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在 2008 年,松本恭摄还是一个科尔尼(AT Kearney)公司的咨询师,帮助商业公司节省成本。在获取一定的经验之后,他意识到公司当中比较大的支出成本是打印的成本,日本有超过三万家打印公司,但是整个市场是由两个巨头所支配的,占据了整个市场的半壁江山。他意识到了这个市场具有明显的低效率。

他想:“为什么小型的打印公司没有办法用更有效的方式得到订单?”

松本相信互联网可以改变这一切,当他仍然作为咨询师工作的时候,在 2009 年用闲暇时间开始了一家创业的网站 “印刷.com”(Insatsu Hikaku)帮助用户比较不同打印公司之间的价格。

“我没有冒任何风险,因为我只有 24 岁,在年轻的时候你并不会失去任何东西。而且我只是想做一些属于自己的事情,所以开一家创业公司是靠谱的。要解释起来不容易。”

当 “印刷.com” 创业的时候,松本和打印机公司之间谈话,每一次去一家公司,为了把它们放到自己的平台上,他在 2010 年作出了从科尔尼离职的决定,以把全身心的精力都放在自己的公司上。他实际上也并不喜欢咨询工作,总觉得自己体内流淌着创业者的精神。

到了 2012 年,他的创业公司从雅虎日本,日升资本,Anri fund 等投资基金当中获得了 230 万美元的融资,现在有了钱,他在 2013 年开了一个新网站 Raksul

Raksul 并不只是在打印公司当中比价的网站,是一个电子商务网站,主要聚焦于打印领域,根据你的位置,打印量,价格和截止期限,公司会自动向你推荐最合适的打印公司,用户随后会上传相关的文件,在后端 Raksul 职员在发布到打印公司之前,会进行量尺寸和格式化的工作。打印店随后会完成打印工作,将终稿送到客户的门口。对于每一次成功地打印,公司都会收取一定的手续费。

“用户进入打印比价网站和电商网站的态度是不一样的,同样有两个功能的网站会让用户产生混淆,这就让我们最终决定把这两个网站分开运营——“印刷.com” 和 Raksul。”

新网站的效果显而易见,已经在一月份吸引了总价值 1550 万美元的投资。本次投资是由 WiL 领投,GMO Ventures Partner, 伊藤忠, Global Brain, Mixi 等投资机构跟投,在 2014 年 2 月他们销量已经达到了 50 万美元。上个月也就是三月,销量已经增加一倍到达 100 万美元。公司现在已经和日本全境的 1700 家打印的合作伙伴合作,同时有大约四十名职员。

“我们在日本做得很好,所以今年我们会向东南亚挺进,作为下一个目标。我们会在那里继续开展打印公司比较价格的业务。”

你可能听说过另外一家电商打印网站 Vistaprint,不过 Raksul 的概念并不一样,因为前者拥有自己的打印机,而后者并没有。(译:dio)

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