糖罐

中国著名作家王小波与性别研究学者李银河的往来情书中曾有这样一句话:“我们像两个孩子围着糖罐,看这世界究竟有多甜。” 上海糖罐信息科技有限公司即由此命名,而其主打的一个旅行电商平台——糖罐,也正是面向 LGBT 群体。(编者注:LGBT 是女同性恋者 Lesbians、男同性恋者 Gays、双性恋者 Bisexuals 与跨性别者 Transgender 的英文首字母缩略字。)

糖罐以中高端旅行(包括定制)为主线,辅以城市周边游及酒店产品,并以文化沙龙、线下活动吸引垂直用户,为中国 LGBT 用户们提供旅行、休闲、度假、婚礼体验等的文化悦旅。“看这世界究竟有多甜” 正是糖罐想要带给 LGBT 人群的旅行体验。

我们可能经常听到,“同志人群具有更高的消费能力、中国大陆同性恋人群约 7000 万、中国的粉红市场至少有 6000 亿的规模······” 细分到旅游市场,据介绍,美国 LGBT 旅游业年均营业额可以达到 650 亿美元,欧洲这个市场也有 500 亿欧元,而国内这一市场则无从说起。

其一,粉红经济可能刚觉醒,还未到崛起的阶段,电商是比较直接的方式,但是单纯的产品购买忠诚度不会太高,这可能跟产品的丰富程度有关。

其二,同志作为追求生活品质的一群人,即便是旅行产品本身足够吸引,细节的苛刻要求,也将是糖罐等相关产品展开工作的重心。

糖罐内

目前,糖罐还未上线。其仅推出了 “糖罐 er” 微信公众号。从公众号(itangguan),大致可以看出未来糖罐想做的是什么:“在旅行之外,我们志于提高中国 LGBT 人群的审美、情趣和生活品质。以旅行为切入口,不断升级产品形式,带领大家看到一个更广阔、更丰富的关于同志的文化、历史和生活方式的彩虹世界。”

据了解,糖罐已经获得了专注在线旅游投资的左驭资本提供的种子轮投资。但是,目前市面上与同志相关的产品已不在少数,怎么博得大家的关注?

听闻朋友说起,ZANK 曾有意发起针对 HIV 感染者的一场公益旅行活动,但是最终由于种种原因,没有进行下去。我个人认为这是一次传播正能量的好机会,同时 “同志” 与 “旅游”、“公益” 都有涉及到,无论谁来做都会博得较大的关注度。糖罐在上线之前也需要这样一次值得大家自发传播的营销行为,就好像 Blued 与淘宝合作 “赞助 7 对同性恋人赴美国结婚” 一样。

此外,时下比较热门的创业衍生品 “产品众筹” 甚至是 “股权众筹”,也是可以进行的。关于这些,糖罐的创始人对动点科技表示,暂时不方便透露,敬请关注。

那么,趁着这款产品还未上线,不妨征求一下大家的意见,“你认为面向 gay 的旅游产品,怎样的姿态才算甜蜜呢?” 欢迎邮件给我,请至 liuchen@technode.com。