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中国有近 7000 万的同志人群,越来越多的移动互联网创业公司进入这一领域,尝试提供垂直化的服务。Blued、Jack’d 等各种 APP 应运而生。同志人群消费习惯有何不同?这个市场究竟有多大?实现盈利是否困难?带着诸多疑问,动点科技采访了同志服务平台 ZANK 的创始人凌绝顶。

作为一款面向同志人群的 APP,ZANK 自去年 5 月上线以来,用户量已突破 500 万,其活跃率保持在 25% 左右。ZANK 提供在线交友、实时聊天、图片分享、线下活动等内容,并与第三方组织合作,提供旅游、移民、公益等产品。其已于前段时间获得了 2000 万元的 A 轮融资。

随着社会越来越开放,同志话题甚至成为大众茶余饭后调侃自己的谈资。今天你捡肥皂了吗、你考虑过菊花的感受吗…… 影视剧里的基情戏也呈现井喷的态势。除了夏洛克和华生,马苏与少恭、大师兄的对白也使观众的节操掉了一地,好在还有晴雪前来挽尊,否则真的以为这是一部同志戏啊。前段时间 “同志婚姻合法化”、“XX 出柜” 等消息,一度登上了微博的热门话题。“在我们的《中国 LGBT 群体消费调查报告》中,针对 ‘你是否认为社会应该支持同性恋?’ 询问了几千个异性恋,我们惊奇的发现有 70% 的被采访者是持肯定态度的。” 凌绝顶对动点科技记者说。虽然同志话题已经不再谈虎色变,但同志群体并不希望性取向被透露。新版本的 ZANK 将增加隐身、密码锁等功能,在保证沟通的前提下,更有效的保护隐私。

ZANK 相比同类产品的一大特色是同城活动板块。它允许用户发起或参与吃饭、看电影、唱歌等活动,官方也会不定期主办或与合作商合办一些活动。“同志社交 APP 不是服务一个需求,而是服务一个群体。同志群体在生活中的隐蔽性,促使大家需要一个线上的环境,找到归属感,找到友情爱情,甚至对一些人而言,是找到自我的尊严和认同。” 凌绝顶说,同志群体有认识新朋友、线下活动、求职、租房、旅游、健身、出柜等等需求,所以 ZANK 不仅提供产品的功能,还有产品的情感,社区的氛围。initpintu_副本11

三问三答

最近 ZANK 联合近 20 家同志机构发布了中国第一份有关 LGBT 群体的《中国 LGBT 群体消费调查报告》,有哪些新的发现?

我们发现了很多有趣的结果。例如,在手机消费领域,男同志最青睐的品牌是苹果(其次是三星、小米),而男性异性恋则最喜欢使用三星(其次是苹果、小米)。在运动品牌方面,男同志最喜欢购买的品牌是耐克(其次是阿迪达斯、新百伦),而男异性恋最喜欢的品牌是李宁(其次是耐克、安踏)。所以,我们得出的一条重要结论是,男同性恋更加追求品质和品牌,在消费方面比较挑剔。

同志也不总是高消费群体。例如,我们也发现男同志在购车、购房方面要远远低于异性恋。我们认为,其中重要的原因是同性恋相比异性恋在婚姻、家庭方面的负担要少很多,而车、房往往是家庭的重要元素。所以,社会的形态也在影响大家的消费行为。

仅通过一款产品服务一个群体有多难?

未来我们会推出社区、群组等功能。用户可以根据不同兴趣组建不同的小组。比如会有旅游小组、租房小组等等。当然,肯定不可能做到生活服务的全方面覆盖,但我们会努力让 ZANK 成为同志生活的一个港湾、平台。后续也会不断优化。

拍《9 个 GAY》系列微电影的初衷是什么?未来将如何实现盈利?

我们去年出品了《9 个 GAY》系列微视频,目前已经出品了 7 集,播放量超过 2500 万。这对我们 ZANK 产品是一个很好的宣传,吸引了很多精准的同志用户;同时,也对大众了解同志是一个很好的普及,因为大家看到有 9 个 GAY,以那么阳光积极的态度表达自己,在他们眼中,同志的形象也更加客观了。

目前 ZANK 还没有营收的计划,不过很多优秀的产品,例如陌陌、Path、微信等都给我们提供了很多有益的参考,我们希望在产品更加完善之后,再考虑营收。另外我们坚持认为,即便是商业产品,我们也希望能够受到用户的欢迎,而不是损害用户的利益。

采写随笔

ZANK 力求满足到同志生活的个性化需求,这让我想起了微信的平台化战略。后者已经融合了 IM、购物、游戏、阅读等多项体验,随着 API 的开放,其平台化战略也日渐清晰。而 ZANK 或也会成为同志人群移动端的入口。期待已经拿到市场数据的 ZANK,交出一份完美的答卷!