GGV管理合伙人,李宏玮(左)童士豪(中)符绩勋(右)
GGV 管理合伙人,李宏玮(左)童士豪(中)符绩勋(右)

很多人认为饥饿营销模式是有风险的,但我认为这个模式是有道理的。

在创投圈里,童士豪算是重量级人物之一。2007 年加入启明创投,投出了小米、凡客、一嗨租车、51 返利、开心网、多盟等明星项目。2013 年他转换跑道,加入 GGV,从单一关注国内项目,变为关注中美两地创业项目,并着重于发掘全球化的机会。之前他曾在公开场合屡次提到,希望能把中国互联网特色的 “屌丝经济” 复制到全球市场。

童目前具体在关注哪些项目,是怎么去做投资决策的,对国内创业环境又是怎么看的?动点科技对其进行了专访。

全球化是最大的趋势

动点科技:现在在 GGV 主要投什么?

童士豪:全球化我们认为是涨的最快的,也是我们发挥作用最大的,主要在这四块:电商,O2O,IoT 和某些垂直领域,比如像教育这方面的,或者金融方面的。比较有跨境空间的,整个发展比较快的,基本上我们都有在布局。

具体电商这块,当然进来出去都有,出去的话是 Wish(注:指将淘宝卖家商品对接给国外中低端用户),进来的话是小红书(编者:指将国外优质商品对接给国内中产阶级)。O2O 这块,有一个 Flightcar,你在网络上一搜它们的资讯蛮多的,国内也有在抄他们模式的公司。他们把闲置在机场的车子串起来,让别人去租,变成像 Airbnb 模式。Share economy, 共享经济。IOT 这块,跟小米生态链合作的比较多,已经投资两个项目了,一个是紫米,做充电宝,一个是加一,做耳机的。第三个就是 Misfit,我们把京东、小米和顺为都带进去。垂直领域我们在看一些教育方面的公司。

这几个每个都代表了意义,都跟跨境有关的,我们还是觉得全球化是最大的趋势,所以每个项目都是在国内能去国外的,国外也想进国内的,这方面我们发挥的作用会更大。

动点科技:从 2013 年到 GGV,还不到两年时间,投资速度还是蛮快的。

童士豪:是,我到这边大概已经做了十几个项目了。我自己觉得做投资没那么难,你把趋势看清楚了,这个团队你花时间了解他们了,在过程中知道对方到底是不是准备好,或者是否有足够的潜力。做久了就会感觉,不会眼花,虽然项目很多,但是真正能够成为大家伙的公司还是比较少数的,会具备一些条件,你觉得有把握了就投,我是比较敢赌的。

投资决策不超过一周

动点科技:你具体是怎么选项目的?

童士豪:因为两边都比较熟,所以知道他做什么后,我大概判断的出来,这个趋势会有多大,这个团队适不适合做这个事情,所以要我做一个投资决定,其实花的时间不需要太多。如果花的时间长,那是因为还没有把握,需要更多的数据。严格来讲,只要遇到喜欢合适的项目,要做的决定不需要超过一周。

动点科技:所以主要是看趋势和团队?

童士豪:趋势团队模式,这三个基本就足够了。以跨境电商为例,在一年半前我刚进 GGV 的时候,就想过跨境电商时间应该到了。因为中国的用户会从海淘方面看的到,他们需要正规化,需求越来越大,但一定有人跟别人做的不一样才行。我们第一个判断觉得说社区蛮重要,才会去投小红书。刚好和毛文超认识了四年,觉得他做这个事情特别的合适,就算一开始没有把握的话,看他把这个社区做起来,你就赌说,能把这个社区转化成电商。

之前没有很多成功的案例,为什么投了很多钱做这个事情?判断就是说,你数据要是能够结构化的话,就应该有人会在你这里买,所以当时赌他这个方法是对的。

当时为什么有把握能做呢?因为我之前做过马蜂窝,我就跟马蜂窝讲,你这个社区干的很好,但是用户找不到太多的信息,不在社区泡的人,找不到这么多资料,所以你要结构化。

在社区里面,比如我喜欢哪个点,他就跟我讲他都干什么了(注:指旅游攻略),然后这里头每个人写的各种不同的内容,一篇文章写大概三四五个不同的点,要是全部结构化的话,我就要跟这个点有关的,放在他旁边就行了。当初我给两个合伙人的建议就是这样,然后他们也做出来了,所以我知道这个东西能是做的。所以在做小红书的时候,我并不觉得这东西是一件很复杂的事情。

赌市场、模式、团队、钱的风险

动点科技:团队方面呢?

童士豪:在团队方面,一个团队接下来要干什么,还没想太透彻的话,相对来讲投资人不敢去赌他的。只要觉得他有一定的经验,或者一定的灵气,领悟力够,一点就通,那你就比较容易赌一个早期的项目。

一个团队最重要还是它的执行力,执行力有两种,一个是有经验,一个是学习快。越年轻的团队,它学习速度一定要更快,你才敢去赌他早期做这个投资。当时跟毛文超聊的时候,我的判断是他能把这个事情做起来,只是行业成长的速度有多快,不确定,只要有耐心的话,他们会做的不错。我也没想到说,行业成长的速度其实比我们的想象的速度还要快。

一般你要赌风险的话,赌市场的风险,团队的风险,模式的风险跟钱的风险。市场到底起来了没有?雷军做手机,手机市场已经在那边,但是竞争非常激烈,他是不是有办法打败已经在市场的这些大头,这是市场的风险,其实不大,但是竞争对手的实力是很强的,所以这个是当初要冒的风险。

然后他团队是否够强?他搞了一个合伙人制,找了很多优秀的人跟他一起干。所以你这个团队风险其实不是很大的。

模式的风险,看好不看好这种饥饿营销的模式,所有都是直接面对消费者的这种直销的模式,让消费者参与的这个模式。很多人认为这个模式是有风险的,我认为这个模式是有道理,所以这个是不是风险,见仁见智。还有就是钱,你要砸多少钱,才能证明这个模式是对的。团队是行的,市场也到了时候,要砸多少钱才能证明,这是第四个风险。所以你就要看,每个项目都要看这四个风险来判断是否该投。

此外,需要砸多少钱才会有效果。这块其实花钱,一开始要证明他能做的不需要花太多的钱,因为口碑的结果已经放在那里了。所以对我来讲我敢赌。