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ENJOY 精选限量美食是饭本旗下的一款定位在高端的美食应用 APP,而官方这次确认,于 7 月 29 日完成了新一轮 1500 万美元融资,此轮融资由红杉资本中国领投,IDG 资本跟投。

生活方式的 APP 通常在商业化上的路径会比较难走一点,稍微有些偏差就会变成又一个外卖类的 O2O。而如果在内容上聚焦太久,又会变成一个美食杂志的在线版,现金流就难以保证,流量变现又是个很漫长的道路。而对于 ENJOY 来说,有了前期饭本的经验,算是摸出了一条适合中国中场阶级、白领的美食之路,并以美食为支点,融合了多种商业模式,融合线上线下的体验,提供用户粘性、口碑以驱动产品推力。

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在早期,ENJOY 做为高端美食买手角色出现。只提供非常带美感的高端餐饮场所、并且以优惠的价格限量供应给用户。前期的冷启动阶段,精美的产品设计、UI 界面和高质量的图片,吸引了首批用户并且带出口碑。随后,ENJOY 的城市从北京开始拓展到其它城市,目前涵盖的城市包括北京、上海、成都、杭州。

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那么如何将产品的推力送达那些未开通服务的地区呢?ENJOY 就开通了全国送的频道。这个频道将可以快递的美食,发送到全国各地热爱美食的用户手中。目前覆盖的品类包括甜品、酒类、咖啡和茶、美器、零食等。这些产品的单价都挺高的,用户往往会被文艺范的美食所吸引,重复购买率高。根据 ENJOY 方面的数据显示,目前其用户数已突破 100 万人,日均订单在 3000 单左右。

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此外,ENJOY 还以美食为支点,融合了很多商业模式。比如,和领英的中国 CEO 一起搞得门徒宴,以及名人饭局,这个模式也值得肯定。还有 ENJOY 线下女性创业者下午茶、和滴滴合作送美食等等。这些线下商业模式的最终目的就是增强 ENJOY 的线下体验,从而形成口碑反补线上。未来,ENJOY 还会把全国送的电商模块拓展到衣食住行等多方面。

融资方面,饭本在 2013 年 6 月完成 150 万美元 A 轮融资,投资方为策源创投;2014 年 3 月完成 700 万美元 B 轮投资,IDG 资本领投,策源创投跟投。ENJOY 表示,拿到 C 轮这笔融资将主要用于人力资本投入,改善线上线下产品体验,并为用户提供更多消费升级指南和更丰富的产品。所以现在仍然是打基础阶段,生活服务类领头的产品不多,但参与者也不少,大家都在希望做的与众不同,别具一格。

对于 ENJOY 来说,未来成功的方向只有一个,就是成为生活服务的中国首选品牌。好在前几步走的特别踏实,就看后期能否如愿领跑。