Marco 是一位针对中国早期科技创投基金的咨询人员。他在自己的博客上撰写科技和中国的主题。他是即将出版的新书《东方商务：赢在中国电商》的作者。
最近中国的闪购网站魅力惠（Glamour Sales）和意大利汽车制造商玛莎拉蒂（Maserati）联合在网上销售一个特别版的车辆，这个名为“Maserati Gran Cabrio Fendi limited-edition roadster”的限量版车辆，在网站上销售价格是人民币300万元，折合48.6万美金。平时这家网站主要销售高端服装，手表，手包，家居装饰等产品。
这样一辆昂贵的汽车，怎样可以在网上售卖呢？总部位于上海的魅力惠首席执行官Thibault Villet表示，“我们发布了长达一个星期的推广活动，已经接收到超过20个申请。”玛莎拉蒂中国的运营经理Christian Gobber表示，这个车辆是在网站上以特价销售的。
Fendi edition Maserati roadsters一共创造了50款，在北京2012年汽车展上展出，其中有十台车为中国所保留。其中一台——而且仅有一台在拥有410万注册会员的魅力惠上销售，通过抽签得到购买资格的会员可以获得在网站以20万元人民币的优惠额度购买的机会，这比通常的51.6万美元的价格便宜好多。
“在网上卖车的想法总是在我的脑海当中挥之不去。五年前我们在日本销售五台Peugeot cabriolets，卖出四台。玛莎拉蒂的活动是针对美丽汇奢侈品精神的完美结合。”Villet说道。
数字化的奢侈品
玛莎拉蒂对于大多数人来说是遥不可及的。即便如此，网站仍然把它视作一种吸引潜在新用户的良好方式。Villet 解释说，“我们创建了一个微信的特殊活动，人们可以分享活动链接给朋友们，这收获了令人惊叹的疯狂效应。”微信作为中国最顶级的即时消息应用，拥有接近四亿活跃用户。
不像已经成熟的欧洲和美国市场，有金融条件购买奢侈产品的中国人，很愿意通过社交应用比如微信或者微博，来完成购买流程。这些社交工具既使用于个人用途，也更多地用于专业的交流和沟通。线上和线下的支付已经在电子商务的生态系统当中结合起来，在西方国家这种方式不太行得通。
在中国购买奢侈品的经验，可能和在西方的体验大不相同。在欧洲和美国，奢侈品都是跟特定的重要人物和时刻一起树立品牌形象，比如说特定的体育活动，如高尔夫和帆船。用一种方式购买豪车，意味着加入一个俱乐部，和其他车主分享共同的理念，同时享受付款的整个流程。价格并不一定扮演非常重要的角色。
但是在中国，不管这个产品多么具有独特性，促销总是刺激销量的重要驱动力。因此使用闪购平台购买高端的奢侈产品，也就用不着大惊小怪，越来越变成主流。舒适度——包括运送货品的方便性，也包括交易转账的方便——都在中国电商文化当中同样占据重要的角色。
在不远的将来，我们可能会看到更多的奢侈产品，包括可以定制的奢侈假日旅游，在中国的网上销售。同时，通过手机应用在网上支付，甚至也可以给你带来一种触手可及的身份地位，即使你本人并不驾车。这个虚拟的俱乐部，可能会以这种方式，变的和实体的俱乐部一样重要。（译：dio）
Flash sales site in China looks for a luxury boost from a rare Maserati
