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据相关数据显示,2014 年全国婚庆市场规模高达 8000 亿左右。不过近万亿的规模下,这一市场存在着很多问题。

结过婚的都该清楚,婚礼决策周期相当长,因为从婚纱珠宝到婚宴布置整个过程相对漫长,一般人想要自己搞定全流程相当有难度。

巨大商机和需求的情况下也就催生了无数大中小型婚庆公司,但由于整个行业信息不透明,也没有统一的评判标准,很多婚庆服务提供商的质量参差不齐。新人想要办一次满意的婚礼相当难。

自然,很多互联网的创业者也把目光瞄向了婚庆产业。婚聚网是一家提供婚礼服务的 O2O 平台,主打高性价比的个性化婚礼,于去年 11 月上线,并迅速扩张了江苏周边城市。

与旅游产业类似,一场婚礼的周期相当长,从决策到策划执行,整条产业链都有待互联网化,而婚聚网选择的切入点也是新人最关注的——婚礼策划。所谓婚礼策划即包括了前期方案的确定到婚礼当天所有事物的安排执行。

在婚礼策划上,婚聚网建立了自己的一套标准化体系,在婚礼场景,风格,预算三方面确定用户的基本需求,大致明确用户想要的方向,再在细节上进行个性化的定制,以去中介化的方式供用户选择合适的司仪、化妆、跟拍和摄像等服务,一般价格也都比线下公司便宜很多。此外,在服务细节上,婚聚网也引入了类似淘宝购物评价体系,用户享受完服务后可以根据体验对此评价。而对从业人员,平台本身也会进行身份验证以及经验,能力和口碑多方面的考核因素。

由于婚庆行业相对的特殊性,互联网完全轻的思维并不适用,所以在很多关键的环节上,婚聚网自己主动切入策划执行来建立一套相对标准化的执行形式。创始人李欣向动点科技表示,团队也正在深耕婚礼整条供应链体系,在婚礼现场一些布置,器材上,都深挖都行业底层,以此保证一场婚礼的 “性价比”。

在采访前,我也质疑所谓婚礼 O2O 或许是个伪命题,因为相对于打车,外卖服务,婚庆行业是一个一锤子买卖,虽然是刚需但频次终究不会高。不过李欣并不担心,首先,婚礼频次确实低,但其客单价往往是外卖打车的数十倍甚至数百倍。其次,婚礼周期很长,从前期决策到婚礼当天执行,婚后蜜月,宝宝宴等等以后都可以介入。下一步,婚聚网将切入婚宴酒店。

婚聚网团队目前在南京,团队人数十多人,创始人李欣拥有多年互联网产品设计经验。