是个普通的音乐家,练 3000 个小时可能是个音乐老师,靠的就是时间积累和拼命。

动点科技:先从产品开始讲吧,具体做了哪些改变。

马德龙:正好前两天有个猎头找到我,一定要跟我见面聊。他之前就听好多朋友提过拉勾,后来闲下来好奇打开了拉勾,立马觉得自己在做的属于夕阳行业。他跟我说,“马德龙,我就跟你干了,做客服也行”。这个猎头还不是个普通的猎头,之前在知名外企,后来自己创业,每年收入已经有 1000 万。

具体到产品上,一是传统的求职招聘,关于信息不对称的问题始终没有解决,50% 信息作假。而拉勾是必须 100% 企业直发,同时我们对企业信息的展示方式也下了一番心思。让用户都能通过拉勾去真实的了解一个公司,去争取公司/职位的机会。

第二个问题是对用户平等和尊重。很简单的例子,北京小桔科技有限公司和北京三快科技有限公司,你知道么?他们其实就是嘀嘀打车和美团。但在其他求职招聘网站上,都用的是公司名,拉勾用的产品名。这么简单的逻辑,不知道为什么很多传统的网站解决不了。

三是效率,在拉勾上投简历,可能 5 分钟你就会收到面试邀约。拉勾有一个刚入职不久的设计师,他半夜 11 点多看拉勾投了简历,正好我正在拿着手机,同时收到了简历,一看还不错,就约明天中午一起吃饭面试。第二天一早他给我打电话,说当时看到这么快的回复要疯了,琢磨了一晚上,后来一直在感叹。传统产品根本不了解互联网的效率。

动点科技:这个实时互动是怎么实现的?

马德龙:通过微信平台。我们鼓励企业每个人都可以招人,HR 可以招,业务主管也可以自己发布职位招人,收到投递会直接推送微信,实时看到,如果合适就可以安排面试。

总结下来,传统的求职招聘平台,信息不对称、以企业为中心、效率低下。找工作的人都不去了,用户都不使用了,还会有前景么?目前他们主要做三低人群和应届毕业生,几乎每个大学生都被他们 “强奸” 过。

动点科技:团队方面呢?

马德龙:从去年 3 月份立项组团队到现在,我们都是早 9 点到晚 9 点,6*12 小时状态,有时候甚至 14 小时 16 小时,不拼就死。一周工作 72 小时,别人工作 40 小时,我们干一年快等于别人干两年了。

刚立项的时候,3W 的新店正在装修,没有办公室,我们就选了 3 楼一个角落,留着这个地方最后拆。天天在废墟上过来过去,甚至有时候不敢多喝水,就中午出去一趟都解决。桶装水都是把窗户的一个玻璃打开,从外面吊上来。从刚开始 6 个人,其中几个女汉子跟着我们一起,到现在拉勾团队已经有 26 个人了。

带队伍其实很难,为什么那么多人愿意跟你混,真的要画梦想,我们常对员工说,这辈子你能创业几次。做产品我们尊重用户,做公司我们尊重员工,要给团队激励,让员工爆发激情。需要不断的梳理目标、梳理团队,求同存异,以结果为导向。

动点科技:投资方那边怎么看,他们为什么要投拉勾?

马德龙:就是我给他们画的这张 “饼”,拉勾对传统求职招聘的破坏力,现在每天有上万人通过拉勾网在找工作。

动点科技:目前运营数据怎么样?

马德龙:发布超过 5 万多个职位,简历投递 60 多万人次。

动点科技:在融资之后,会有哪些新动作?

马德龙:先扩团队,把产品做好,用户拉上来。但我们不会大规模投广告。

动点科技:商业模式呢?

马德龙:面向企业按效果付费,预计下半年开始尝试。

后记:在与马德龙交流的过程,能很明显的感受到他的自信、积极和热情,希望拉勾团队的探索,能给在线的求职招聘市场带来更多变化。