奇怪便利,把大学生的水果生意搬到网上

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奇怪便利的王一搏】说

奇怪便利是一个面向高校的水果电商平台。这是我们展示的一个形象,我们的吉祥物是一只猫,左手边是我们对外的形象,是一只比较呆萌的猫,希望给用户更加好的感受。对内是右手边的形象,是一只海盗猫,希望我们团队具有海盗精神。我们的宣传语就是:在你身边,为你新鲜!

奇怪便利立志于做一家面向年轻人的高格调的移动水果便利购品牌。我们的产品除了新鲜以外,还有一个特点就是优质低价,这个特点跟我们整个公司的运作流程,也就是商业模式有关系。

运作模式

首先我们通过预定模式,顾客今天下单,我们明天送达,我们的货运过来在大仓进行集中处理,包装,然后奋发蹈各个学校,再送到顾客手里。预定模式,这就决定我们是一个接近于零库存的模式,损耗非常的少,这是我们低价格的第一个保证。集中采购,我们的货源来自于两方面,一方面是产地直供,另外是比如给家乐福供货的大型供货商联络。货物到大仓以后,首先进行挑选,挑选的过程,是我们产品品质的一个保证。

最后一个环节,就是我们发出去以后,送到顾客手里,这是采用两种方式,第一是把和当地第三方短距离物流平台进行合作,送货上门的模式。我们还利用线下闲置门店进行自提点。就像我们的包裹发出去像快递一样,学生在取快递的时候,基本是集中以自取为主,所以我们也采用了和快递相同的模式。

产品优势

在校园市场,步伐有我们类似的其他公司,我们的优势在于两方面,第一在于品牌建设能力,第二是集中配送的处理能力。整个华东区,我们是跑在最前面的。接下来看一下高校水果市场,一年规模在百亿左右,目前我们推广到十个城市,北上广深、杭州、南京、天津、西安、成都等等。

运营数据

我们公司是2014年5月份成立,11月份开始做水果方向,到年底我们日订单量达到3000个,过年回来以后,我们用了半个月时间,冲到了日单峰值1.35万,在前几天的时候我们已经达到了4.8万单。做的过程当中,我们也积累了众多优质的原产地资源。

我们去年在5所高校,一天销售的蜜桔达到2万多只。那么我们下一步,也就是最近的计划,我们5月份将在已经开拓的城市里面进行深度的深挖,我们预计在4.8万基础上再翻一倍。

融资情况

3月份的时候,我们A轮融资基本到账,属于千万级的,我们今年计划预计做100各城市,那么这些资金肯定是不够的。

未来发展

我们第二个目标是做一个健康绿色的水果品牌。

第三,我们要建立一个重型物流壁垒,现在已经参股一个短距离的物流公司,接下来将在各个区域进行深度合作。

团队组成

CEO林绘,他是一个连续创业者。

主持人提问环节

主持人:王总,两个问题。第一,您说要做高格调的,低价的水果。我觉得高格调和低价是有冲突的,而且学生主要买水果主要是图便宜,那么你这个成本我看都放在包装上了,这个怎么解释。

王一搏:高逼格体现在我们的产品要把控住,不能简单理解学生消费就体现在低端上面。

主持人:您说还要做一个短途的物流,如果饿了么做这块市场,您有什么样的竞争优势吗?

王一搏:互联网最大的特点就是要快,尤其O2O一定要快,如果快速占领市场,比如华东区饿了么进来的话,应该说一时半会跟不上,当然其他城市我就不敢说了。

 

评委建议

解决好送的环节控制好成本还是非常有机会的。