当我们在谈线上支付线下消费时,矽鼎已经着手改造 POS 机了

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矽鼎 正在做的事情很有趣。

我们看到,支付方式现在已经琳琅满目了:“二维码”在 阿里收购以色列的“视觉码” 后,上位之心严重;Apple Pay 在积极布局,群贤已毕至,NFC 支付即将主宰世界的决心也昭然若揭;大笔消费或转账用支付宝,小笔用微信,逐渐成了支付的标配。

现实是,线下商户依然使用着传统的 POS 机,对各种新兴的支付方式并不支持。虽然有时候我们可以线上支付线下消费(比如团购),但线下依然是更大的一个使用场景。

矽鼎一口气推出了四款新型 POS 机,分别是 7 英寸手持式、手持集成打印机式,10 英寸桌面式、桌面可移动式。这些产品均是 类 Pad 设计,机身配备前后摄像头、NFC 扫描区、磁卡 IC 卡刷卡区,搭载特别定制的安卓系统,商户配合其开发的收银通 APP,即可完成一整套支付过程。

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想要取代传统 POS 机可不是一件容易的事,尤其是在后者已然普及的当下。矽鼎副总裁鲍文杰告诉我,他们现在推广产品在走三条路。其一,通过银联体系、其他第三方收单机构,向他们的商户推广配合应用方案的设备(带来大量的设备销售);其二,直接销售给万达等企业级的商业用户。

前面两条推广措施面向的大 B,一来是基本已拥有一套自己的 BI 系统,二来是考虑到隐私,不大会将内部信息放在一个第三方平台,再说也不存在一个可以通杀全行业的 BI 系统,所以矽鼎为他们提供的主要还是设备本身、支付和营业系统层面。

而第三条推广渠道,除了硬件和支付,还会涉及更多软件层面。矽鼎会在春节前后推出专门为便利店、餐饮行业设计的两大 BI 系统。 它除了解决支付外,还提供商户后期营业(进销存)和经营决策(餐厅哪些食品卖的好,定量)方案。 比如,中小商户使用矽鼎可以获得物品缺货情况、客人购买行为、爆款预测等数据。

虽然抛开了银联,直接面向了小 B 端,但鲍文杰似乎并未有太大的压力,“我们会和金融行业分享小 B 端用户的数据。”这就是矽鼎的真正用处,比如,通过大数据的分析,即会第一时间感知到小 B 端的资金需求,并与银行方面分享,接入后者的相关服务。

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在支付方面,矽鼎还提供 API 接口,可接入第三方卡劵 APP,直接在支付时抵扣优惠劵或累计积分。

不过,矽鼎目前的产品无论是硬件还是软件均是面向 B 端,暂未开发 C 端 APP。这也说明,在未来的至少一年内,它还不能实现完整的交易闭环。“ 我们其实就是’O2O’里面的那个’2’。”鲍文杰说。

矽鼎成立于 2008 年,团队现有 40 人。其在早期曾做过 Pad,2011 年开始转战支付。