shutterstock_306121976

此前,阿里曾牵手联合利华开启了“互联网+快消”模式,即双方在村淘、跨境电商、满天星、支付宝以及大数据运用等方面达成战略合作。在传统企业纷纷受到互联网时代巨大冲击的影响之下,不安逸守旧开始懂得拥抱电商的全球快消品行业巨头,于近日也宣布了它将以某种姿态强势进入中国本土的互联网+创新领域。

在这层面纱被揭开之前,我们编辑部还就是否会推出一个类似智能肥皂的产品而热烈争执起来。而事实证明我们想太远,联合利华用一个让人稍感意外却又别出心裁的(在我看来有点像“投标”)方式,借以宣布了它与当下中国这股如火如荼创业大潮“同舟共济”的姿态。

这个新姿态,即联合利华昨日上线的 “联合利华创想+”项目,合作伙伴是上海大学生科技创业基金会(下称“EFG”)。联合利华共发布了5个针对中国消费者的项目需求订单,将通过EFG的平台对接资源寻求适合合作的初创企业。

– 用随身携带的智能设备识别产品真伪的技术;
– 能与消费者互动、并实现实时监控销售状况及地理位置的智能冰柜;
– 可实现与消费者互动的产品包装;
– 电子商务智能客服;
– 帮助联合利华了解消费者行为的新调研技术。

Evernote Snapshot 20150907 144348

这是联合利华支持数字技术创新的一个全球项目。过去一年多已有32个项目通过“创想+”平台在全球范围内落地。未来,其将每年为该项目投入至少800万资金用于落地本土的创新项目。

联合利华为何选用这种方式切入中国的互联网+市场?将如何利用自身的品牌优势进入创投圈?基于海量的消费群体,其又能否实现在智能硬件领域的“弯道超车”呢?

“我们先来讲智能冰柜。联合利华希望把智能冰柜做到不只是面向消费者的东西,而是如何去帮助运营商更好的查看这个冰柜的储存状态,它定点的位置以及销售的情况。”联合利华北亚区总裁马瑞文告诉动点科技,智能冰柜项目已经在海外成功落地,对于中国大陆也同样具有商业应用的创新价值。

Video Researcher是联合利华推出的、有别于传统调研模式的新方式,即通过Video洞察消费者,了解消费习惯。“像阿里巴巴、腾讯,他们虽然没有悠久的历史,但规模已经成长到了根本无法想象的地步。”马瑞文说,只要使用各种各样的技术及合作项目,满足消费者的洞察,那么联合利华就能期待有更多的惊喜,未来的规模或许将会令人眼前一亮。

我在这次活动的现场注意到一个细节,官方所提供的某厂商矿泉水瓶子上的一圈标明品牌的塑封被人为去掉了。这说明联合利华或活动主办协办方对于品牌的看重。那么在项目对接之后,这五个项目的竞标创业团队如果创新成功了,联合利华以后会不会把这个品牌纳入到自己的公司来,品牌能否独立运作?首轮投资完成后,后续将有哪些动作?

“首先每个项目都会有联合利华以及EFG的代表组成一个工作的小组,所有的提案会通过他们从技术等层面进行评估,之后会挑出几个他们觉得比较适合的提案做一个面对面的沟通,最后挑出一个最适合的项目。”具体在项目执行上,马瑞文这样告诉动点科技,“当看到一个很好的提案时,我们会投入具有丰富经验、能力营销的资源配合并投入资金来运营这个项目。”

当这个项目成功的时候,可能还是个初创公司,怎么利用这个非常成功的案例进一步扩大,才是初创公司未来更大的机会点。试想30年后再看现在的这些初创公司,他们现在有非常棒的技术,他们抓住黄金的合作机会,所以他们不仅仅可以为联合利华,并且能为其他全球快消公司提供帮助。这些对于初创公司而言,或许才是更大的回报。

“如果仔细看五个项目,你会发现,我们都是作为用户来提出的需求。比如识别产品真伪的技术,我们可能会使用,却不一定要拥有它。但有些东西,比如说智能冰箱,我们会为它申请专利。这个双方可以进一步谈的。入选项目真正的收益,在于它通过它的技术开发而得到的商业收益。”

实际上,根据“联合利华创想+”的计划,成功的试点项目将有机会把创新技术推广到联合利华的其他品牌和地区。最终被联合利华看中的初创公司还有机会被旗下的Unilever Venture投资,成为联合利华的种子公司。经过联合利华的创投链“孵化”成熟后,按照“可推广、可复制”的模式,推广至全球,实现“上海创新,服务全球”。

以下是动点科技补充的两个问答。

动点科技:为什么会选择和EFG(从事推动大学生进行科技创业的非营利性公募基金会)这样有政府背景的又是以上海为主要活动区域的基金合作?

马瑞文:这次在中国大陆是向中国的消费者,做针对性的推进,我们在评估了整体不同合作伙伴的合作可能性之后,最后选择跟EFG来合作。最初是从6月份开始洽谈,由于理念非常吻合很快得就促成了这次的合作。

动点科技:为什么选择上海这样一座城市作为切入口?

马瑞文:因为在上海诞生的创业公司更容易跟市场结合。上海的商业化程度更高,所以特别适合做创新。将上海作为试点的话,你就会知道哪种程度的消费者中可以适用。如果在这里试验成功了,就可以定向往一些类似维度的国家推广。另外,联合利华的中国区创新中心大本营也落户此地,彼此联动也会更加快捷效率。

2

图为联合利华北亚区总裁Mr Marijn van Tiggelen,马瑞文

总结

像联合利华这样主动搭建一个平台,通过“命题作文”的方式,将海量消费者的真实需求反馈给以往闭门造车的创业者们,可以使得他们更好得去迎合这个市场,从而诞生更多有实际商业价值的项目;同时它还解决了一个好的想法和大型企业缺乏渠道以致无法沟通的问题。

从这两点上来看,无论是这次中国项目的开展模式还是联合利华内部对于拥抱互联网创新改革,或许能够给其他跨国巨头们的带来思考。