GGV管理合伙人,李宏玮(左)童士豪(中)符绩勋(右)
GGV 管理合伙人,李宏玮(左)童士豪(中)符绩勋(右)

借着之前 TechCrunch 国际创新峰会的机会,动点科技独家对话了 GGV 管理合伙人童士豪,聊了聊他现在在做的事情以及对于创业投资的看法。

在创投圈里,童算是重量级人物之一。2007 年加入启明创投,投出了小米、凡客、一嗨租车、51 返利、开心网、多盟等明星项目。2013 年他转换跑道,加入 GGV,从单一关注国内项目,变为关注中美两地创业项目,并着重于发掘全球化的机会。之前他曾在公开场合屡次提到,希望能把中国互联网特色的 “屌丝经济” 复制到全球市场。

童目前具体在关注哪些项目,是怎么去做投资决策的,对国内创业环境又是怎么看的?欢迎阅读下文。

全球化是最大的趋势

动点科技:现在在 GGV 主要投什么?

童士豪:全球化我们认为是涨的最快的,也是我们发挥作用最大的,主要在这四块:电商,O2O,IoT 和某些垂直领域,比如像教育这方面的,或者金融方面的。比较有跨境空间的,整个发展比较快的,基本上我们都有在布局。

具体电商这块,当然进来出去都有,出去的话是 Wish(编者:指将淘宝卖家商品对接给国外中低端用户),进来的话是小红书(编者:指将国外优质商品对接给国内中产阶级)。O2O 这块,有一个 Flightcar,你在网络上一搜它们的资讯蛮多的,国内也有在抄他们模式的公司。他们把闲置在机场的车子串起来,让别人去租,变成像 Airbnb 模式。Share economy, 共享经济。IOT 这块,跟小米生态链合作的比较多,已经投资两个项目了,一个是紫米,做充电宝,一个是加一,做耳机的。第三个就是 Misfit,我们把京东、小米和顺为都带进去。垂直领域我们在看一些教育方面的公司。

这几个每个都代表了意义,都跟跨境有关的,我们还是觉得全球化是最大的趋势,所以每个项目都是在国内能去国外的,国外也想进国内的,这方面我们发挥的作用会更大。

动点科技:从 2013 年到 GGV,还不到两年时间,投资速度还是蛮快的。

童士豪:是,我到这边大概已经做了十几个项目了。我自己觉得做投资没那么难,你把趋势看清楚了,这个团队你花时间了解他们了,在过程中知道对方到底是不是准备好,或者是否有足够的潜力。做久了就会感觉,不会眼花,虽然项目很多,但是真正能够成为大家伙的公司还是比较少数的,会具备一些条件,你觉得有把握了就投,我是比较敢赌的。

投资决策不超过一周

动点科技:你具体是怎么选项目的?

童士豪:因为两边都比较熟,所以知道他做什么后,我大概判断的出来,这个趋势会有多大,这个团队适不适合做这个事情,所以要我做一个投资决定,其实花的时间不需要太多。如果花的时间长,那是因为还没有把握,需要更多的数据。严格来讲,只要遇到喜欢合适的项目,要做的决定不需要超过一周。

动点科技:所以主要是看趋势和团队?

童士豪:趋势团队模式,这三个基本就足够了。

动点科技:能不能具体讲讲?

童士豪:以跨境电商为例,在一年半前我刚进 GGV 的时候,就想过跨境电商时间应该到了。因为中国的用户会从海淘方面看的到,他们需要正规化,需求越来越大,但一定有人跟别人做的不一样才行。我们第一个判断觉得说社区蛮重要,才会去投小红书。刚好和毛文超认识了四年,觉得他做这个事情特别的合适,就算一开始没有把握的话,看他把这个社区做起来,你就赌说,能把这个社区转化成电商。

之前没有很多成功的案例,为什么投了很多钱做这个事情?判断就是说,你数据要是能够结构化的话,就应该有人会在你这里买,所以当时赌他这个方法是对的。

当时为什么有把握能做呢?因为我之前做过马蜂窝,我就跟马蜂窝讲,你这个社区干的很好,但是用户找不到太多的信息,不在社区泡的人,找不到这么多资料,所以你要结构化。

在社区里面,比如我喜欢哪个点,他就跟我讲他都干什么了(编者:指旅游攻略),然后这里头每个人写的各种不同的内容,一篇文章写大概三四五个不同的点,要是全部结构化的话,我就要跟这个点有关的,放在他旁边就行了。当初我给两个合伙人的建议就是这样,然后他们也做出来了,所以我知道这个东西能是做的。所以在做小红书的时候,我并不觉得这东西是一件很复杂的事情。

赌市场、模式、团队、钱的风险

动点科技:团队方面呢?

童士豪:在团队方面,一个团队接下来要干什么,还没想太透彻的话,相对来讲投资人不敢去赌他的。只要觉得他有一定的经验,或者一定的灵气,领悟力够,一点就通,那你就比较容易赌一个早期的项目。

一个团队最重要还是它的执行力,执行力有两种,一个是有经验,一个是学习快。越年轻的团队,它学习速度一定要更快,你才敢去赌他早期做这个投资。当时跟毛文超聊的时候,我的判断是他能把这个事情做起来,只是行业成长的速度有多快,不确定,只要有耐心的话,他们会做的不错。我也没想到说,行业成长的速度其实比我们的想象的速度还要快。

一般你要赌风险的话,赌市场的风险,团队的风险,模式的风险跟钱的风险。怎么说呢?

