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梆梆安全近日宣布完成数千万美元 C 轮融资,主要投资方为 IDG、红点投资、海纳亚洲创投基金。

梆梆安全成立于 2010 年,是一家移动应用安全服务提供商。据其提供的数据,截止 2014 年底,已有 40 万个移动应用使用梆梆安全的加固服务,每月新增超过 3 万个移动应用,覆盖超过 5 亿手机用户。其主要是针对安卓系统里的应用软件做加固,iOS 系统由于其封闭性渠道更为安全,因此对 iOS 系统下应用软件的加固做得比较浅层。

梆梆安全 CEO 阚志刚在接受动点科技专访中谈到了梆梆目前的盈利模式和希望扩展的盈利渠道。

目前梆梆的收入主要来源是付费用户的年费。按合作时间先后,第一批次是金融类 APP,第二批次是手游,第三批次是陌陌等量级很大的移动互联网产品。

梆梆将它们的用户分为三层:收费用户,年费几十万,主要是金融类客户;中间用户是拥有千万级用户量级的应用,这部分应用占到 40 万用户里的 20%;底层用户是很小的应用,占到 80%,这些应用有的只能存活一两天,每天可能只能增长 10 个用户。

中间用户与底层用户都可以免费使用梆梆现在的服务。不过对于梆梆来说,20% 的中间用户是相当重要的用户群体,这些用户是有可能转为付费用户的。明年梆梆将试水这种方式。阚志刚说,他最终希望的是,公司能从销售型公司转型,让销售成本降低。

他介绍说,手机安全分四个层面:一是硬件层面,二是操作系统层面,三是通信安全,四是应用安全。梆梆的创始团队背景只能从应用安全层面切入,但应用安全只是一个层面,还要涉及到通信、系统的安全,因此梆梆不排除与其他合作方合作。

他表示,成为开发者的开发平台,将其他安全类 SDK 也融入进来,是梆梆的未来目标。梆梆还想推出 2C 产品,从而增加产品知名度,解放销售力。

他认为梆梆目前还处于一个蓝海市场,市场上还没有直接竞争对手,即便是主做软件安全的奇虎 360,在手机安全上还只有安全助手。他透露,奇虎 360 也在这一领域有投入,但从现有数据来看,360 并未投入太大的人力、物力进行研发。

与 iOS 的封闭性不同,安卓分发渠道在国内山头林立。全球有 600 多个安卓分发渠道,中国就占到了 400 多个,很多是由个人、小团体运营。尽管全球领先的安卓应用分发渠道 Google Play 有可能不久进入中国,但阚志刚认为市场格局已经形成,Google Play 的进入并不很大程度上改善安卓的渠道安全。

在访谈的最后,阚志刚还向动点科技吐露了他现在的苦恼:如何让用户知道梆梆,通过消费者促使企业客户使用他们的产品?