周五、晚高峰,加上大雨,让杭州的交通一塌糊涂。直到 19 日晚上 8 点,我才火急火燎地赶到阿里西溪园区。

刚走到大门口,就被保安小哥拦下,告知今晚需要内部人士接应才能进入。等 QC 同学来接我的时候,听到从门口走出的两名男同学在讨论股票数。继续往里,在接近会场的 4 号楼前,先是听到震耳欲聋的音乐和欢呼声,接着就看到舞台、灯光和拥挤的人群,嗯,这是阿里同学专门为欢庆上市而举办的 Party。再往前,就陆陆续续看到拿着长枪短跑的媒体同行们。

今天确实有点不同。

会场刚刚坐定,大屏幕就切了纽约那端马云的视频。依然很精神,但嗓音或许因为忙上市,已经沙哑,除了感谢,他更多谈到未来,“从明天开始,我们的路程会更加艰难,全世界在关注我们是不是坚守信诺。今天我们融到的不是钱,是信任,是所有人对我们的信任,客户的信任、时代的信任、投资者的信任。”

确实,在上市里程碑之后,业绩持续高速增长,以及万名 “富豪” 员工的管理,都是需要面对的。

关于未来增长,移动+海外市场

据阿里招股说明书信息,阿里 2012 财年营收 200.25 亿元,净利润 46.65 亿元;2013 年营收 345.17 亿元,净利润 86.49 亿元;2014 年营收 525.04 亿元,净利润 234.03 亿元。不管是营收,还是净利润,都是在稳步增长,2014 年的利润率甚至达到了 44.6%。

上市之后面临的压力,是持续高速增长。在路演文稿中,阿里向投资者们展示了这种持续增长的能力。除了原有业务的深耕外,很重要的点有两个,一是移动端,一是国际市场。

阿里巴巴成长策略

在移动端,除了自有的淘宝和支付宝,阿里此前已经通过收购在加强布局,包括 UC 浏览器、新浪微博、高德地图等。

2014 财年阿里移动端商品成交额为 3190 亿人民币,较上财年的 810 亿增长 394%,移动端占总成交额从 2013 财年的 10.7% 上升到 27.4%。同时移动端变现能力也在增强,2014 年第二季度移动端的货币化率(收入/交易额)为 1.49%,远高于去年同期的 0.58%(但仍然仅为整体货币化率 3.03% 的一半)。

移动端货币化率提升

另一块则是国际市场。

阿里最早从 2010 年开始布局国际市场,2010 年 4 月全球速卖通市场(AliExpress.com)营业。但从 2013 年开始加速,先后投资美国体育用品电商 Fanatics、物流服务商 ShopRunner、移动创业公司 Quixey、奢侈品网站 1stdibs、在线教育机构 TutorGroup、移动聊天和通话应用 Tango,游戏公司 Kabam。涵盖不同领域,似乎希望通过并购,复制一个美国版的阿里巴巴生态系统。

要看到这个生态系统的效果,可能还须时日。

后面更多要做的,是把持续增长的规划和战略,变成现实。

关于 “富豪” 员工

一夜暴富的故事着实吸引人。

关于孙正义当年投资阿里 2000 万美元,如今翻倍成 540 多亿美元,以及马云借上市成为中国新首富的故事,身边那些不在科技圈的朋友们,都讲的头头是道。而更撩人心弦的是,阿里上万名工程师、运营、市场等普通员工,也都可能借上市成为千万富翁。我的朋友圈里,已经有人去看房子了。

阿里买房

只靠歪歪都如此兴奋的路人,尚且如此,手中真握有股票的阿里员工们,不知是什么感受。(话说阿里上市后,会不会产生一批离职创业小高潮?)

对于这些富豪员工,如何去激励,保持创新和活力,对企业而言,绝对是和定战略同等重要的事情。

歪歪这么多都和自己没啥关系。我期待只是,上市之后的阿里能在马云这个 “外星人” 的带领下,给生活带来更多改变。就像今天,它让我们足不出户在网上买到各种东西,让我们可以用支付宝付每月的水电煤和打车费一样。对,就是这样。