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韩国人很喜欢在 LG、三星这样的财阀中谋得职位,这意味着高薪和稳定的职业生涯。但 BeSuccess 博客采访的这家年轻团队 ASDTech 则反其道而行之,他们放弃了超过 10 万美元的薪水,选择了创业的激情和承诺。

在离开 LG 电子后,他们于 2013 年创办了 ASDTech,开发属于自己的贴牌云服务 “Cloudike’,现在已经获得了他们的首个大客户。此外,他们刚刚获得了韩国三大风险投资的 100 万美元投资,用来扩展自己的能力,特别是全球销售能力。此轮融资由 Bon Angels 领投,柯立芝角 (Coolidge Corner) 以及 The Ventures 参投。

Cloudike 是什么?

与目标是个人用户的 Dropbox 不同,Cloudike 是面向移动服务供应商(MSP)的贴牌标服务。其联合创始人马克西姆·阿扎罗夫 (Maxim Azarov) 原本是谷歌的产品经理,他解释道:“只需花费从头开发 Dropbox 的成本的一小部分钱,Cloudike 提供一个拥有全方位终端用户应用的平台。它们能随时按照 MSP 的要求进行定制。这能极大地节约成本,大大加快产品推向市场的时间。“

“Cloudike 是一个完全可伸缩的解决方案,提供裸机和云安装。它可以很容易地从头部署,也能轻松服务数百万用户。Cloudike 的快速同步引擎可以处理来自不同的用户和设备的多个共享资源访问请求,同时还提供实时通知和消息服务 “,SunUng 说道。

Cloudike 及其他服务的好处令人侧目。韩国上传音乐文件到 Dropbox 大约需要 58 秒,而 KT 的云服务可以从本地服务器中获利,只需三秒即可上传相同的音乐文件。

Cloudike 的第一个客户是 Megafon 公司,俄罗斯第二大移动运营商。对于该团队而言,这是一个重要的转折点。获得一家主要移动服务供应商的订单验证了他们在打开市场上的努力。同时也开始证明他们放弃在 LG 的安稳,选择作为创业者这一个不太确定的未来也许是他们有史以来最好的职业决策。

在成功签下第一单后,他们又与其他一些大客户签订了协议。土耳其 OEM 制造商 Vestel 并不擅长互联网、云计算和其他软件解决方案,但他们在自己的设备如智能手机和平板电脑中集成了 Cloudike。Cloudike 还帮助中国 OEM 制造商华为打造了存储解决方案,这也是一个帮助 Cloudike 建立自己声誉和全球影响力的关键客户,尤其是在南美、阿联酋和其他发展中国家市场。最近,该团队也在研究东南亚和印度市场。美国和西欧目前还不在他们的名单上,SunUng 表示,现在还是把它们留给 Dropbox 吧。

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为什么 Cloudike 会取胜,而 Dropbox 会输?

最近 Dropbox 大出风头,试图在越来越不可能的 IPO 之前创造收入。 SunUng 认为,这些问题都是围绕着个人云服务和获取用户变现所产生的。然而,Cloudike 是围绕着移动服务供应商提供服务,这些供应商已经拥有客户且需要 Cloudike 这样的服务,以便在瞬息万变的数字化环境中继续保持重要地位。SunUng 坚信,第三方贴牌解决方案将是移动服务供应商在未来的成功的关键因素之一。

关于 Cloudike 最近的投资

Cloudike 宣布,他们以 20%的股权融资了 95 万美元。知名韩国早期投资者 Bon Angels 领投了此轮种子融资,并将获得一个董事会席位,柯立芝角投资 (Coolidge Corner) 和新成立的 The Ventures 参投。

Cloudike 已经联系美国风险投资商,但发现韩国风险投资商提供的投资意向书条件要好得多。SunUng 解释道,美国投资者想要控制初创公司的管理,需要两个董事会席位和最多 50%的股权。相比之下,这三家韩国风险投资商允许 Cloudike 的管理团队保持更多的控制。

此轮融资将用于加强销售,并在全球建立更多的销售渠道。开发团队还计划将自己的个人云服务扩展至企业用户。

离开 LG 电子选择初创公司

SunUng 和他主要由俄罗斯人组成的工程师团队在 2010 年时就负责给 LG 做云服务,但之后,他们开始考虑进一步发展的替代方案,认为他们在做的事情有着巨大的全球潜力。

在 2013 年,原团队脱离了 LG 电子,自己给自己发工资。当然,他们无法用来自 LG 的源代码,但他们很快就开发出了一种新的云服务,旨在填补由 Dropbox 和 Box 等留出来的巨大空间。

“离开 LG 电子是个非常艰难的决定”,SunUng 承认。“在财务上,它肯定是个重大的风险,我们都经历了困难。然而,创始人们真的想继续我们在 LG 电子开始的冒险。我们对冒险的极大热情比 LG 电子提供的稳定性更吸引人。“

也许有人会认为该团队可能会与他们的前雇主产生问题(他们在离开 LG 电子四个月后就创办了公司)。然而,到目前为止与 LG 电子的沟通都是积极的。事实上,LG 电子最近甚至还邀请 SunUng 就新业务策略进行演讲。