造梦者众筹

早前,动点科技曾经报道过一款名为造梦者的智能空气净化器,其团队联袂太火鸟上线京东众筹,一个月的时间里,众筹金额突破 120 万元!造梦者究竟有何特质会令其在短时间内大卖?其间,太火鸟又扮演了何种角色?造梦者的成功可否复制?这篇文章,我将深入解析此现象背后的故事。

空气净化器何其多,但真正做到创新的屈指可数。造梦者与竞品的最大区别是,其过滤网与静电场可水洗,反复使用无需更换耗材。纵观中国的众筹史,包括在淘宝众筹预售超百万的子曰茶、定制有机农场、瘦身硬件等,这些产品的大卖与自身产品的特色密不可分。

造梦者在上线前期,开展了一系列的线下展示活动。中华医学会会长终南山在亲自体验后,对产品给予了较高的评价。6 月,造梦者智能变频空气净化机 DM460S01-i 摘得 “科技创新大奖” 的桂冠。我们再来看看,造梦者上线后太火鸟的营销动作。在月初作为首批入围京东众筹的产品上线后,即展开微信微博社会化媒体推广,并于不久后召开一场媒体体验交流会,邀请 20 多家媒体的记者评测报道。在预售期间,结合消费者的疑问,造梦者预售页面也经过了二次优化。随着 BTV 的专访以及京东众筹首页展示资源的推广,众筹金额于上线的第二十天突破 50 万。在众筹即将结束的前一周,太火鸟又联合大量的自媒体展开新一轮的营销。截止至 7 月 31 日上午众筹结束,其众筹完成率高达 4053%!

太火鸟

对于一家智能硬件创业公司来说,他们更擅长的是产品 “软” 的部分。但一款产品能否打动大众,外观设计也尤其的重要。但迫于资金压力,创业公司大多都无可奈何。太火鸟正是在这样的背景下进入市场,其目标是建设中国顶尖的创新产品众包设计开放平台。太火鸟创始人雷海波告诉动点科技记者,太火鸟基于消费者及设计师的大数据,进一步整合创新产品社区与电子商务服务,依托众包和众筹的互联网优势,使社区用户参与产品开发销售的整个过程,包括:提交创意、审核、评估、开发、预售、生产、销售等,从而打造一套完美的创意生态系统。

太火鸟的商业模式有点像美国著名的创意产品社会化电商 Quirky.com。后者已经孵化了上百款创新的电子产品,并于去年获得了 7800 万美金的 D 轮投资。在对提交的硬件创意审核后,太火鸟也会选择性的投资一些创业团队。经过专家评估、开发打样等步骤后,才会上线预售。未来,太火鸟除了会继续与京东众筹、淘宝众筹等平台合作外,还将推出自己的官网,真正的实现交易的闭环。

我想,讲到这里,读者朋友对 “造梦者的成功可否复制” 这一问题或也有了答案。