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10月14日,母婴电商贝贝仔杭州举办了中国母婴行业峰会,作为投资方代表的今日资本创始人兼总裁徐新发表了企业做快做大以及怎么样帮助品牌打造行业的主题演讲。

徐新认为,以母婴电商为例,企业的专业性,性价比优以及优秀的用户体验让消费者愿意付出更多代价。

而在如今市场竞争越来越激烈,企业在融资方面应该要快,金额要打,充足的资本可以快速建立起大的门槛。此外,企业也应当看到来自三方面的变化。

首先是用户在变,85后,90后已经成为主流用户,他们的特点一个是宅,另外是消费习惯的改变,移动购物变得越来越重要,他们在消费时会基于大众点评,京东来进行决策,他们对其他用户的评价也十分关注,也喜欢在这些平台上发表自己的意见。两者互相作用之下,直接决定了产品和品牌能不能吸引到用户,得到可观的增长。用户的参与感和分享感很大程度上的影响到互联网时代产品和品牌的发展。

并且在现在互联网企业的竞争,尤其是在O2O领域,补贴成为常态,降价也成为改变消费者习惯的关键手段,不过,消费者要的不是便宜,而是贪便宜。

其次是渠道也在变化。中国经济增长速度放缓,现在是6%,但是每个行业,不同渠道都会呈现不一样的增长。沃尔玛,家乐福这样的大卖场,他们有20年的黄金历史,他们的模式就是靠生鲜吸引消费者,干货就是抓毛利,互联网过来了,就是把干货的东西放在互联网上面卖。在中国,京东,淘宝等电商平台已经把线下渠道干货的毛利攫取了很大一部分,在美国则不可能出现这样的情况,线下的零售依然占据大头。中国在供应链效率上,人口密集度高的特点使得电子商务发展的更快。

最后一点是团队在变化。中小企业发展关键就是人,小企业老板就是需要人,人家选择为你这个公司打工,最关键是给他们提成。另外如今做企业也要学会放权给年轻的员工。

徐新把企业员工分为4类,狗,野狗,小白兔和明星。狗是那种业绩价值观都差的人应该直接开除,野狗虽然业绩好,但价值观差(吃回扣等),应该高调开除,明星是业绩价值观都好的人要给更多关注。而对于那些兢兢业业,勤勤恳恳什么都好,价值观和勤奋都没有关系,就是人没有什么贡献,作为老板也不能心软,坚决拿掉,不然早晚出问题。

徐新还表示,关于钱的问题,融资要快,金额要大,有的时候做不成功,什么想法都没有用,做事需要有胸怀,还要有很多钱,融资金额要大,不要太在乎当前的情况。资本就是要用来做大。

此外,价格战一定要打,对手打价格战的时候,你不还击不行,所以,价格战是需要打的。广告也是这样的,地推也是很重要的,我觉得互联网这个产业,要么做大,不像一个传统行业,不是说地头蛇。互联网没有的,互联网一开始就是全国的,配置就是全国的,你的客户都是全国的,所有的都是全国的,如果你不做大,就是两个选择,没有第三个选择。