Smaato首席执行官和联合创始人Ragnar Kruse向我们讲述了如何在移动广告营收领域获得领先地位
移动广告公司 Smaato 宣布他们将和印度的电信运营商Indosat 合作推广，进入这一东南亚最大的移动市场之一。公司现在在全球范围内都有办公室，有117名员工，其中有20人在新加坡工作。公司的主要目的是让开发者和制造商使用他们的服务，让营收最大化。最主要的客户包括Zynga和EA。
营收最大化的那些公司在广告投放方面有任何秘密吗？是否有某种特定类型的魔法，让你获得需要的广告点击和想要的营收呢？答案可能并不像你想象的那样神秘。
保证你的应用真实可信
Smaato 公司的首席执行官Ragnar Kruse提到了几个非常明显的关键点，来保证你手机广告的应用营收上升。你要创造一个伟大的应用程序，你的团队都信任这个程序，不管是游戏还是别的。让用户获得任何意义上的好处，然后才考虑商业化的方案。
“不要试图为了做什么酷的东西才去扮酷。也不要害怕广告，广告将会是你盈利的主要方式，只有少数公司在数字产品方面做的确实很好。”
Smaato公司的移动广告系统是自动化的，但是仍然需要从开发者的角度需要一定的监视。当他们开始监视的时候，他们需要原则上保证自己不要使用垃圾营销的伎俩，去做快速的产品推广。
“人们总是在谈论广告欺诈方面的事情，我们首先要保证开发者提供他们的库存和应用，可以以适合的方式去做广告。然后我们不得不检视广告质量，所以不会有那种垃圾的和不适当的广告。对于开发者来说，这意味着他们不要试图欺骗这个系统。”
不要发送垃圾信息
Kruse 强调说，人们永远也不要相信展示更多的广告=获得更多的钱。他解释说，“很自然的情况是，如果广告投放者太早的，频繁的刷新，最终用户没有办法相应的和广告互动，并且点击率就太低了。这会让这个广告变成在统计意义上表现不佳的库存。”
“这是一种公平的交易。理想的情况下，你不得不在广告的数量和用户数量之间做平衡。可以达到0.5%的点击率。这个百分比看起来是表现非常好的库存。最后，这是一个数学算法问题。当一个开发者把它的应用放上去，并且交换推广应用的时候，在不同的展示位置都应该有广告，而每一个广告展示的时间不应该长于三十秒钟。十五秒钟很好，三十秒钟实际上可能会有一个更好的点击率。”
同时，开发者没有必要多点开花，在不同的地方乱投广告，更聪明的人试图对于那些每千人成本表现更好的广告渠道多投入。
Smaato公司首席执行官和联合创始人Ragnar Kruse在2013年世界移动通信大会上
条条大路通中国
e27 同样也问了创业公司可以发送他们移动应用的最佳区域。并不令人惊讶的是，他说这是中国，因为目前为止这里有着最高的苹果系统接受率。
西方人在亚洲开展软件运营时，需要面临的一个小问题是，亚洲人非常希望拉关系来做事情。“如果你想商业化的程度更高，你需要一个全球的基础，有更多的合作伙伴。”他说。“印度和中国是亚洲第二大和第三大市场。创业者如果想定位更高的广告营收，需要考虑。”
还有一点需要重视：亚洲人把手机当做是一种全能化的一体设备，在那里他们做工作和娱乐需求，有的时候甚至比桌面电脑都要更好。他表示安卓在市场份额当中更大，而苹果在营收方面都处于领先地位。
他说，安卓系统的销量因为像小米一样的，有自定义系统和更具吸引力的价格的厂商，在中国更加强劲。
向老师请教
公司上一季度结束的时候，移动营收方面增长了174%，跟去年的结果相比是很大的飞跃。然而最终他们长期的目标是，确保告诉每一个有一个移动应用点子的从业者，让他们受到关于市场和广告服务重要性方面的教育。
“就算时间已经过了九年，我们依然把自己视作一家创业公司。”Kruse表示，除了公司的利润正在上升，其他方面跟创业公司没有什么两样。公司正在保持饥渴，并且寻找新的方式扩展商业模式，寻求新的合作伙伴。
“这个市场上总会有新东西出现，需要持续的进化和创新。这个市场上的其他公司，都已经获得大量盈利，并且已经在想其他事情。这是关于你向何方投资的问题。”说到这里他暗示说，马上就会宣布一份投资协议，但是目前还不能披露更多内容。（译：dio）
