张佑

国内首家众筹平台点名时间,于今日下午召开媒体交流会,宣布将转型为 “智能新品限时预售平台”。点名时间在专注做智能硬件首发模式的同时,将成为一家智能硬件的预售电商,用限时预购模式打开 to B 和 to C 市场。

从中国版的 Kickstarter 到智能硬件首发平台,再到新品限时预购平台,点名时间用 3 年的时间努力找寻自己的方向。面对京东众筹、淘宝众筹等巨头的强势入局,点名时间这次的转型能否完成华丽的蜕变呢?

为何褪掉众筹的外衣?

点名时间创始人张佑认为,众筹模式在中国行不通。他认为,人均收入是第一个门槛。点名时间与 Kickstarer 在项目参与人数上不分伯仲,但获取质量差别较大,为 1:6。其次是用户的心态。后者平台上聚集着一群理想主义者,他们愿意为好的创意买单。“国内的用户更为理性,想要拿到靠谱的东西。” 张佑告诉动点科技记者。

由于平台定位的原因,在转型之前,点名时间更看重的是众筹市场,而之后,则更看重智能硬件市场,提升销量是其首要任务。

为何要强调 “限时” 预售?

以往一款产品上线,需要经过 30~60 天的众筹期,结束后,才会进入预售期。而从 “硬件首发” 开始,点名时间就已把耗时较长的众筹期剔除。

2011 年 7 月上线至去年 10 月,定位于 “全分类众筹” 的点名时间,完成 755 个项目,平均参与人数 80 人,其中超 10 万的项目 14 个。在转型为 “硬件首发” 平台后,短短的 10 个月内,完成 245 个项目,平均参与人数 357 人,超 10 万的项目 43 个。

“团队想通过 30 天的时间铺渠道,而非将产品投放至一二家众筹平台。” 张佑认为,硬件创业团队更看重的是利润。

或许是 “硬件首发” 模式实现了预期,点名时间决定继续在预售上下功夫。张佑认为,点名时间更像是一个采销平台。在 30 天的预售期内,采购商可以以市场价的 3~5 折批量定制产品,而用户也可以以 6~7 折预订心仪的产品。在较短的时间内,1000 多家渠道商及 500 万名用户会涌入平台, 完成采购的同时实现口碑传播,参与预购的用户同时会变成产品的粉丝。

京东、阿里入局,怕吗?

京东、阿里来势汹汹。在首页无入口,官方并未大力推广的情况下,京东众筹的成绩相当可观。京东众筹在上线一个月的时间里,一款智能空气净化器即完成了 120 万的众筹金额。淘宝众筹筹款最多的是一款智能健康秤,为 100 万元。相比之下,点名时间单款最高,小 K 智能插座销量为 170 万。

“他们在做全领域,科技产品并非主打。而且像京东最初做众筹的目的,是想把产品上线提前,占领渠道。” 张佑认为,京东众筹、淘宝众筹都在走点名时间的老路,市场上并无点名时间的竞争对手。

无论是作为电商还是采销平台,点名时间已经与众筹时代挥手作别。而新模式又能否助其完成华丽的蜕变呢?或许正如张佑所言,“再走远一点就会看得更清楚”。