说走就走,边走边约的旅行交友平台

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【联合创始人龚强说】

据相关数据统计,现在 80 后、90 后的用户大约有 3 亿,3 亿用户中 79% 的有旅行需求。79% 的用户中 10% 的用户有结伴旅行的需求;40% 有社交需求;60% 需要当地人服务,比如说租车、导游、车站等等。

产品

说走就走 是一款基于地理位置的旅行交友软件,专注于服务爱好旅游、喜欢结伴交友的年轻人,打造一个以自助旅行、结伴交友为核心的兴趣互动社交平台,颠覆传统的旅行模式。

为什么要颠覆传统的旅行模式?因为在传统的旅行模式中,大家组团都是以走马观花的形态而展现,而现在的年轻人所需要的是和一群朋友去体会旅行中遇见的问题,或者是做一些旅行上面的交流。

这款产品主要作用有三个,第一是可以快速发现你身边有共同兴趣爱好的小伙伴,可以让你轻松约到小伙伴,比如说线下聚会、游泳。在这个过程中,我们有一个旅行兴趣圈的功能,可以帮助你将旅行、聚会等一些精彩的瞬间记录分享出来,并且分享给你的好友。

我们主要的使用场景有三部分:出行前、旅行中、到达目的地之后。

比如在我住的小区里,我可以认识同小区里和我一样热爱自助旅行的朋友。

我个人比较喜欢自驾游,但经常找不到一起出行的朋友友,因为这些信息获取是很难的。比如元旦节我会打电话给我的好朋友,看他们有没有时间一起去游玩。但是可能因为一些问题他们没法一起去,我是不是就放弃我的旅行呢?

在旅行中,感兴趣的朋友可以加入起来。到达目的地以后,比如说我到成都,对成都的吃和玩不清楚,于是需要认识当地的朋友。怎么去认识他们?我们有一个当地人的功能,大家可以直接定位到当地,可以看到当地的用户,通过与用户直接的交流去解决这些问题。

我们现在的设计上主要有四个板块:约游组队是 30 秒轻松完成出游计划,和微信的聊天群也比较类似,比如说我需要的出行计划和安排,还有装备;我们有一套很萌的熊猫表情也是我们自己设计的;还有一个兴趣圈,在兴趣圈大家可以发现和记录热爱旅游活动的人;旅行的目的地,在成都或者是其他的地方,可以找到同去的用户。

运营

我们现在安卓版下载量是 20 万左右。产品月活跃用户大概是 30%,日活是 8%,主要是小米商店、联想乐商店的推荐。

在 2014 年移动互联网大会上,我们获得了聚焦投资潜力的大奖,当时获奖的还有微信、陌陌等产品。

优势

目前来说整个旅行大行业中,更多的旅行产品是倾向于旅行攻略或者是预定,每个用户会选择一两款这类软件。我们做的是垂直化兴趣交友,有精准的定位用户群体,熟悉用户群的需求与偏好,对平台上质量内容的产出有一定的保证。

我们探索的大概有三点:第一是提供个性化的旅行产品购买推荐,比如说在特定的时间,特定地点,特定价格。第二是广告增值服务,主要是通过广告的活动赞助,收取一定的广告费。第三是电商提成,我们现在和携程有一些活动,目前我们已经产生了订单 10 万余元。

团队

我们团队的创始人是李颖贤,我是联合创始人,主要负责产品的运营和推广。我们团队目前有 11 人,有来自去哪儿的一些小伙伴。

【投资人提问】

你们的注册用户地域分布大概是怎样的?

四川和北上广的分布会比较多,但在全国都有。

为什么呢?

这可能是因为我们推荐的关系。我们的用户注册是自由导入的,像小米商店会给我们一些具体位置的推荐。

要达到你说的说走就走的使用体验,必须有足够多的用户分布到足够多的地方,你怎么做到这个呢?

对于用户的自然增长是不可控制的。我们前期是希望通过一些地推来获取更多的用户。喜欢旅行的人很多有希望找到相同爱好的人一起去旅游的需求。

备注:此项目为 ChinaBang 2015 中国行成都站 展示项目。