IMG_2647

我们选择做婚礼市场很简单,对于互联网创业者来说这个市场是很庞大。仔细研究后,发现这里面的玩家很多是偏传统的企业,很多是既得利益的获得者。还有整个产业链很长,但很多可能是个人从业者,比如说司仪、化装、摄影等,普通用户没有获取渠道,只能通过婚庆公司。此外,整个行业是非常不透明,信息不对称也是非常严重,新人不知道什么样的商家比较靠谱。

大众点评也来做这个事情我们肯定是很高兴的。前几天大众点评发了一篇公关稿,说月活跃用户是一千万。

每整年中国结婚的人群是 1600 万对,按照这个数据推算的话,每月活跃在婚礼领域的用户可以占到整体用户的 30% 以上。

但实际上从 2014 年,我们婚礼纪从用户活跃度来说都是市场第一的,相信如果在座的小伙伴如果正处于适婚年龄段的话,基本上使用过婚礼纪,或者至少收到朋友通过婚礼纪做的请帖。

大众点评的服务供应商是非常多,每个城市可能都有上万家,用户需要从这么大的数据里面甄别出哪个商家最适合他、对胃口,是很难的。

婚礼纪会真正用心去帮用户筛选出服务品质好的商家,或者让这些商家比较好地展示自己的风格。

因此我觉得用户从婚礼纪和从大众点评获取的信息,肯定差异性是很大的,这也是为什么很多商家给我们反应说,从婚礼纪过去的客户甚至占到他全年的 50% 到 60% 的比例,可在大众点评投的广告效果不是很理想。

另外一块,大众点评很的模式很粗暴,团队 KPI 考核就是广告销售。销售人员去获取商家的驱动力就是拿广告提成,可想而服务的体验肯定差别是比较大的。