shutterstock_131656916阿里巴巴,唯品会和京东相继上市后,国内的电商领域创业大方向上已经差不多无路可走,但是在跨境电商,时尚电商,折扣特卖电商等细分领域,依旧可以看到很大的发展潜力,并且,一部分初创企业顶住了来自巨头的竞争,突出重围。

卷皮正是折扣电商领域的一匹黑马,其在半年前已经获得赛富亚洲3500万美元B轮投资,月交易额也步入数亿阶段。那么,如何理解卷皮所针对的市场?我们知道,唯品会是针对品牌商品的折扣,可以理解为天猫的子集,而卷皮就是淘宝的子集——它所做的是高性价比白牌产品的折扣。换个角度理解,当消费者面对淘宝上诸多非知名品牌商品却想低价购买又担心质量而无从下手时,卷皮可以解决这些痛点让消费者满意购物。

这样一个切入电商市场的角度并非空穴来风,卷皮的前身是具有很强导购属性的平台。直至现在,你依然可以观察到卷皮身上所带有的导购气质。联合创始人之一夏里峰认为更重要的是如何满足目标消费者的不同需求。个人认为,卷皮所针对的商户多是中小商家,很多情况下并没有精力去关注流量或经营多个平台,但是他们有优质的商品输出能力,这时候导流购物将是一个很好的形式。

白牌商品或者即使有品牌,但是并没有多少溢价能力的商品做大的痛点,是消费者的不信任(如何保证质优),例如在淘宝上的那些商品,也是建立在淘宝强大的评价体系之下。消费力不高不代表对品质没要求,夏里峰谈及卷皮来解决这一问题时,采用了两种形式。我将其归纳为约束机制和主动安全

  • 约束机制——有历史交易数据的看数据,没有数据的看产品,此外商家还得向卷皮缴纳一定的保证金,如果发生纠纷也可以对用户进行保障。
  • 主动安全——卷皮本身有一个买手制度存在,本意上他们是根据消费者的需求来快速寻找性价比高有吸引力的商品,吸纳有供应能力的商家来添加到卷皮这一销售渠道上。那么,本身在筛选商品或者商户进入平台时,已经对其质量进行了初步肯定。

当然,买手还有一个很重要的作用就是议价,让商品到卷皮上架时足够便宜,对于流量足够大,走量能力强的平台这并非难事。

夏里峰告诉动点科技,保证白牌商品质优是一个难题,未来卷皮还可能进行诸多探厂等手段来保障商品质量。

在消费者层面,夏里峰说卷皮想要成为一种常态,当消费者想要低价质优的产品时第一时间就能想到卷皮,卷皮本身也在加强这方面的建设,让消费者记住平台而不是商品的品牌,“就好像你去沃尔玛消费,潜意识中,你并不会在意在里面消费哪个品牌的东西,沃尔玛本身就是一个足够保证和有吸引力的名称。”

而在商户端,让我印象深刻的是夏里峰提到的为商户服务的观点。卷皮本身所针对的商户正是中国特色的制造工厂,他们或是某些大品牌的代工厂,或是自己生产一些产品,对自身品牌并不在意。不过,在品牌横走的时代,这些商户生存压力也很大。“卷皮提供了一个专门销售白牌产品的渠道,加快这些商家产品流转周期,提高他们的盈利能力。”

此外,很让我在意的一点是,卷皮在C2B方向上的发展空间,它的导购基因决定了它对消费者消费习惯,喜好的了解,反向向商家做一些针对用户需求的定制产品并不是难事,对用户,平台也是双赢的事。

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