Hendra-Sutadinata

印度尼西亚有 12.5%的人生活在贫困线以下,近三分之一的人没有传统的银行帐户。然而,有一样东西即使是最穷的人也能接触到,那就是手机。出于这一原因,PT MVCommerce 及其旗舰产品 PonselPay 对印尼的影响十分巨大。来听一听 Tech In Asia 的介绍:

“我们用手机处理银行业务和支付交易”,MVCommerce 创始人兼首席执行官 Hendra Sutandinata 解释道。“PonselPay 能连接印尼所有的银行账户。”

无需 ATM 的 ATM 转账

概括地说,PonselPay 不像网上银行转账,因为它通过印尼电信公司进行支付,而且这一服务是一个 “开放平台”。这意味着任何人都可以用它来转账给别人,无论对方使用哪个银行或哪种账户。如果双方都有 PonselPay,那么双方实际上无需银行账户就能交易。

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此外,该服务并不像网上交易一样收取商户费用。考虑到这一点,PonselPay 可以规避在印尼进行其他数字汇款业务的成本和复杂性,使得其成为了一种真正具有颠覆性的技术,也成了 Mandiri E-cashRekening Ponsel 等服务现行的竞争对手。

Sutandinata 举了一些例子来说明 PonselPay 如何给印尼低收入人群带来好处:

比方说,你的女佣必须去银行汇款给她的家人。首先,她必须坐摩的,这需要花钱,而且还必须支付即时支付结算系统的费用(2.5 万印尼盾)。如果她的亲人没有银行账户,她就必须去邮局,汇款也需要费用(2.2 万印尼盾)。有了 PonselPay,她就可以直接转账,无需以上任何步骤。

长期坚持

Sutandinata 表示,MVCommerce 成立于 2001 年,而 PonselPay 更是早在 2007 年就出现了。他说道:“我们一直在做这件事。它花了七年的时间才成型。七年可以让你拿到一个学士学位和硕士学位。“

Sutandinata 称这一过程漫长而痛苦,包括印尼银行监管、与电信运营商的正式协议、确保用户保护条款和培养整体法律框架,这些都是 PonselPay 在印尼大规模铺开上所面临的主要障碍。

目前 PonselPay 已经通过印度尼西亚的大电信运营商 XL Axiata 和 Esia 提供,但与 Indosat 的协议已经搁置。

PonselPay 已经软启动,并提供给公众使用,但 MVCommerce 还未积极推广该产品。Sutandinata 解释道:“我们还没有推出 PonselPay,原因是它仍在测试,但如果人们想使用它,他们也可以直接下载,无需联系我们。他们可以在自己的手机上使用它”。

要使用 PonselPay,用户只需要通过手机短信注册该服务即可,此后不久他们就会收到一个个人识别码。然后,他们就可以通过手机收钱、转钱和接受款项、支付账单,甚至在自己的手机上存储现金。从某种意义上说,MVCommerce 提供的服务就是一种简化的数字钱包,且没有隐藏费用。

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收入在哪?

Sutandinata 承认,也许在未来通过 PonselPay 交易会收取 500 印尼盾的费用。但相对于竞争对手的电子支付系统,通过这样的收费获得的潜在收益微乎其微。Sutandinata 的其他家族企业包括商场、住宅开发和钢材贸易,他说自己打造 PonselPay 是因为,“我们亏的起,而且是为了造福社会。我们大部分时候都是在和穷人打交道。我们必须确保对待他们的钱就像别人最珍贵的财产一样。“

出于这一原因,Sutandinata 还表示,MVCommerce 没有寻找任何风险投资或私募股权投资,因为投资人通常更专注于项目的盈利潜力。针对可能的合作,他说道:“我们已经获得了扩大到印尼其他地方的许可,所以如果你想给与我们在这一领域进行合作,请与我们取得联系。我们很希望听到你的意见。”