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外卖订餐平台 “饿了么” 今天下午召开发布会,正式宣布获得了 3.5 亿美金的 E 轮融资,由中信产业基金、腾讯、京东、大众点评、红杉资本联合投资。融资完成后,饿了么将继续保持独立运营。

饿了么于 2008 年 9 月在上海成立。2010 年手机网页订餐平台上线,2011 年 5 月宣布年交易额突破 2000 万。据其提供的数据,2014 年饿了么平台交易总订单量达到 1.1 亿元,覆盖超过 250 座城市、20 万家餐厅及 2000 万用户。“我们现在的市场份额为 60%,日订单峰值为 200 万单,移动端交易额占比超过 75%,” 饿了么创始人张旭豪透露。

此前,饿了么还获得了 4 轮融资:

  • 2011 年 3 月,获得金沙江创投数百万美金 A 轮投资;
  • 2013 年 1 月,获得经纬中国数百万美金 B 轮投资;
  • 2013 年 11 月,获得红杉资本领投,金沙江、经纬创投跟投 2500 万美金 C 轮融资;
  • 2014 年 5 月,获得大众点评领投 8000 万美金 D 轮融资。

这支从高校起家的团队,是如何迈向全国的呢?推广方面,其在团队内部自建地推人员,并将城市划分为大区(比如北京有 20 个大区)。每个大区配备 1-2 人进行推广,同时配备数名短期兼职员工。物流方面,饿了么主要与第三方公司合作。盈利方面,主要依靠向店铺收取 Napos 服务年费和搜索排名费盈利。

Napos 是饿了么推出的一套订餐管理系统:帮助餐厅直接在电脑或手机端确认订单、分析菜品提高毛利。其年服务费近 5000 元,一度获得平台上 80%~90% 的餐厅购买使用。只不过,在外卖红海的当下,美团、百度等也推出了类似产品,饿了么的领先优势已不大。

不过,张旭豪并不太关注盈利的问题,“我们现在做的东西都是在花钱改变用户的习惯,当改变发生、人数到达一定的量后,盈利模式自然就出来了。

饿了么与腾讯的合作并不在搭建微信入口(类京东)层面,而是推出更多类似 “微信拼单” 的场景。其还将挖掘京东、大众点评上的白领用户。

张旭豪透露,新一轮的融资除了用于继续拓展高校、白领等市场外,饿了么还将搭建以自有物流为主、社会化物流为辅的物流配送平台,“我们会将其建成广泛覆盖中国的最后一公里物流网络,而饿了么也将成为集流量、物流、支付场景为一体的综合性平台。”