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作为目前在纳斯达克上市的中国互联网公司中最大的IPO企业,京东成功上市之后被认为是唯一能够与天猫抗衡的电商平台。此次618大促则相当于是京东给市场交出的一份答卷,是在用事实说明,自身实力与阿里到底孰胜孰负。在京东打出618大促的口号后,天猫、苏宁易购、国美在线、当当网、亚马逊、1号店、唯品会纷纷加入其中,借机促销。

京东在移动客户端、手机QQ和微信三大移动入口同时发力,希望借618大促这个契机实现突破。在上个月底,京东就开始通过京东APP、微信、手机QQ发放了价值10亿元人民币的“京东红包”。 截止6月4日,微信“购物”一级入口的单日成交额相比之前“我的银行卡”下的二级入口翻了8倍;京东移动客户端累计用户激活数与去年同期相比增长4倍。

在6月18日全天,京东的总下单量与去年618相比增长超过100%;奶粉共售出超过27万件,约合350吨。洗护类产品全平台销售超过120万瓶;化妆类商品销售90万件。通讯品类的手机和配件平均每秒售出9件。

遗憾的是,18日当天京东美股股价盘中较上一交易日一度下跌近4%,收盘跌近2%;苏宁云商下跌近3%,股价较几日前高点已跌去近11%。此前京东铺天盖地的送红包、宣传推广,似乎遭遇了尴尬,618在微博甚至微信上都没有获得太大追捧,甚至连微博十大热门话题都没进去。

上周,国美称京东电网购促销中广泛存先涨后降、低价无货、偷工减料以次充好以及送装不同步的消费陷阱,国美在线还投入10亿资源誓言要与京东比价格、比服务、比对消费者权益的保障。据国美在线营销副总裁黄向平介绍,活动期间国美在线每天拿出1亿现金红包免费抽,购物满一定额度有相应礼品不限量免费赠,此外,国美在线还发放共计6180万的家电与3C现金券供消费者免费领用,“确保更多消费者享受到实在的优惠”。

新华网也披露,京东先涨后降现象严重。以一款65英寸的彩电为例,目前售价是9999元,比先前的价格15999便宜近40%,查询历史价格后,15999是商家在6月1日上调的,之前一直是9999元。

对于京东618大促的攻势,苏宁不会关注怎么狙击对手,而是“考虑用户在关注什么,需要什么,把中心放在世界杯这个更大的消费市场”。截至6月16日18:00,苏宁易购世界杯观战装备手机、平板、电脑、彩电、盒子等品类的环比增长300%,刷新了上半年单日销售的新纪录。在服务方面,苏宁易购也有升级,苏宁门店免费贴膜服务由之前的44个城市扩散至全国,同时数码相机和平板电脑也纳入了服务的范围。

作为国内最大的时尚类电商购物平台之一的优购时尚商城也参与到了618的活动中。优购“618”网购节限时秒杀活动,从6月18日上午10点开抢,每隔1小时更新一次。优购时尚商城市场部负责人王恩斌:“从统计汇总的销售数字来看,618网购节从上周已经开始预热,相关商品4折封顶,销量同比增长15%左右。预计,本周随着优购48小时限时秒杀活动的开启,预期销量至少同比会有30%以上的增长,将带动六月的销售小高峰。”

天猫方面,将数码家电品类的促销定在6月18日,一看便知是希望在京东店庆日吸引消费者关注,冲击京东主打品类的销售。并且在6月5日,中兴、华为、酷派、联想宣布力挺天猫618,不仅备货量超去年双十一,还拿出天猫定制款,首发新品等有力产品进行年中大促。

6月18日晚间天猫官方数据显示,天猫商城18日促销活动中共售出103.99万台手机:10分钟售出10万台手机、10小时售出50万台手机,最总24小时的成绩为超过100万台。

本次天猫还采用了新手法——与微博联合推出了“1分钱专享天猫T码”的活动。即提前抢购618手机的预购码。截至16日下午17时的数据显示,它吸引了3200多万人参与抢购,天猫与新浪微博共分发近百万个T码。到了晚间,数据显示,20分钟内,最后1万个T码被一抢而空。这是阿里投资微博之后双方首次进行合作。活动相关负责人士表示称,T码付款转化率高于90%,远超过之前通过微博进行F码营销的小米。

虽然腾讯QQ和微信为京东在移动端客户导流能力上提供了强大的支持,但天猫在微博、高德和天猫APP上的流量实在雄厚,特别是微博,消费者根本不用到天猫平台,直接在微博平台就能完成支付和分享。有消息称,微博正与阿里集团各公司合作,计划打造一个前所未有用户虚拟生活平台。大概受此推动,新浪微博股价在前日大涨7.72%基础上,再度上扬2.07%。

市场研究公司Canalys的最新数据显示,2014年第一季度全球智能手机出货量为2.794亿部,中国占比高达35%,相当于日均销售100万台左右。也就是说,天猫用了1天不到的时间,销售了全国所有渠道一天智能手机销售量的总和。

就连银联也加入了6月大促的活动中,本月月初,依托去年7月中旬开始试商用的“银联钱包”平台,中国银联为“62儿童消费节”大促销投入了一个亿,而其全国30余家的分公司也将投入一亿元,合计两亿元左右。这是中国银联历史上投入最大,规模最大的营销活动。随着线上支付巨头们不断侵蚀线下支付市场,银联不得不打起精神应对危机。银联此番庞大的营销活动,是希望能整固银联卡支付生态圈,保卫线下市场。

根据第三方数据监测机构帮5买提供的信息,6月18日国内主要电商网站的流量,与前一天(6月17日)相比仅增长7.74%。不过京东仍然成为了流量方面的赢家。根据另一家第三方比价机构惠惠购物助手提供的数据,京东吸引了昨天全部电商网站流量当中的55%。另外,在昨天的图书品类中,平均最低价的是当当网;数码品类则是亚马逊;家电品类是苏宁易购。而总体来看,最实在的是国美在线,因为昨天该网站的历史最低价产品占比最高,达到了42%,京东则是36%,排在第二。