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【我来科技创始人梅光舟】说:

大家好,我是这个项目的创始人,我们主要是做生物医药领域,跟大家的大健康有关。在目前领域里面最大的是丁香园,腾讯去年给他们投了7000万美金,他们有420万左右的注册会员,有60%以上都是硕士博士高素质人士,另外PV访问量40万,注册企业1.7万家。这个领域里面已经不需要我们再做教育了,1/3的人都在丁香园注册,所以反推,这个人群最基本是1200万人,另外还有很多人只看不在上面注册。

产品优势

我来科技这个电商平台,主要是做我们这个行业里面的数据。包括丁香园上面的数据客户上去发,这个比较无序,而且有很多是重复的。那我们这个平台就把目前全球基本上能查得到的厂家抓过来做标准化,就是我们这个系统里面,一个产品只会出现一次,对于用户来讲,需要最短的时间,最大的效率,买到最对的产品。另外我们把所有销售商和供应商联系起来,所以他还可以买到最便宜的价格。

那么我们平台自己做的事情就是把产品标准化,同时根据行业经验,还有数据库资源信息挖掘,更重要是用互联网的方式,实现互联网的用户体验。

我们的竞争对手丁香园规模是最大的。但是这些平台的缺点就是产品比较无序,并不是真真正正做市场出身的。现在有特点的有两个,一个是生物探索和转化医学网,现在流量是比较高的。另外还有商城类的,要么是用政府关系做进去的,我觉得将来生存能力会比较有限。还有做自己企业,虽然有很大的市场空间,但是他们的天花板也很明确。生物医药领域大部分老总都是科学家,比较保守。

运营情况

项目从2014年12月份启动,现在已经做到全球所有厂家和研究机构,每天发布的信息,基本上我们5分钟左右就能获得,大家将来需要的数据,对我们来讲一定是这个行业里面最全的,还有做客户分析,产品挖掘系统,这个平台上线会在8月底和9月初。现在我们是做撮合,做导购,未来做电商的时候,我们会做现货库存电商。

未来规划及盈利模式

我们的目标是把试剂和仪器器械进行关键参数对比,把人才体现出来,因为大部分人工作的时候,并没有把他们最擅长的东西发挥。

我们的盈利模式是用大数据+增值服务。第一步,我们以搜索作为切入,我们行业从业人员每天三分之一时间是在查找,这是我们的机会。另外通过搜索记录进行精准推送,对于我们来讲,养成习惯以后,粉丝经济也是我们要做的。后续赚钱是靠金融或者其他方面。同时我们希望把客户、厂家、产品联动性做好。当然后面要解决后付费模式对中小企业进行收费。

我们计划融资主要用在人员和市场,大概一年左右的消耗时间。我做这个行业十年,十年左右生物医药经验,做过代理,也引进国进口品牌,也做自己的品牌,所以生产商和销售商的痛苦我都知道。

团队情况

我们的IT合伙人,他做过国际型大数据库,因为我们这个平台最核心就是数据了,他自己也创业做过垂直搜索电商。另外我们从外企挖过来专门做我们这个领域里的互联网体验,张勇,是我们的市场部主管,负责平台市场推广策略。

主持人提问

您刚才说到需要做很多事情,平台、渠道,也谈到丁香园这边盘子做得很大,用一句话概括,您这边最大的优势或者您解决了哪些痛点?

就是厂家卖东西,客户买东西的难题。目前这些平台都是靠收广告费才允许你的产品导入,我们这个平台对所有厂家是免费的,而且一个产品只会出现一次,是从一个比较独特的角度切入,谢谢大家。