在 TechCrunch 国际创新峰会北京站“神秘的 LGBT 社交网络”的专家论坛 上，我作为主持人，与嘉宾男同创业公司代表—Blued 创始人耿乐 、女同创业公司代表—The L（热拉）创始人鲁磊、形婚创业公司代表—彩虹佳缘创始人廖卓营，一起探讨“躲在柜子里的同志社交如何走出来”这个话题。
同志自带话题属性，同志社交与影视剧的那些事
据耿乐透露，影视剧，比如说《我和X先生》对Blued来说更多是品牌的传播，他们下一步盈利点娱乐的板块是影视剧的传播和付费点播，之前有过一些合作伙伴拍摄过同志题材的影片超级挣钱，每天晚上的收入达到几百万以上。
鲁磊则介绍到，其实《热拉帮》已经是the L出品的第五个相关作品了，除了内容提供，the L看重跟用户有很亲密的互动，从名字到导演团队到选演员、选段子到上线等。据了解，《热拉帮》这部剧也拿到了厂商的赞助，比如说杜蕾斯也出了一款女性专用的产品。
廖卓营则认为除了推广品牌，还有一个很重要的方面就是公益，让圈外的直人更深入地了解这个群体。他也透露彩虹佳缘未来也会跟Blued、the L一样，把精力放在品牌传播和公益传播上，做一些更美好的事，所以咱们私下再聊聊关于《职业新娘》的剧本问题。
同志社交如何往各个方向切？
耿乐特意去我们的创业公司展区绕了一圈，可谓收获颇丰，他发现有很多的创业者和项目都是可以跟blued合作：“Bleud要做同志版的移动端或者是Web端流量的入口，我们的用户每天开启次数是25次左右，在线时长平均38分钟。调查显示同性恋者占全国人口的5%，消费能力是异性恋者的3大5倍左右，未来盈利的曲线是异性恋社交的3到5倍，我们做的是微信3~15%的市场，所以它的变现能力非常强。今年到现在找我们合作的旅行团和旅游的App已经超过了30多家。”
the L暂时并没有搭建电商的平台，但是很多的交易正在发生，据鲁磊介绍，有一对在韩国的用户，他们在the L有3、4万的粉丝，这些粉丝每个月需要代购的化妆品、服装等有很多。还有一个花艺师，刚刚开始有一个星期，the L的用户从他那订购的有300多束。
不止是彩虹佳缘，廖卓营其实也做了一款男同的产品和一款女同的产品，深度接触了两个群体以后发现他们有强烈的这个需求：“形婚是一种折衷的办法，解决了法律、家庭等上面的问题，而且跟代孕、育儿等紧密相关，这也是一个变现的方式。”
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同志旅游过程中有哪些是他们比较在意的点？
廖卓营给出了这样一种可能：“一对gay跟一对les结婚的话，他们可以四个人双双度蜜月。”但是他也同时指出虽然今年同志旅游特别火，目前来看发展不是说特别迅速，他们每一年成的团可能也不会太多，这其实是一个低频的需求。
the L则用两件事来阐述拉拉的旅游情况：“去年我们和新西兰的机构合作，送用户情侣到当地旅游，费用非常高，大概有几万，有蛮多的用户报名的，他们回来的感受是非常好的。今年我们送用户去台湾参加当地的活动，这是一个纯拉拉的旅行团，不仅是旅游还有交友，还有当地比较特色的只有拉拉知道的或者是只有我们能提供给他们的派对、咖啡厅和酒吧，定制化和私秘化是拉拉旅游的方向，要解决的问题是怎么让服务标准化和持续化。不止是高端的出境游，同城游、周边游也不容忽视。”
耿乐则围绕着定制化和场景化展开了介绍。比如说普通人去泰国旅游，旅行团会带着你去看人妖，你带着一帮同性恋看人妖就不地道了。第二，场景也是不一样的，旅游是很放松的过程，跟普通的旅行团肯定会很不自在，如果参加了同志的旅行团这个场景就变了，大家成为了一个社交的场景。
我们知道法国新出的一个App的估值非常高，上线一两年的时间就已经盈利了，所以耿乐看到了同志旅游的后端是同志租房等，这是一个很大的潜在的商业的模式。针对“旅游是低频”这个问题，耿乐发表了不同的看法：“其实同志的旅游是高频的？大家可以看到每年的泼水节这条线路基本上都是包机往泰国输出中国的同志，前两天台湾的同志大游行，很多的中国好基友们一直往那边玩儿。除了旅游还可以做夜店、游戏、健身房······”
同志社交的产品越来越多了，同志不够用了怎么办？
最后这个问题让拥有1500万用户的Blued来回答比较好，同志到底够用吗？耿乐解释说：“按中国的14亿人口的5%核算大概7000万左右，同志社交多是好事，如果一个人只有我们两家做男同、女同我们会觉得特别孤单和慵懒，很多的商业机构会觉得这些人群是没有什么经济变现能力的，但如果大家都做才会看到这个市场是一个很红海或者是竞争很激烈的市场，你会发现其实并不是App多同志不够用，而是App多了这个市场才能越做越好。”
由于时间关系，其实还有出柜、艾滋和公益这些问题未涉及到，期待下次有机会可以探讨一下同志社交在这些方面的看法和计划。
