【ChinaBang 2015】Google Play 赵伊江:拓展海外市场要守住“底线和上线”

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赵伊江作为谷歌中国商业合作部的市场高管,在下午刚刚结束的ChinaBang2015年度盛典中做了一个题为《The “F”World》演说,这三个F开头的词指的是什么,让我们一起看看。

第一个F探讨了“Fantastic World”,就是我们看这个世界是一个非常精采的世界。他为我们分享如下数据:全球的月度的活跃用户是10亿的用户,80%的用户使用的是谷歌的系统。2014年的移动设备的消费是多少?据Google Play统计,他们在2014年给全球开发者的分成大概是70亿美金,Google Play的分成比例是70%,所以你可以认为在Play的消费是70亿除以70%,这个数字还是非常有意义的。

第二个F是说这个世界还是很Fair的,中国以外的世界还是比较公平的,没有碎片化,只有Google Play。如果中国国内来说的话,现在是比较痛苦的。他认为还有比较重要的一点在于,如果你到海外是可以有一个和腾讯、360这样的巨头站在同一个起跑线上的机会,是一个比较公平的市场。

具体谈到国内外游戏开发者大环境的异同,他举了一个例子:比如说COC这样的游戏,需要养成和时间的积累与长期的策略,但是放在中国很多的卡牌类型的游戏,更多的是看数值,如果你是一万的战斗值另外一个是九千的战斗值,你就可以无情的把他碾压下去,这个是跟渠道的很多要求有关系的。

如果大家跟国内的渠道打交道,发游戏的话,你会看到他们会给你们比如说七天的时间,导入一些用户,然后看你这七天表现的怎么样。如果表现的好你可能获得更多的资源,如果活的不好你在这个渠道上没有机会,没有机会是你自己也不可能通过买用户的方式,在这个平台上获得更多的用户,所以就是七天定生死,自然就让所有的游戏的开发者愿意让用户所谓的付费前置,让付费放在前面去做,用户可能很早充值了,但是之后产品的生命周期就不会很长,我们看海外的产品,实际上他会看一个产品比较长期的生命周期。

最后的一个“F”是Flat World,很早之前有一本书就叫作《世界是平的》。对于现在一些中国的参与者是怎么在全球的移动市场里竞争来的。赵伊江在这里为我们分享三个例子同时也是Google Play开发者的三个故事。

其中上海的一家团队故事给人印象深刻:”他们是产品叫名片全能王或者扫描全能王,这是他们两个核心的产品,他们有自己专有的技术。当然我认识他们的时候,他们的规模并不大,几十个人,但是现在已经两百多个人了,仍然只做这两个产品。然后专有的技术就是他们OCR的识别,他们拿一张名片拍一下就可以做好智能识别的东西,不需要像国内有些名片的服务要做云识别。云识别你拍一张照片,过15分钟那边有个人看一下然后拍个照片给你打过来,一点也不智能。

一句话来说,就是当你们走出丛林的时候,要思考的问题就是,我了解海外的市场究竟是什么样子。你们知道我说的丛林是哪个市场,在丛林里越如鱼得水的话,其实走出去的那一刻越无所适从。

他鼓励大家要遵守“所谓的底线和上线”:“这个市场上是有一个非常明确规则的,如果触犯了这个底线,可能确实会有很多的问题出现。第一个就是不要刷评论不要刷网,国内有很多的公司去做这个事情,其实就是你们可以看到国内的对这个,也是非常严厉的,因为这个都是统一的标准。另外一个如果是安卓的应用,就是不要要求过多的权限,另外就是不要通过第三方的支付去绕开市场进行支付。

还有知识产权的问题,其实在海外知识产权这块保护是非常重要的,比如说如果在Play提出知识产权争议的话,Play一般会做下架的处理。再让双方去做一些讨论,所以这方面这些底线可能非常重要。

另外一个就是所谓的”上线“,如何获得推荐。因为我现在做的工作是Google Play的BD,所以我跟中国的一些企业家合作,我经常被问到的问题,就是如何获得Google Play的推荐。

我觉得其实就这三点,第一个就是创新,你们的应用是有意思的,然后提供一些特殊的价值,别的应用或者游戏没有做到的,你们有意思。第二点是用户喜欢,用户喜欢其实可以比较直观的通过用户评分可以看到,你们在后台自己也可以看到,然后用户在下载应用界面也可以看到。第三个符合平台的特点,比如说符合安卓设计的核心规范,UI设计的标准标准这些东西,如果是游戏的话,非常推荐你们去考虑就是整合Google Play游戏这样的东西。”