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说到问答社区,我脑海中首先浮现出的是知乎,比如,“吴昕在快乐大本营的意义就是没有意义”、“iPhone发布会为何都在大半夜举行”、“有能力的员工却经常迟到,该辞退吗”等各类话题。其内容已覆盖了电影、IT、金融和游戏等领域。虽然聚集了大量人群,但是知乎的盈利模式却并不清晰。目前,知乎主要通过销售广告和定期发布汇集有趣问答的书籍等方式实现盈利。

同样是在做问答,国内的一家创业公司“计兮网”却探索出了自己的盈利模式。这也和其受众、定位等自身因素有关。计兮网意在打造成一个集商业、金融、法律、财税知识的知识社区。其主要有问答、计兮精选(类博客)、专家、标签等四个板块。问答板块与知乎类似,但人群更加的细分,对回答者的要求也更加的苛刻。“我们致力于打造成为圈内人自我展示的平台,并希望通过问答直接带来业务关系。”计兮网创始人梁金涛告诉我,就像程序员往往在写几年代码后会转行去做管理一样,这个圈子里的人也有承揽业务、被PE、VC等认可,以及Self Branding(个人品牌塑造)的需求。

那么,它究竟是如何帮助用户塑造品牌,并带来收益的呢?举例来说。在其平台上“声望值”(按照答案质量)排名第二的,是一位来自西安做证劵业务的律师,虽不是出自“名门大所”,但他对一些提问给出了较多优质的回答,收获了颇多的好评,最近就有用户直接在其回答下索要联系方式。但是,回答并不会将问题完全讲透。在对回答者的专业程度有一定的了解后,提问者可以付费进行深入的咨询。

“我们解决的是用户需求:计兮网参考线下专业人士获取收益的方式,将其拿到线上并重新定义。”梁金涛说。

计兮最早是一个微博,分享资本市场有关的法律、财务、税务知识和干货。梁金涛在此行业拥有8年的工作经验,他也坦言,当初编写微博是“一件顺手的事”。去年,他从PE机构离职后,本来想做干货阅读,但发现受众需求并不强烈,故于今年5月份转型做问答和咨询。

现在计兮网已经吸引了约9600名用户,700多名工作4~8年甚至10年以上的业界专家,日UV为3000~5000。这是一个小而美的市场,大约有200~300万的用户规模,天花板用户数为2000万。

不久之后的新版本中,其将加入支付系统、语音问答、电话咨询、付费咨询等模块,打造一套完整的交互体验。此外,作为凝聚人群的圈子,计兮网也会考虑做猎头、招聘等服务。

计兮网团队现有13人,并于上半年获得了100万元的天使轮融资。