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能在中国科技行业里安排几乎任何交易。先后主导优酷土豆合并、百度收购 PPS、腾讯入股京东、滴滴快的合并、大众点评美团合并等经典案例,人送外号 “并购之王”。

这句话是美国《彭博市场》对华兴资本创始人包凡的评价,也确实能反映出他在国内资本市场举足轻重的明星级资本大佬的地位,他和他所主导的华兴资本一举一动都在被每个中国互联网人所关注。在本次 TC 大会的首场专家论坛上,包凡为我们分享了他是如何运筹帷幄,运作滴滴快的这样大公司之间超级并购案的过程,还有中国顶尖的投行华兴最近的一些新的战略设想。

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滴滴快的为什么在酒店套房谈并购?

现在中国互联网出现一种新现象,那就是大公司之间的并购重组越来越多见。对此,很多人会有不同的看法——有的人认为这样会导致同一个领域中的竞争不会这么惨烈,对中国互联网是有好处的;也有人说巨头越来越大,有垄断的趋势。

对此趋势,包凡的看法是:在他今年做的三个案子里,几乎每一个案子都有资本的力量在推动,这也是一个资本的规律。资本投了很多的企业,到了一定的时候,资本肯定要实现利益最大化,实现利益最大化肯定是一种整合,形成市场里面的某一种垄断。

总体来说,这个趋势对资本来说肯定是好事,对整个行业的竞争环境,包括对未来的创新是好事还是坏事,实际上我们干的事情某种程度上都想创造一种垄断,这个垄断是一种良性的垄断还是恶性的垄断,要看掌握垄断权的人未来是什么样的玩法。

说到这里,包凡也为分享了一些外人不太知道的并购内情,这其中就有我们非常熟悉的滴滴快的并购案例中发生的一些事——

今年 2 月份的时候我做滴滴、快的的案子,因为那个时候谈判比较机密,我们也不能去任何人的办公室,我们在深圳就找了一个酒店。酒店里也不敢租会议室,我就包了酒店里面最大的套房,有三间房。为什么?因为双方谈判,谈判的过程中需要每个人一间房他们去商量。所以我租了一个最大的一套房,酒店的人看到我觉得挺奇怪,这个人要干什么,我们就把套房作为我们谈判的地方。

谈的过程中,滴滴的人会到旁边的一个房间商量,快的人会到另一个房间商量。我一个人在客厅里面很无聊,觉得没事干看看客厅有什么书可以看。客厅里有一本书可能是上一个客人留下来的,《希腊神话》,翻的过程中突然我受到一个启发:

我觉得我们现在的场景就像希腊神话一样。我跟滴滴、快的这些兄弟们就是在人间打仗的这些人,BAT 就是天上的神仙,神仙在看我们人间的人打仗。今年发生的这些案子,可能每一个案子背后都有 BAT 这只无形的手,很大程度上他们也在推动行业的发展。

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新平台,创业者自主融资新选择

虽然华兴有了今天的成绩,但未来始终会有被别人颠覆的可能性。所以,唯一的最好的防守就是进攻,包凡说做这个行业很重要的一点是每年要归零。“不管你去年取得了多少的成绩,或者有多少失败,对于我来说就像每天打电子游戏一样,打电子游戏肯定要过关斩将,有各种各样的挑战,见招拆招。不然你打游戏的乐趣就没有了。每年过年的时候要归零,这个是最重要的一点。”

这才有了现在的逐鹿 X 的新平台。

逐鹿 X 平台希望为中国早期的创业者搭建一个平台,最高效的去对接匹配的资本。逐鹿 X 的平台希望用工具的方式切入,让更多的创业者享受到资源, 聚焦那些华兴以前可能关注不到的小的早期的创业公司。逐鹿上线十四周,今天 APP2.0 版本已经上线了。

包凡现场分享了他成立逐鹿 X 的思考:这些年随着华兴的发展,离我当初做华兴的初衷有点远了,但是发展过程中它有自己的轨迹在里面,我们是朝着更加专业的投行方向去发展。其实我们想做的事情还是希望能够更多的帮助早期的创业者,提高他们跟资本对接的效率。今天我们华兴也做了一些工作,尤其在中后期的融资方面,我们还是市场上最大的一个平台。

比如说去年我们一共做了 70 个案子,帮企业融了近 50 亿美金以上的基金,在中国肯定是排第一的。70 个案子在整个行业里面能占到多少,我估计 1%、2%,一年差不多有四、五千的融资案,剩下的大部分的尾部的我们是帮助不了的。

我们一直在考虑这个问题,我们以传统的投行的方式自己的力量能解决的太小了,我们一定是要以一种创新的方式,开放的平台式的方式,才真正能够从根本上解决创业者融资难的问题, 用去中心化的方法帮创业者搞定第一笔融资。所以很大程度上逐鹿 X 是我们一个思考的结果。

逐鹿未来很可能会是为创业者服务,选择哪家投资人强的 “天猫”。

关于投资界的明星人物——包凡,也许我们不知道明年他又会在某一个地方开一个小会,又把谁和谁合在一起了。但站在资本的金字塔尖这么多年后,最后包凡说他希望逐鹿能够做的更好,完成一个心愿后自己可以早点退休,满足自己的好奇心做点不同的事情 。