绘画定制服务平台“趣吧”,让高冷艺术更贴近生活消费品

WP_20150425_16_19_01_Rich

【趣吧创始人黄云】说:各位下午好,大家听了一下午,可能感觉有点困了,我这个项目和其他项目都不大一样,比较贴近大家生活的。

在座很多人,有很多年轻人,你们平时可能特别喜欢看图看画,但是大家会发现一个现象,你这么喜欢图,这么喜欢画,但是你会愿意到画廊去买艺术品乐观很少吧。

但是另一方面,你现在结婚的标配都是要拍婚纱照的。那为什么会有人愿意花钱拍艺术照呢?而不愿意买艺术品呢?因为普通的画跟你个人是没有关系的,普通人也看不出艺术层次的。

平时大家对于跟你自己有关系的,对于女孩子而言特别喜欢秀的话,她是愿意花这个钱,我们趣吧就是做这个事情。因为画东西很美,我们希望让画都进大家的生活,所以我们是做绘画定制的服务平台。

产品定位

这个市场逻辑在于两个逻辑,一个逻辑是看脸,刷脸,刷颜值。另外一个是看图,现在是看图说话的年代。现在大家用手机特别多,在移动互联网时代,大家时间都是非常碎片化,不会花那么多时间区别看文字,或者是图文并茂的,对于企业来说做营销推广宣传都需要做图,那图谁来做呢?

很多时候需要专业人来做。中国有超过100万美术专业人士,但是只有少数人成名成画家。而且全世界都是这样,趣吧做的事情很简单,我们做了一个C2C交易平台,把画师找过来,把用户找过在趣吧上交易。

我们的定位是要把高冷的艺术品拉下来。艺术品本身仁者见仁智者见智。但把它变成生活消费品就会不一样了。所以我们目标是想让生活变得更美更有趣。

 

商业模式

趣吧这个商业模式非常简单,我把画师找过来之后,对他们进行评级,他们对自己标价,买家根据他自己想要的应用场景来进行购买,趣吧对他们每笔购买交易做一个担保。

我们趣吧做一个最基础的服务,就是二三十块钱,三四十块钱买个性的,艺术品的画。在我们生活或者商业应用场景里面,其实有更多层次的,更多应用场景,比如一个是上海公司画的集体画,他们把照片拿过来,配上画,放一个老上海的背景,这个制作下来两千块钱都不到。还有一个是小孩子的妈妈,小孩子生日的时候,她和蛋糕店合作做一个图片。还有企业的海报和插画。

团队背景

我们也组建了一个非常强大的团队,创始人做过VC投资,也创业过一次,叫做ongreen,团队里面有互联网的,做过上亿级别产品的,像蜻蜓FM产品经理,也有网易互联网公司做运营高官,还有十几年美术总监的专业人才,大公司的美术指导。还有从国内顶级插画培训机构出来的老师。

产品优势

市场上竞争对手主要分两大类别,一类是淘宝、猪八戒,还有国外的竞争者fiverr,另外一个类别是以画友的垂直领域的竞争者。像淘宝、猪八戒关于画和图这块增长翻了很多倍,我们优势在于专注、专业,毕竟大家想找一个画的,还是找点逼格的,那趣吧不一样的地方是,市面上涉及到艺术品或者绘画交易的全是艺术品和收藏级别的交易,我们是做生活消费品的交易,把你画在画里面去,是不一样的,普通人尤其是女性用户可以比较容易接受。

我们竞争优势,第一是首发优势,国内首个绘画订制交易平台。团队优势,移动互联网与专业结合的80/90后国际化团队。还有资源优势,拥有国际化网络资源,适合国际市场扩张。最后一个是经验优势,毕竟我们是走在前面。

 

运营情况

事实上从12月份开始做,最开始的时候,我们还做了其他几个小品类,到今年2月份当我们决定把其他品类全砍掉,专业做画的时候,在短短这个时间之内,得到很多用户数据,我们现在有400多名画师,1万多注册用户,我们的订单数每个礼拜都是 50%的环比增长,平均客单价从二三十块钱2个月增长到现在的八十块钱。更有意思的是根据照片来看年轻女性占 70%,小孩子占 20%,男性不到 10%,主要付费的用户群体就是25-35岁左右的年轻女性尤其年轻妈妈。

融资规模

我们做了这几个月时间,积累了一点经验,对于怎么招募画师,怎么开拓市场,开拓什么样的产品服务,用户会愿意购买积累了一定的经验。经过前段时间的筹备和积累,我们现在想做第二轮融资,这轮想融600万人民币,主要用途做扩张,招募更多的画师,引入更多的流量,把我们的交易量扩大,我们现在一个月流水可以做到十几万,两个月时间翻了十倍,希望年底的时候一天增加到5000单。

 

【主持人互动】

主持人:黄总,有一个问题,你说可以做个人定制,如果我是一个女生,想做一个画像,大概多少钱?

黄云:刚开始是25块钱,30块钱一个头像,我们现在在推中高档的,现在很多女性用户直接照我们想要更或的服务,想拍婚纱照的时候,给我们几个小故事,他跟先生两个人怎么认识的,相识相恋到结婚,到未来生小孩全部画下来,现在便宜的一两百一张,贵的也有。

 

【投资人点评】

趣吧这个项目,您的产品和服务,我个人感觉标准化比较难,因为您是对接画师和用户,所以在快速扩张的时候会有难点。

【采访问答】

对于投资人刚才的疑惑,你怎么看或者有什么补充的?

答:定规范上我们可以有两种实现方式:养一批人开始自建画师审核队伍,负责专业建设管理评级平台上那些画师的资质。比如我们有从国内顶级插画培训机构出来的老师,大公司的美术指导。

价格上定标准化。根据用户不同使用场景和用途上比如用户可以选择画电子画和实体画,我们现在重点在推电子画,因为电子画最好做,而且拿到电子画可以打印出来。我们会做生活化的衍生品,和下游合作把jpg的画打印出来,画框裱起来。从客户的用途上决定产品形态;另外补充一点是商业模式上:未来可能会针对企业高端用户收加急费;创意插画源文件著作版权费等都会是途径。

总之我们的宗旨是“让生活更美更有趣!”