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智能硬件时代的来临,众筹的暴热,促成了诸多创业者前仆后继涌向于此的不二理由。而对于智能硬件领域的创业者来说,如何更全面了解众筹、准备众筹以及认识众筹的风险也成了大家的必须做的功课。前不久刚刚改名的硬件孵化器Hax 的创始人Benjamin 这次也来到了动点科技的深圳TNT沙龙。

在 Benjamin 看来众筹分为两种:一种是产品众筹,是指产品没有100%完成,需要赞助者帮助完成开发。另一种是股权众筹,是指已有成型的产品,需要赞助者投资进行大规模量产。像美国一般常用的是产品众筹。

“众筹有许多优势,比如可以增加产品的销售额、得到更多的媒体曝光率以便增加知名度,还能获得用户体验反馈,以改进产品。另外,通过众筹还能得到更多的机会拓展业务,获得更多合作机会。”

但Benjamin 认为并不是所有产品都适合进行众筹,比如B2B产品、医疗产品及保健产品(Kickstarter原则上就不允许对此类产品进行众筹)和雷同产品。

而对于如何准备众筹,Benjamin 也给出了自己的看法。

“你的目标就是获得别人的信任,你首先需要有一个好的故事来解释为何你做得更好且有新意,其次还要积极与媒体进行沟通,以达到宣传效果,另外大家众筹需要营造一个好的产品社区和积累早期用户。切记一定要有一个非常好的产品原型,并且在众筹前须做好量产准备。”

与此同时,Benjamin也提到了大家对众筹结果的理解,他表示众筹针对的目标人群一般是对产品抱有极大兴趣的人,他们非常希望看到做成的产品,所以才会投资。

“如果你的产品能够吸引足够大的人群,那么你将可能进入接下来的融资环节。但如果你的产品并不能满足大众口味,那么你可能无法逾越众筹与后续企业发展之间的鸿沟。”

众筹的黑盒子也会兼具一定的风险,在这一点上Benjamin认为如果产品筹量太大,会导致压力剧增(如每犯一个错误,就意味着产出的所有产品都有这个错误);但是假如产品筹量太小,会使产品看起来很糟糕,以致影响其后续发展。需要补充的是,Benjamin也认为众筹结果并不完全决定产品未来的发展。

中西方区别

目前在中国,市场情况、中西方用户所期待的东西、销售渠道和营销推广方式也都不尽相同。

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“我想,中国人不会去尝试不会做成的事情。如果付了钱却拿不到做成的产品,他们会很崩溃。中国的消费者并不习惯我付钱,你尝试这一西方的思路,他们更习惯付了钱就要拿到产品。所以,如果你做出产品,得到足够多的众筹,你的后续发展也将会一片光明。”

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作为硬件孵化器,Hax目前已经投资了包括欧洲、美国以及中国在内的65家创业公司,产品涉及智能手机及医疗技术。在更名之前, Hax主要提供硬件创业公司从创意、原型产品到实际生产的全面帮助。新的 Hax 此后会涉及产品后续的工作比如分销、推广的展开。

注:本文听译,动点科技范雨林。