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在这个看脸的年代,衣服作为传递用户的品位、性格和心情的媒介,被赋予更多的价值。传统服装定制行业开始借助互联网转型,男装定制市场已然一片火热。男装的标准化已经比较成熟,“量体裁衣” 的需求多过于对设计师设计的需求,想要拼杀出位只能主打品牌。同时,一款女性服饰定制 App 关关也悄然面世,借助互联网的力量连结消费者和时装设计师,搭建新型电商平台。

关关是一个时尚女性的服饰定制平台,聚焦 26-36 岁的白领女性,为用户解决 “重要场合穿什么” 的问题,让定制服装平民化。平台入驻设计师发布设计作品至自己的 “线上工作室”,用户可选择自己喜欢的设计师进店定制服装。

关关的创始人郝言军,创业前就职于中国最大的企业家社交网络平台正和岛。郝言军认为,未来的服务业会越来越垂直、越高端。“传统电商的局限性,用户对产品需求的提升,导致了定制走向大众生活的必然。定制不是土豪的专属特权,大量设计师的出现,新的供需关系形成,都将借助互联网加速,形成新的服务模式。” 郝言军告诉动点科技,“我们是 C2C 的定制化服务平台,创业最初看好了 4 个方向:定制服饰、家居、旅游、高端私厨,最后考虑到正和岛供应链方面的优势,决定从定制服饰切入,承接大众电商服务无法满足其需求的高质量人群。”

那么关关是电商吗?郝言军给出的答案是:“不完全是,即使关关是电商也是服务型电商,是通过互联网的方式解决品牌和营销问题。充分发挥定制服装 “更合身、性价比更高” 的优势,用大数据方式整合用户、设计师、供应链数据,实现互联网产业平台。”

郝言军认为设计师并不是平台的核心资源,平台好与坏决定设计师的时间留恋度。核心竞点在于品牌和市场推广。但关关目前的运营策略中,地推以及补贴的方式用的很少,因其订单偏中高端消费,通过补贴获得的用户质量并不高。摒弃当下被用的无比顺手的补贴战略,如何更多的靠口碑来获取用户,对一个初创平台来说不乏为一个巨大考验。

至于盈利模式,关关初期将采用比较保险的订单分成的方式,后续计划通过后端供应链盈利,即搭建原创设计师的原料采购平台。

关关 5 月初上线,据其提供的最新数据,注册用户已近 6W,完成订单量 200+,订单均价 1300 元人民币,入驻设计师 40 家。为解决市场拓展和用户留存的大难题,关关近日上线了 iOS 2.0 版本,主推场景化,将作品按场景分类,例如约会、酒会、婚礼等,实现一键定制,并辅以图文视频等时尚资讯,用以提高用户留存率。接下来,关关将重点拓展 2、3 线城市的一线用户。

在任何东西都可以在淘宝上买到的时代,毫无悬念的,淘宝上也有许多做 “私人定制” 的网店。如何利用自己优势,在轻奢定制领域与电商巨头周旋,压力并不小,我们期待看到创业者的更多精彩搏击。

目前该团队 9 人,分别来自华为、人人网、猎豹、4399 等互联网公司,以及一名资深服装设计师,负责招募设计师入驻以及服装设计作品评控。

该项目已完成种子轮融资,目前正寻求天使轮投资。