小牛帮,基于LBS上门洗车O20平台及汽车后市场的创业平台

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【小牛帮嵇礼伟】说:大家下午好,我是小牛帮创始人,我叫嵇礼伟。简单说我们是一个连接洗车技师与车主用户的O2O平台,主要是基于LBS和移动互联网结合的一个到家服务。最近有一个数据,苏州一年洗车用水量等于半个金鸡湖。

产品理念

为什么我会做洗车呢?其实我之前是天使投资人,而且做了有一段时间,一直想做汽车后市场,跟几个朋友一直在聊这个事情。当时我想做在线教育,后来因为一些原因放弃了,就做了汽车后市场。当时非常想做一个APP,做APP肯定有一个用户黏性,后来我发现只有洗车才是相对而言最高频次的东西,所以在去年我决定做洗车。

做洗车第一想法是整合所有洗车店,探到平台上,这也是更多互联网创业者做的事情。后来发现整个调研下,用户最大的痛点其实是去洗车的过程,洗的好不好,价格贵不贵已经是第二第三痛点了,所以我们做了这个小牛帮上门洗车,而且洗车对社会而言非常耗水。

运营模式

价格高源自于传统门店经营模式,传统门店最高成本是房租和人工,唯有通过采购低价耗材,压低工人芯子,延长劳动时间来降低成本,从汽车美容等项目赚取暴利。我们的解决方案比较简单,用户在线下单,我们美车师获取订单,用户评价满意,如果满意,美车师马上获得报酬。如果12小时之内不评价也默认为满意。

我们的APP今年1月10号上线(安卓+ios)这张图表明,传统店需要花65分钟,车损油耗15-15块钱,付费25-35块钱,那么我们这块只需要29块钱。另外轮毂、打蜡、内饰深度护理这些,我们基本上都是传统店的一半费用。

小牛帮,首先它是刚需、高频、省钱,关键是洗得好这也是我在做平台之前要做产品的一个想法,所以就延伸出来这么一个小牛帮产品,目前上线三个多月。

虽然我是做产品的,我虽然做了这款产品,但是像这种重度垂直模式发展是很慢的,目前我只能服务150单/日,现在下单已经不是当天了,即使他中午下单,我排到晚上11点都服务不了,因为这牵扯到很大很大的引力,所以我们推一个代理合伙人制,就类似于传统的加盟制,但是我们这种加盟不会收加盟费什么的,我们是互联网创业公司,会推一个让他无法拒绝的加盟方式。

产品前景

我们目前来说,对于用户而言,我们是省时间,省钱,洗得好,有一个很好的用户体验,在整个洗车环节当中,传统洗车对于每一个车主而言,它一定是没有任何用户体验的。对于合伙人而言,可以轻松创业,现在店里的收入是1-2千块钱,而且工作时间特别长,那么你在我这里创业,你就是老板,当然赚到钱,对于他而言更稳定,更乐观,因为他相信有一个更好的未来。

对于社会而言,我们目前的省水量在80%,我们标准用20升水,如果车子很脏可以用30-40升,传统门店是100升左右,洗车机大概一次是250升,如果我们向全国推广,甚至推广更大,对于我们国家或者社会而言,这是可以省巨量巨量的水,而且我跟团队讲,这肯定是未来的洗车模式。

我这个平台真正做出来是一个大众创业的,适合于蓝领,甚至月收入低于6千的,你可以选用我们定制三轮被,只需要5千多块钱就可以做了,因为我之前做了一份融资规划案,我是准备推一个零成本创业,就是所有在我这个平台上创业的,我把他们进行集训及所有工具、设备我来提供,你只需要上门创业,钱是你的,你保证服务质量就可以。

这是合伙人月度收入分析。我们选择一个合伙人代理区域在1千辆以上,这是我们保守的一个收入。其实最大成本是人工,就是你需要4名人工,我把它测算在5千块钱左右。我们将来会培养一大批代理合伙人直接干活的,当然最后他们还是会脱产。

产品现状

目前我们的推广,第一是线上,目前只是维护最多60分的微信公众号,有更多人加入我们,我们是服务不了的。进入住宅小区、写字楼就这一个手段,从下个月开始推加盟,加盟之后我们开始上营销,目前我们有5000多名用户,5000多名用户里面有一半活跃用户。然后我们会起动三方,这三方是未来的重要模式和长期的战略模式。

把我们的基础服务产品大规模的销售出去,由商家、机构买单,更多用户享受免费上门洗车服务,这是我的推广模式。包括单位福利,买家具这些东西已经在启动。

团队背景

我是一个做过投资的人,当然想法会稍微大一点,整个汽车后市场,做汽车洗户也是最的好入口,目前做快修或者上门保养都不会开发,更多是基于微信,很多一年就一次或者两次。

我是嵇礼伟,还有我的一个合伙人赵仑。我刚才提到一点,构建中国最大的汽车后市场创业平台,这是我们的理想,大众创业的理想,谢谢大家。

评委点评

主持人:讲的非常详细,O2O根本在于你的服务是不是一直能够坚持下去,后面你提到加盟的问题,那么加盟和服务是一个挑战,我就很欣赏您,很爱总页自己的问题,其实创业本身就是要不断地解决问题,只要把问题解决了,创业就成功了,好,再次谢谢嵇总。