类似 Facebook 开发始末的故事,正在中关村上演。一款针对在校大学生的社交平台 tataUFO,在 2014 年 3 月获得阿米巴资本的 pre-A 轮融资后,已经从学校宿舍搬进了中关村一幢商住两用楼里。

这款自 2012 年 4 月上线,迄今已有两年多时间的产品,其覆盖学校已经从最初北京大学、清华大学等几所高校的学生,拓展到 10 个城市 100 多所高校。目前 10 多万注册用户,月活跃量达到 70%。

两位创始人之一的鄭玹宇(Brian Cheong )说,2013 年 7 月他从学校毕业后开始找投资。今年拿到投资后,将会加快脚步。

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产品

tataUFO 提供的是经过实名认证的半匿名社交。新用户需要通过学校邮箱验证真实身份,然后填写一份详细的个人资料,包括星座、爱好等。随后网站将为用户按规则分配一个名字,比如 “北京大学摩羯男 001”、“北京大学摩羯男 002”。

鄭玹宇说,tataUFO 提倡的是通过一对一的私密聊天,建立真正的人际关系。每晚 10 点 tataUFO 会为用户推荐一位陌生异性用户,在获得对方同意之后,两个可以开始聊天。当然,也可以像其他社交平台一样,将用户加为好友,便可以自由聊天。此后 tataUFO 仍然会为用户每天推荐一位陌生异性好友,但每天只能跟一位陌生好友聊天。

用户

这款产品在 2012 年 4 月推出时还是网页形式,基于安卓、苹果系统的移动端在 2013 年 11 月、12 月相继推出。移动端的推出延长了用户访问时间:tataUFO 网站平均用户访问时间是 40 分钟,而移动端的用户访问时间增加到了 90 分钟。

据鄭玹宇介绍,目前 10 多万注册用户男女比例为 1.3:1,其中 50% 以上是 iPhone 用户。

tataUFO 针对的是 18 岁-25 岁的在校大学生,也是就 1990 年代左右生人的约会需求。鄭玹宇认为,百合网这类网站用户较为年长,18-25 岁的在校学生不太会到这类相亲网站注册。人人网的年龄层偏大,很多 90 后已经没有人人网的账号了,且是基于熟人社交。陌陌的社交年龄层太大,而且私密性不够。

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商业模式

这款软件设置了一套激励机制——星星糖。星星糖可以通过邀请朋友、将网站链接分享到其他社交网络获得星星糖,也可以花钱购买。

星星糖有什么用处?例如,如果用户想继续与昨天的异性好友聊天却没加好友,此时就需要使用星星糖。星星糖用户还可以购买特权,这有些类似于腾讯的 Q 币。

这是 tataUFO 的 B2C 模式。鄭玹宇说,目前付费用户占到活跃用户的 5%,主要是北京大学、清华大学、复旦大学、上海交通大学的学生,付费用户中男女比例为 4:1。收到的这部分费用足够支付服务器的费用。

B2B 的部分,目前是来自学校附近商家提供的消费券等高校附近的活动,已有多家咖啡馆跟 tataUFO 展开了合作。

团队

团队全职 9 人。两位创始人一位是出生于 1989 年的中国人郝哲,另一位创始人是刚从北京大学毕业的韩国留学生鄭玹宇。

鄭玹宇 1986 年出生于韩国釜山。他告诉动点科技,相比他的同龄人,他接触电脑的时间更早。他在 7 岁的时候接触到电脑,8 岁开始写代码。1998 年初一时便开始靠写代码自己赚钱。他在 2008 年到 2011 年被韩国派到印度尼西亚爪哇服兵役期间,曾为州政府搭建 CMS 系统网站。2011 年在软银韩国做了 7 个月投资,主要投资社交和游戏方面的项目。

鄭玹宇(Brian Cheong)
鄭玹宇(Brian Cheong)