市场到底起来了没有?雷军做手机,手机市场已经在那边,但是竞争非常激烈,他是不是有办法打败已经在市场的这些大头,这是市场的风险,其实不大,但是竞争对手的实力是很强的,所以这个是当初要冒的风险。

然后他团队是否够强?他搞了一个合伙人制,找了很多优秀的人跟他一起干。所以你这个团队风险其实不是很大的。

模式的风险,看好不看好这种饥饿营销的模式,所有都是直接面对消费者的这种直销的模式,让消费者参与的这个模式。很多人认为这个模式是有风险的,我认为这个模式是有道理,所以这个是不是风险,见仁见智。

第四个就是钱,你要砸多少钱,才能证明这个模式是对的。团队是行的,市场也到了时候,要砸多少钱才能证明,这是第四个风险。所以你就要看,每个项目都要看这四个风险来判断是否该投。

拿小红书来讲的话,市场我并不确定,我知道方向是对的,多快我不知道,这个风险我敢不敢冒。如果我敢冒的话,有耐心,这个风险其实不大的,因为只是快跟慢的问题,不是会不会存在的问题。

第二个,这个团队是否合适,他们有他们的强项,有他们需要改进的地方,但是毛文超这个人本身就是他用户的代表。所以我觉得他的判断,他的直觉,他的经验,他的特质,是适合做这个事情的。

第三个是模式,我见过马蜂窝,也帮过他们从社区转型到一个工具平台,所以我觉得这一点上我还有把握。只要毛文超想清楚,小红书是能够这样转变的。所以对别人来说是风险,对我来说是可控的。

第四,需要砸多少钱才会有效果,这块其实花钱,一开始要证明他能做的不需要花太多的钱,因为口碑的结果已经放在那里了。所以对我来讲我敢赌。

动点科技:从社区到工具,再到电商,再往后走呢?

童士豪:目前小红书品类还是比较健康有关的,或者是美食有关的,它可以加各种不同的品类,所以一定还有扩张的空间。你在上面现在买不到衣服,你买不到母婴的东西,这样未来其实有很多的事情可以做。

VC 看谁速度快,能在短时间内达成共识

动点科技:GGV 是有三个合伙人吗?

童士豪:中国是三个,美国有三个。

动点科技:你们之间具体是怎么合作的?

童士豪:我们三个人是非常的容易,因为每个人看的领域都稍微有些不同,彼此互信度也很高。所以如果看个项目,想讨论的话,随时可以发个邮件就会讨论,他们每周会开周例会,周例会就会正式讨论,做还是不做。

动点科技:这个决策还是挺快的。

童士豪:彼此互信的话,决策的速度、讨论的时间都不需要太长。如果是人多的时候,那你要写很多的报告,花的时间就长多了。所以每一家做决策的过程流程都差不多,就是看谁的速度快,谁能够在短的时间达到一个共识,这是每家不同的地方。如果花的时间比较长,我自己也没想好,其他人也有疑问,我就要去证明这个团队是适合的。

动点科技:GGV 现在投的阶段是?

童士豪:AB 比较多。

动点科技:金额呢?

童士豪:金额不一定,从几百万美金到超过一千万都有。我们现在开始做一些尝试,做一些早期的种子期的投资。

动点科技:这个是有单独的基金做吗?

童士豪:目前放在一起,以后会怎么样再说。

动点科技:投早期的话,失败率是不是可以容忍比较高一点?

童士豪:可以,但是还是有一定标准。雷军做天使投,他也不是阿猫阿狗全部都投。每个人风格不一样,有的人投的比较广,撒的比较广,有的人相对来讲还是要挑的。

上海的优势是学校,借此吸引有经验创业者

动点科技:你怎么看现在国内的创业环境,平常是在北京呆的比较多吗?

童士豪:在国内的话,每次在北京、上海、深圳、杭州,多多少少都会跑一趟。

动点科技:杭州似乎已经起来了一批。

童士豪:因为很多人在阿里赚了钱了,上市了,就不想在里面待了,出来创业了。我觉得上海的位置是比较微妙的,北京还是一直都很旺,深圳做 IOT 开始起来了,做跨境电商也好,或者垂直电商也好,或者 O2O 也好,杭州那一帮人也起来了,做淘宝的适合做电商,阿里出来的适合做 O2O,因为他们地推能力都很强。所以我自己感觉杭州项目的品质跟团队,跟有冲劲,已经超过上海了,另外广州还在那边。所以北京、深圳、杭州三个地方是最多的,那就看广州和上海怎么办。

上海需要一些成功的企业,才能够把这个创业的气氛跟经验带动起来。我也希望在杭州的团队愿意搬到上海来,有点钱了,希望小孩能上更好的学校等等原因。所以我觉得,上海政府如果能够把很多创业公司户口的问题解决的话,其实是好事儿。其实如果看读书的环境,家庭成长的空间的话,上海还是在国内排到前面的。所以上海必须抓住环境优势,吸引更多有经验的创业者,还不止是年轻的创业者,有经验的创业者到上海来。

上海的优势还是学校,学校很重要。在美国也是一样。在加州华人众多的地方都是学区房,大家都是在想,自己有钱不够,要下一代有成就才行,所以花了更多钱都是在下一代。