每个人都会在出国旅行的时候碰到手机上网麻烦的难题。在解决境外 WiFi 的问题上，目前市面上有这么两种：一种是与海外目的地运营商合作，代理销售它们的 WiFi 设备，你可以在各大目的地机场的旅客专柜轻易租借得到；第二种是扮演虚拟运营商的角色并自主研发移动 WiFi 终端，采购当地运营商的流量，根据用户需求以硬件带动软件提供予其服务。
途鸽这家境外移动上网服务公司采取的是后者。
“我们和一些大的海外运营商，比如美国的 AT&T，欧洲的 Vodafone都有合作，能从他们那里拿到批量的优质流量。因为我们几个联合创始人都是从华为公司走出来的，过去都和国外通讯服务机构打过很长时间的交道。”途鸽联合创始人首席运营官张衡告诉动点科技。 
团队的另一位核心人物李建华，技术实力超群被认为是通讯行业资深的“大哥大”。他曾在华为主导了中国具有自主知识产权的CDMA产品线，年产值高达百亿美金。还是回到本文的主人公张衡。
2002年加入众人羡慕的华为科技，在上海埋头潜行做了两年的研发工作的张衡，因为技术与市场营销方面能力兼备，先后在04年到06年到欧洲做了3年市场。之后他又被派往加拿大6年，并把当地的市场慢慢做大。
等到他13年离开华为加拿大公司时，那里已经是一个每年可达5亿美金的市场，并形成一支规模达400多人的团队。
张衡跟我回想空降华为加拿大的时候一个场景——在走访当地人时发现，他们甚至都没有听说过来自中国的华为这个品牌，还以为来自夏威夷（HUAWEI=HAWAYII）。面对当年尴尬又好笑的场景，他至今还是历历在目，“所以，从品牌的认知也是一步步做起来的。从某种意义而言，这也算是我的第一次创业。我还记得当时花了两年多时间签下了一个1.8亿美金的大合同，都是非常不容易和难忘的经历。”
再回过头来聊聊途鸽。这是一家13年成立，硬件生产在深圳，运营在上海，事业重心倾注海外市场的公司。三位联合创始人分别管理着统筹技术研发，市场营运，商务合作。其目标和分工同样精简、明了。它的目标是发展为中国旅游行业境外wifi的第一品牌，目前已经和超过200家旅行、航空、金融和O2O企业进行合作。值得一提的是，在过去的12个月，其业务量和服务用户数均增长了100倍。
“我们不是那种非常依赖海外运营商的代理生意，对方给什么，创业公司卖什么。我们更像是虚拟运营商，可以根据用户需求来服务，所以能更好地控制成本，将产品的设计，定价权，甚至用户数据掌握在自己手中。我们希望以开放的姿态拥抱跨界的合作，让WiFi服务这门生意有更多的想象。”
据动点科技了解，途鸽在做的事情是通过和全球领先的运营商直接合作，构建跨境自由兑换的全球流量库，为旅行者提供专业移动WiFi服务。用户还可通过使用途鸽APP，根据个人使用需要自行定义境外流量套餐，按需分配。
据官方数据，目前，途鸽境内外WiFi每月服务超过10万人次，仅欧洲地区，每个月消耗的流量超过50000GB。而且这些数据每月都以30%的速度递增，现已构建起覆盖全球逾80个国家和地区的境外流量库，具备为超过95%的中国出境游人群提供境外通信服务的能力。
途鸽的第二代智能Mifi终端，也已于十月在台湾进行首发。这是一款采用最新的虚拟SIM技术(和苹果正在研发的SIM卡技术类似)，结合途鸽自主专利技术，经过15个月研发完成的产品。用户租赁或购买一台此终端，就可以在全球80个国家和地区享用当地的移动数据服务。
除了上网功能，该终端还集成了充电宝等日常使用功能。途鸽同时面向全球推出会员计划，途鸽会员除了以成本价购得此终端，还可通过应用途鸽APP，终身享受非常优惠的全球流量以及各国购物优惠折扣。
“途鸽已启动全球化战略。此外，我们还在推动制定移动数据服务全球一致化体验的行业标准，重新定义境外WiFi服务在设备、资费包设定和服务等方面的规范。”张衡告诉动点科技，只有走在行业前面后才能掌握更多话语权，成为创新通讯服务商领域里的统一标准制定者。
